iwangshang ／ 新智匯講師·墨竹 ／ 2016-06-17
摘要：新智匯講師墨竹來介紹如何在「淘寶頭條」和「有好貨」兩個頻道尋找達人的方法，達人雖然不好找，但是只要我們堅持的尋找、聯繫達人就一定會有收穫的。
文 / 新智匯講師 墨竹
隨著手淘的銷量和流量在整個賣家銷售佔比中變得越來越重要，而且2016年手淘又朝著社區化、內容化的方向發展，逍遙子說每個賣家都可以成為網紅，淘寶官方極力的支持賣家做手淘端的內容，那手淘端的內容有哪些呢？
今天給大家介紹下手淘端如何尋找淘寶達人，說到淘寶達人，大家一定不陌生，隨著手淘端的改版，現在手淘端的達人版塊有(如下圖)：
1. 淘寶頭條2. 有好貨 3. 愛逛街 4. 必買清單 5. 微淘 6.社區 7. 達人淘
：
我們來一個個的分析各個版塊的內容。
一、淘寶頭條
淘寶頭條的基本上是吸收了自媒體、知名網站、媒體編輯、電視媒體、達人等入駐，文章內容具有專業性，粉絲的互動性比較強，閱讀量、評論互動和點讚數都比較高。淘寶頭條有個特點就是基於LBS的訂閱服務，我們可以通過這個版塊了解當地的新鮮頭條。淘寶頭條涉及到服飾、視頻、時尚、明星、
數碼、運動、家居、母嬰等等頻道，基本上覆蓋了賣家所銷售的產品類目。
淘寶頭條對於內容可以訂閱，你可以通過(如下圖)這兩塊可以進行關注和自己銷售的產品相同相近的訂閱號，對內容可以查看並且篩選，雖然有些帳號的轉發和閱讀量都很大，但是內容和賣家朋友的產品類目不相符的，也是不合適的，這樣的帳號一般不會幫你推廣。還有一些是站外獨立的媒體編輯或者獨立網站開設的帳號都是不適合的，我們在找達人的第一步就是進行篩選，符合自己的類目產品，而且文章有幫同類商家和產品推廣過的，這類帳號一般容易去聯繫並且達成合作。
或者
那我們如何聯繫一些自媒體或者達人呢？淘寶頭條在每篇文章下面都是可以進行評論的，針對於你們篩選好的帳號或者帳號下的某一篇營銷的文章進行評論。先將你尋求合作的意願表達清楚，然後是介紹產品和品牌的特點和優勢，是否和帳號所推廣的內容和風格相符合，如果產品的調性比較強那可以把這塊重點說明下，讓達人很清楚的了解到你的產品。其次是介紹下合作的方式、推廣的佣金比例，及你的聯繫方式等。
如上圖，當然你還可以在留言中說明你可以提供模特圖、產品視頻，或者可以免費提供樣品，以利於達人進行視頻拍攝進行傳播。很多的頭條帳號會把選擇的賣家產品通過軟文的形式進行介紹並且編輯到文章裡，讀者如果讀到有共鳴的文章，又恰巧因為你的產品和圖片吸引了她的眼球，那點擊進去形成轉化購買就是順利成章的事了！
前期的尋找和篩選達人比較花費時間，畢竟選擇最適合自己的才是最好的嘛。在聯繫達人的溝通過程中一定要簡明扼要的講清楚自己的優點、調性，能夠吸引頭條帳號的合作。
二、有好貨
有好貨欄目是針對有品質有調性的產品進行推薦，一般是淘寶官方頻道、站內外導購網站、購物分享網站、淘寶達人等進行產品的推薦。那作為我們賣家朋友，我們可以和站內外的導購網站、購物分享網站、淘寶達人進行聯繫並尋求合作。
精選頻道，多為淘寶特色頻道、淘寶達人等購物分享或者是導購推薦。
如上圖，點擊進去以後就是淘寶達人直接的產品推薦，可以進行點擊購買、收藏、分享或者點讚。
這個版塊沒有直接聯繫達人的途徑，不過可以點擊名稱，進入到達人個人首頁，如下圖
你可以查看到達人推薦的產品，是否和你要推廣的產品屬性類目及調性相符合，如果都一致就進入了聯繫達人的步驟了。
找有好貨的達人的方法，我常用的就是把達人的名稱複製，然後百度一下，或者到淘寶達人頻道搜索達人的名稱就可以了，有時候我們會搜索到達人的微博帳號等等，都可以作為我們參考的依據。
在淘寶達人頁面搜索達人帳號以後，出現達人的頭像可以將滑鼠移到頭像上，就會出現達人的旺旺，如下圖
那如何聯繫達人，方法其實上面已經介紹過了，將自己產品品牌的優勢、能夠提供的素材、合作的方式佣金、聯繫方式等簡明扼要的編輯成一段話發送給達人帳號嘍，當然方法有很多種，你可以根據實際情況認為好的方式都可以去聯繫的。
百科和榜單是另外一種形式，更多地以軟文的形式進行推廣，這個版塊看不到推廣的帳號，不過還是難不倒我們，如上圖我們還是可以通過編輯話語進行留言的方式來聯繫達人的哦。
海淘和精選版塊是一樣的也可以通過相同的方式聯繫達人，這裡不再贅述。
好了，今天就暫時講著兩個頻道的篩選、尋找和聯繫達人的方式方法，達人雖然不好找，但是只要我們堅持的尋找、聯繫達人就一定會有收穫的。
墨竹，天下網商商學院資深分析師、淘寶大學無線專題講師、天貓智庫導師、天貓黃金臺診斷師，多類目操盤經驗，有著豐富的無線單品打造、店鋪精細化運營經驗，成功盤活多家店鋪，無線爆款打造有著強硬的技術和經驗。