本文由傳習邦於2020年3月10日原創，未經許可不得轉載。關注傳習邦（微信公眾號ID：chuanxibang），深刻洞察教育行業。傳道學習，教育興邦。
撰文 | Bugle X
編輯 | 初見
新冠肺炎疫情肆虐，K12課外輔導巨頭火線「自救」，抱團取暖為上佳選擇。2月中旬，正當美股上市公司精銳教育發布新一季財報之際，包含非上市資產在內的精銳系也經歷一場大規模戰略重整：精銳CEO張熙上手操刀，一個全面覆蓋一二三四五線市場的高端OMO教育平臺，正在成型。
精銳系重整，引人注目的項目有二：一是精銳、溢米全面整合，重新劃分勢力範圍，「精銳在線」、「溢米輔導」雙品牌進擊，劍指在線一對一龍頭老大；一是擔當精銳系大加盟業務的優氏教育正式啟航，由精銳原高級副總裁孟曉強擔綱，全力下沉三四五級市場。
- 1-
精銳·個性化「上網」，15天攬1億元收入
2020年春節無休，精銳系的戰略調整、架構重整、排兵布陣一直在緊鑼密鼓地進行。大規模疫情爆發，線下業務陷於停頓，教培行業哀鴻遍野。危機時刻，上市之後一度「超然」於日常運營之外的張熙重回前臺，調配精銳上市公司內外資源，快速轉型線上。
打造線上線下融合的OMO平臺一直是張熙的既定目標。精銳上市前後，先後戰略投資、內部孵化了溢米輔導、UUabc、精銳教育|佳學慧等在線資產，精銳的主體業務精銳·個性化也試水在線日間課程。疫情發生之際，長線的在線投入迅速發揮出「短線」的爆發力，短短7天時間，精銳便把線下的十數萬在讀生「無縫」「無損」平移線上，創下「奇蹟」。
傳習邦了解到，截止2月16日的半個月時間，精銳的主體業務精銳·個性化收入突破1億元，全國範圍內同比增長36%，作為老牌根據地的上海市場更是同比勁增79%。
疫情之際，逆勢增長，讓精銳站上「高地」，得以從容加速謀劃已久的OMO轉型。根據張熙的構想，以往分賽道布局的精銳系線上線下業務，在OMO大平臺上融為一個整體，聚焦高端一對一業務，各自發揮「埠」優勢——
就精銳上市公司而言，進一步專注強勢的一二級市場，在現有線下門店基礎上，整合以往「零散」的在線資產，打造精銳上市公司唯一在線平臺精銳在線。
就整個精銳系而言，在打造完備OMO平臺的基礎上，進一步整合線上線下資源，扶植溢米輔導猛攻三四五級市場的高度一對一業務，與優氏教育的大加盟業務互相配合，賦能線下中心機構，全力實現下沉。
- 2-
溢米創業五年，崛起在線一對一TOP5
在精銳系的在線布局中，溢米輔導起步最早、投入最大，是張熙最為看重的一枚棋子。溢米的創始人李曉峰是張熙本人的高中同學，也是精銳教育的聯合創始人。2015年，在精銳的線下一對一業務走上正軌之際，李曉峰悄然「出走」，由精銳戰略投資，在精銳母體之外創辦溢米，專注於K12高端一對一課外輔導。
溢米輔導融資情況，數據來自企查查
精銳、溢米，一在線下，一在線上，一個著眼「當下」，一個瞄準「未來」，這在當時正是北大、哈佛雙料學霸張熙的聰明布局。
5年之後，聚焦於線下一對一的精銳早已成功上市，崛起為好未來、新東方之後的國內K12教培三傑（就收入而言）。在線教育起飛之際，精銳上市公司也內部孵化UUabc在線少兒英語、精銳教育|佳學慧、精銳·個性化在線日間課程，試水在線，與線下業務形成獨特的「對照」關係——線上的UUabc「對照」線下的小小地球少兒英語、線上的精銳教育|佳學慧「對照」線下的精銳·至慧學堂......5年6億元巨資投資在線板塊，精銳成功轉型OMO在線教育平臺。
與此同時，溢米教育也經受住慘烈的競爭，崛起為在線一對一賽道排名TOP5的強勢品牌，與掌門1對1、海風教育同臺PK。在線一對一賽道，運營門檻高企、競爭慘烈。2019年9月，海風被迫放棄獨立地位，與輕輕家教「戰略合作」（實際為合併）。合併之後，一場慘烈的大裁員讓海風置於風口浪尖。
面對行業的大變局，溢米一方面保持「全職專業老師」的差異化運營特色，另一方面也啟動自身的轉型、再造。過程之中，精銳一再鼎力相助，輸送「彈藥」。2018年底，精銳系北上，併購老牌的巨人教育，在隨即展開的業務、架構重整中，巨人網校與溢米合併運營，為溢米增添一條全新的產品線。2019年下半年，整合精銳系啟動OMO轉型，溢米的業務邏輯也發生轉變，與精銳系保持步調一致。
- 3-
精銳在線「往上做」，溢米「向下做」
武漢疫情發生，線下業務全線停擺，精銳系一方面全線「上網」，線下業務平移線上，另一方面也順勢加速布局多年的OMO轉型，精銳上市公司的在線資產整合為統一的線上平臺精銳在線，上市公司之外的溢米戰略地位進一步加強，成為精銳系下沉三四五級市場的主力平臺。
傳習邦了解到，根據精銳系的內部業務劃分，精銳在線與精銳線下門店互相配合，統一師資、統一教研、統一教學質量，專注於一二級市場；溢米也同樣轉型為線上線下融合的OMO平臺，與新組建的大加盟公司（優氏教育）打配合，下沉三四五級市場。
為了讓這一全新戰略落地，精銳、溢米進行了部分的資產置換，溢米在一二線城市的在線資產轉移至精銳在線旗下，精銳在三四五級市場的部分門店則轉至溢米旗下，助力溢米形成線下體驗店系統，獨立品牌、獨立運營，以OMO加盟模式快速拓展三四五級市場。優氏教育則統一運營精銳上市公司的大加盟業務，同樣下沉三四五級市場，與溢米互相配合、互相照應。
大規模的布局完成之後，除巨人教育之外的精銳系實際形成兩大OMO組團：一個「往上做」，進一步加強在一二級城市的市場份額；一個「向下做」，發揮OMO平臺的技術優勢，以加盟方式賦能、「招安」飽受肺炎疫情打擊的中小教培機構，擴充在線一對一的領地。
對於國內教培行業的一對一賽道而言，精銳系的在線轉型，預示著競爭格局的轉變。在精銳的發展歷程中，線下一對一取代學大教育成為領導品牌，是一個節點事件。OMO轉型之際，張熙早已明言，晉級在線一對一龍頭老大，正是精銳系奮力奪取的下一個戰略目標。
- 4-
在線一對一火拼，「高維打低維」
同為在線學習，在線一對一的學習效果遠超於在線大班課、在線小班課，為普遍共識。另一方面，相對於在線大班課、在線小班課，在線一對一需要本地化的教研，需要大量的師資力量，運營難度、進入門檻皆為業內最高。在線化徵程，好未來的學而思網校主打在線大班，新東方的東方優播主攻在線小班，無法深入在線一對一的領地，為後起之秀精銳預留空間。
在學大教育之後，精銳教育是又一個印證線下一對一可以規模化、可持續盈利的大型機構。精銳·個性化成功的秘訣：一是專注於中考、高考，12年積累成為國內首屈一指的「中高考專家」，在好未來、新東方不敢深度接入的中高考板塊，撐起一片天空；一是定位於高端，不求「量」只求「質」，投入巨資打造本地化教研、組建業內規模最大、平均素質最高的一支一對一課外輔導老師團隊，培優+補差，為在讀生提供個性化學習方案。
正因為好未來、新東方「迴避」中高考，專注於同步課程，聚焦於中高考的精銳·個性化才得以承接大批優質生源，在兩大巨頭野蠻生長的夾縫中成長為國內K12課外輔導的第三極。
另一方面，完成OMO轉型之後，精銳、溢米猛攻在線一對一，對「傳統」的在線一對一「獨家獸」構成威脅。其中的一大「殺器」，便是本地化教研。眾所周知，「傳統」的在線一對一無門店系統支撐，為集中教研的模式。舉例而言，一個北京的老師，在線為一個武漢的學員上課，老師的教研背景往往跟不上學員本地化的學習需求。
OMO模式之下，精銳、溢米一方面獲得在線的全部優勢，發揮在線教育的「便利」長處，另一方面也能通過精銳500+門店系統共享本地化師資、本地化教研，適應本地化的學習進度、學習環境，最優化教、學兩方面的體驗。
精銳系全面「觸網」之後，隨著中考季、高考季的展開，一場「高維打低維」的在線一對一火拼，不可避免。對於掌門1對1、海風而言，這一定不是好消息。
更多閱讀推薦
聰明的人都「在看」