「時尚品牌運動教父」陳義紅,做年輕人喜歡穿的品牌運動鞋

2020-12-14 創業家

陳義紅, 前十佳運動鞋的銷售員、李寧公司的鞋類經理。被稱為「中國時尚運動品牌的教父」,他曾因為非常了解中國的年輕人喜歡「穿什麼」而一手扶植起3個品牌。

當中國南北大地的年輕人都開始以穿上「Kappa」LOGO的衣服為榮--從而使其成為現今中國最流行的運動品牌的時候,他所領導的中國動向也於2008年10月10日正式在香港聯交所掛牌交易。

首日在香港聯交所掛牌交易的中國動向(3818。HK)報收5.43港元。以此價計,中國動向的總市值達到298.7億元,遠遠超過了早前在港上市的李寧、安踏。控制中國動向64.7%股份的陳義紅家族的財富隨之達到193億港元,個人持股53.32%的陳義紅身價則達到159億元。遠遠超過了「老東家」李寧的第六十五位(100億元)。

不到20年的時間裡,陳義紅從一名普通的銷售員躋身中國富豪榜第三十六位。

2006年3月,陳義紅透過中國動向以當時被視為天價的估值,買斷了Kappa在中國及澳門的所有權(交易價格大約是對方公司市值的70%)。

Kappa當時是由李寧集團成立的「北京動向」經營,北京動向由陳義紅髮起成立,其中李寧集團持有80%的股權,陳義紅個人持有20%。當時只籤下了Kappa在中國及澳門截至2007年的獨家經銷權。況且,Kappa當時在中國市場上外受國際品牌Nike、adidas壓制,內受內地品牌李寧、安踏擠迫,業務幾乎沒有發展。

由於看不清前景,李寧集團決定調整策略,更多地追求品牌的長期價值,於是將所持有的80%北京動向的股權以4480萬元賣給了陳義紅。

外界卻無比豔羨,對其評價說陳義紅居然以大白菜的價格,買回了一座永遠挖不完的金礦。

後來,在經營的時候,陳義紅毅然決定實行差異化的發展策略:人家做的東西我不去做,要做就做人家沒做過的事,還要做得更好!

這一思路的靈感來自於2004年陳義紅在澳洲出席的一次Kappa的全球會議。他當時注意到Kappa有另一條時尚產品的生產線,但是,內地運動用品卻普遍傾向於運動的實用性,欠缺時尚潮流元素。於是,陳義紅決定為中國Kappa改弦易轍:一改過去專注運動服的路線,轉為在運動元素之中注入時尚潮流的風格。

為了貫徹落實這意思路,中國動向開始在全球四處找尋符合要求的設計師,甚至不惜以中國設計界前所未見的價格從韓國聘請了一名設計師掌管設計總路線。最後,一戰功成!從此,陳義紅被內地冠以「時尚運動品牌的教父」之稱。

細心觀察市場動向,決策就在一瞬之間,成功也在一念之間。

本文來自生意經,創業家系授權發布,略經編輯修改,版權歸作者所有,內容僅代表作者獨立觀點。

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