阿里巴巴在近日舉行的「88會員年度群星盛典」上宣布了最新會員計劃：「88VIP」。很多人也能發現，這是阿里再次重視會員體系的建成，根據阿里公布的細節，「88VIP」已經成為阿里重塑新零售生態的重要措施。
這個「88VIP」，其實就是一個用戶年付88元的套餐。在該套餐下，用戶僅需88元就可以成為餓了麼、蝦米音樂、優酷視頻等眾多平臺的會員。其實在此次大規模建構會員服務之前，阿里就曾經在這個領域做出努力。
去年8月8日，阿里就將天貓、淘寶等會員名稱重新命名為「88會員」，與「88VIP」不同，阿里是根據用戶的淘氣值進行數據的整合劃分，不同劃分層次下的會員，能夠享受不同的個性化服務。
細究淘寶做出此計劃的原因，無外乎是因為其競爭對手京東一直建構的「京東plus」體系。2016年，京東推出了年費會員計劃。從最初的149元一年升至今年的299一年，用戶可以享受免部分運費、領取優惠券等福利，今年價格的提升則是因為新增了愛奇藝會員服務。這樣的服務一經推出，京東的用戶得到了大幅度的增長，也讓京東成為一家可以「賣服務」的電商平臺。
不過值得注意的是，88元的價格僅僅向淘氣值1000分以上的用戶開發，一些淘氣值低於1000的用戶需要花費888元開通「88VIP」。不少用戶對於這個價格是持保留態度的，畢竟888元是一筆不小的支出。不過根據阿里官方計算的數據，888元的權益價值接近2000元，所以即使是888元，優惠力度也不小。
其實推出會員優惠活動，都是直擊消費者痛點的營銷手段，所有的活動都是為了拉新促活留存，只要優惠力度夠大，基本就能收穫更好的結果。
現如今國內各大電商紛紛推出會員活動，不知最後花落誰家？
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文|由小來
圖片來源於網絡