iwangshang ／ 網商君 ／ 2018-04-04
摘要：消費者的購物選擇在升級，品牌商家也要順勢而變。因而「王牌專享日」定位於幫助商家與消費者品牌溝通，以及達成銷售於一體的創新營銷。
如果說雙十二是品牌商家的線下整體購物狂歡，「王牌專享日」算得上口碑為品牌商家打造的專屬雙十二。
4月4日，阿里旗下的本地生活服務平臺口碑正式推出「王牌專享日」，宣布打通口碑、支付寶、淘寶等阿里系渠道，通過線上線下玩 「新零售」的方式，用大數據助推以餐飲為主的品牌商家加速新品的市場「試水」和熱銷品銷售提升。
常常被各種超值套餐激發的口齒生津的消費者，可能對口碑App首頁的各種商品活動並不陌生。不少人當作是簡單的促銷入口，但在口碑的理解中，年輕消費者追求優惠的同時，也在追求品質與品牌，「願意為了吃點好的，付出代價」。
消費者的購物選擇在升級，品牌商家也要順勢而變。因而「王牌專享日」定位於幫助商家與消費者品牌溝通，以及達成銷售於一體的創新營銷。
「王牌專享日」集合了阿里系整體的流量優勢，把口碑的售賣渠道和粉絲沉澱的社交渠道貫通。在商家「王牌專享日」到來的前1-2天，口碑App會播出達人評測視頻，開啟預熱；售賣中，除了在口碑App啟動頁和首頁設置「王牌專享日」的彈窗，還會在淘寶的淘搶購、聚划算和支付寶Tab等渠道，展示商家專屬 「王牌專享日」活動，形成跨平臺的全網售賣。
「新零售」是當下的熱詞，也是「王牌專享日」希望引導的方向。基於阿里系的數據優勢， 「王牌專享日」幫助商家從用戶洞察、營銷選品，到精準投放，再到銷售後的效果分析，每一環節都進行有數據依循和沉澱的運營操作，有效助推銷售轉化。
如此一站式整合數據營銷的好處，是商家對於銷售過程可管控、效果可監測，「王牌專享日」尤其適合品牌獨家上新的商品發布和售賣。
口碑公布的數據來看，商家在「王牌專享日」創造的銷售業績可能僅次於雙十二的銷售高峰。3月，餐飲連鎖品牌漢堡王參與「王牌專享日」，3天的活動時間內，線上累計售賣商品超過10萬筆，幾乎是品牌同期銷量的10倍之多。其中人氣單品果木香風味火烤雞腿堡單日售賣超過3萬筆。活動期間，漢堡王GMV同比提升接近580%，筆單價提升了17%。
當然，優惠並不是商家參加「王牌專享日」的唯一訴求，上線品牌幾乎都會拿出不亞於雙十二的品牌折扣，同時為了滿足粉絲的訴求，也會推出一些季節限量款。例如COSTA在「王牌專享日」，就上線了橙香力嬌卡布奇諾的春季限定，單品售賣近5000份。
順應了社交化、個性化的消費趨勢，口碑的「王牌專享日」對於商家而言，可謂是彰顯全新品牌定位、有聲量又有銷量的全年365天版雙十二。