香港中產買表,為什麼勞力士一騎絕塵?

2020-12-25 手機鳳凰網

最近,除了大家一如既往的諮詢熱情外,業內朋友也表達了某些擔憂——大家的消費意願會不會萎縮。

事實上我一直觀望,因為在陸續復工中,外部環境變化有些也非我們所控(比如全球疫情爆發),所以此時談判斷還是早了——消費是否會反彈,以及反彈多少,和接下來一個月的變化息息相關。

比起預盼大家的錢包,我還是踏實做些消費建議,也許對未來的你們調整策略有所幫助。

這幾天,羅德傳播集團聯合精確市場研究中心發布了一份《2020中國奢華品報告》,長達81頁的報告中,我找到了一些有趣細節。

買表選擇,勞力士遙遙領先

這份報告涉及的消費領域較廣,但兔子會選擇時裝和珠寶腕錶作為主力門類。另外,我們先看調查樣本,這次參與調查的2100名消費者來自中國內地和香港地區(1599名來自內地城市,501名來自中國香港特別行政區),其中內地受訪者平均家庭年收入為人民幣1,358,040元,香港地區為997,360港幣。

樣本非常重要,我們可以看出人群分類

首先吸引我的,還是腕錶購買。無論中國內地還是中國香港,手錶知名度最高的前三分別是勞力士、卡地亞和歐米茄,其中浪琴在內地表現也很亮眼,和歐米茄不相上下。

但一旦涉及到過去12個月購買過的手錶時,戲劇性的就出現了。在中國香港,勞力士一騎絕塵,而中國內地相對平穩,前三位差距沒有太大。

香港市場對勞力士的推崇是有歷史淵源的,其實內地對於勞力士的認知也受到香港影響——比如戴金勞好跑路的古惑仔。又或「勞」和廣東話的「撈」相近,大家買個意頭。更何況這幾年勞力士在「保值」上有突出表現。

「的士司機、大巴司機、名牌化妝品銷售、內衣專櫃櫃姐,都會戴勞力士,有些人可能一生就買一塊勞力士。」一位香港讀者和我解釋。

相比而言,內地市場的購買顯得更豐富些。

當然也有人納悶這購買清單上怎麼沒有百達翡麗(內地市場有)?我們從樣本看,香港的平均收入為90多萬港幣,對於基本20萬以上的手錶,也不是隨便下手的。而內地樣本的收入更高,可支配度也更高。

另外,消費理念也是重要原因。很多高收入消費者首選的購買是服裝和珠寶,手錶還在其次。

其實兔子一直想說的是,買表尤其是高端表,就是小眾消費(一單價高,二非必需品),正是因為這特別的熱愛才把我們聚集起來,同享樂趣(比如兔子就是不買車也要買表的主)。

消費回流,趨勢不可逆

前年,我在北京買完百達翡麗7018後,寫文說建議大家在國內買奢侈品。建議不是靠一腔熱血就能實現,有一句話很直白——最終打動消費者的就是利益,而非優美的辭藻。

所以我們要權衡得失:1,境外購買有一定產品風險(萬一遇到假表或翻新改裝表)。2,過海關有高額補稅可能(很多人覺得不會那麼倒黴,但遇到了就是真倒黴)。3,國內購物的服務便利,以及成為店鋪VIP的長期優勢。

在報告中,我留意到幾個數據——內地消費者有大約3成消費在內地,7成在境外。但分散到各市場看,內地是排名第一的。

前三分別是中國內地、中國香港和日本,其中大家最喜歡在日本買化妝品服裝和配飾,在香港買珠寶腕錶和包袋較多

消費回流是大趨勢,且隨著越來越多品牌差價的縮小,趨勢會更明顯。另外,突如其來的全球疫情也會在相當一部分時間內影響我們的購買決策。比如現在隨著歐洲航班減少,代購的平均時間都在拉長,且以月計,國內一旦穩定且全面復工後,消費反彈也一定先在內地反彈。

畢竟全球形勢要看控制情況,難判斷。

另外,兔子也遇到一些讀者諮詢,原本大家以為近期可能在香港買表會有一些價格優勢,但實際也有動蕩,有個別價格偏高,比如有讀者想買勞力士隕石面GMT,香港報價高達37萬人民幣——我只能勸他收手觀望。

不過香港在鐘錶的優勢大於歐美,疫情穩定後會較快恢復。

被低估的明星(名人)穿戴價值

雖然我的讀者大部分不關心明星代言。但有一點被忽略了——明星(名人)穿戴對消費者購買還是有相當影響,這和追星無關。

相反,明星代言的作用其次。

很多認為對明星無感的消費者,卻常因為一張佩戴照而關注某些產品,包括我自己,完全可以做到把明星當成某產品的展示架,絲毫不帶個人感情。所以街拍、明星出席活動的穿著及電視劇的植入是目前非常好的「種草」模式

巨石強森佩戴AP的霜金紫面26331,成功引起一波男士注意

那麼,品牌還需要代言人嗎?

對於需要拓展知名度且錢包夠足的品牌來說,代言有其作用,但對高價奢侈品(比如十幾萬以上的手錶,以及幾萬元的成衣)來說,希望從明星粉絲中獲取有效消費者,比例是較低的。所以想省錢高效,不如找明星穿戴演示。

不過每次談到明星代言(兔子只談高端奢侈品),總有一種言論出現:「因為某某代言,我絕對不買。」但事實常常是,他不代言你也不會買。真正的奢侈品核心消費者,更關注產品本身,唯有產品才能影響錢包。

越高端,越獨特,越難被替代。

最後,給大家一些消費建議。從報告看,內地消費者更想獲得的客戶服務是個性化定製,而成為品牌會員也希望有積分積累或優先購買限量產品。

比如,Dior和AJ的聯名款鞋子,在發售時,理論上只提供給大V客人(也叫Super elite客人),據我了解,國內店鋪起碼年消費要在50萬以上。

無論愛馬仕熱門包還是溢價手錶,很多也是根據消費排名或同時購買其他產品來決定是否給名額。而一些高端時裝品牌,VIP客人都是在秀後優先和自己的銷售預定新款。

所以兔子的建議是,集中錢包力量最大化享受服務:

1,隨著年齡增長,選擇只會越來越小,高級時裝品牌建議做減法,只保留幾個特別喜歡的。

2,同一品牌,把消費集中在一家店鋪,拿到好產品的機率更高。

3,至於手錶,勞力士固然好,但不必因此放棄消費升級和嘗試個性的意願,再往上,風景很好,往下,也有驚喜。

最後,難免有人減弱消費意願,但我依然相信,這會隨局勢改變而修正,其次,高端消費還是會往頭部品牌靠攏(恰恰兩端都有機會,唯中間難熬)。

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  • 買表要趁早,勞力士又迎來一波漲價
    被稱作「綠水鬼」的勞力士潛航者型 Ref.116610LV其中,勞力士宇宙計型迪通拿Ref.116500的歐洲公價由11300歐元上漲到12250歐元,漲幅約8.4%。被稱作「綠水鬼」的勞力士潛航者型Ref.116610LV 的歐洲公價由原來的8200歐元上漲到8750歐元,漲幅約6.7%。
  • 我攢錢買的勞力士,因為沒有注意這四點,買到了假表
    新手買勞力士,要注意的4大事項勞力士作為錶王品牌,追捧者甚眾,因此價格非常穩定,新表舊錶一樣有價有市;換個角度來看,勞力士的手錶有如此高的二手交易價值,因此很多不法之人會利用它來哄騙新買勞力士的初哥。畢竟一枚勞力士動輒花費數萬港元以上,當然希望新入手的表是真貨吧。市面上有很多購買勞力士時要留意的建議,筆者主要歸納了這4點。一.A貨也非常聰明你以為新表就沒有A貨?
  • 如何鑑別真假勞力士表
    有朋友跟我抱怨,在香港旅遊的時候,8折左右在旅遊商店或者表店買了勞力士表,回來鑑定是假的,投訴無門。不僅在香港,澳門甚至韓國都有這種現象發生。
  • 勞力士綠水鬼為什麼這麼火?
    勞力士的綠水鬼如今只有一個字可以形容——「火」,非常火,火到爆炸。除了火還有兩個字也可以形容——「難買」,非常難買,以至於會出現排隊搶購而打架的事件。以最近12個月為例。ROLeX已一連加了三次價。另外手錶的回收價一直維持於正價七、八折間,加上每隔一段時間一些表款就宣布停產,以致出現供不應求的現象,提起勞力士第一個反應就是綠水鬼,就好像提起愛彼只知道皇家橡樹一樣、簡直是表界的銷售奇蹟。最近更是有什麼要停產,價格要突破7萬的傳言。不管是真是假,反正我是覺的綠水鬼總有聊不完的話題。
  • 去香港購買勞力士,這些注意事項你都清楚麼?
    人人都知道勞力士很好,所以想買勞力士的人很多。而勞力士每年出產的腕錶數量就那麼多,所以買到心儀勞力士表款就成為了一件難度係數頗高的事情。甚至有一點點運氣在裡面。俗話說「買勞靠運氣,抓鬼靠命」,香港因為離大陸比較近,在加上天然的價格的優勢,自然而然就成了很多表友購表的首選之地。
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    這應該很好理解,去香港買表,除了價格因素外,還要考慮路程成本,(和關稅成本(買表過關,香港購買的名表繳稅款)。關於關稅方面,海關規定,超過5000元以上的東西要申報,他們會抽查的。所以最好入關的時候把表戴在手上,如果穿長袖服裝,左右手都戴也行。一般自用的一兩個問題不大,盒子另放,最好丟掉,不過現在再香港也出現了幫消費者寄表盒的業務。
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