中新網2月1日電 剛剛過去的2018年,對於途家海外日本市場來說,是具有非凡意義的一年。先是取得中國境內首批在日經營民宿合法資質,又與魚沼、大津市籤訂旅遊觀光協議,還出任了日本「住宅宿泊協會」理事。
圖為途家「日本合作夥伴座談會」現場
為了進一步加速在日本的民宿業務布局,同時答謝各級合作夥伴,途家於近期在東京舉辦「日本合作夥伴座談會」,途家首席商務官李珍妮出席並分享了基於用戶需求和創新模式下的途家民宿解決方案以及線上運營經驗。Harch 株式會社CEO加藤祐、Harch株式會社總經理菊池圭介、Chapter8 株式會社CEO高野勇鬥、TARO Cooperation株式會社董事長児山秀幸、テンポワン株式會社中華店鋪開發部部長田中圓美、東京幕府合同會社小野學等作為合作方代表出席會議。
據了解,以上代表都是途家在日本市場的重點合作夥伴。其中,Harch株式會社運營著日本目前最大的民宿垂直資訊網站Minpaku.biz,幫助途家提升在垂直民宿領域的曝光和房東自註冊房源數量;Chapter8 株式會社在日本民宿行業有著強大影響力,並運營著民泊大學網站及FB主頁;TARO Cooperation株式會社董事長秀幸先生目前運營著日本簡易宿所商業協會,通過與途家合作開展線下活動,提高途家在日本房東圈的影響力。通過與這些日本民宿界的領頭羊企業代表交流,多方還共同探討了日本新旅遊觀光形勢下的民宿發展機遇和挑戰。
圖為途家首席商務官李珍妮在座談會現場
「途家在對日本市場越來越了解的同時,我們也深刻發現,只有深入到供應鏈這層,像跟在座各位這樣身先士卒從事民宿行業的人多傾聽交流,才能更好地幫助我們改進產品,提升服務。」李珍妮表示,平臺的價值就在於信息的連接互通與搭建溝通橋梁,途家希望與合作夥伴一起,幫助解決行業之間存在的差異化障礙。
她舉例,像在中國,民宿的定義就與日本不一樣。在國內,除了像香格裡拉一類標準化的酒店之外,其他多類型的住宿產品都統稱為民宿。相對於中國人的住宿與消費理念,在與日本風俗文化、設施配套、服務體驗等方面融合上,還存在著較大差異。所以只有多與日本行業代表互通了解,才能更好地合作,並做出匹配的人性化產品與服務。
而自入駐日本市場以來,目前已經與魚沼、大津市籤訂了旅遊觀光協議,與樂天、宅都集團也都開啟了戰略合作。
但與其他線上民宿平臺不同,途家除了做民宿房源的正常銷售之外,還擁有國內知名的9大流量入口,在綜合、休閒、內容類、垂直媒體等多個領域擁有極其雄厚的資源,另外還有全球2000多個頂尖KOL達人,這些資源可以有效帶動平臺引流和拉動銷量。對此,李珍妮表示,在新一年合作中,途家願意把這些資源共享給更多的合作夥伴,同時她也希望大家可以聯動參與起來,共同開展各式各樣的線上線下活動。
現場,當有嘉賓問及途家在新一年的市場拓展策略,以及對日本民宿發展趨勢的看法時,李珍妮著重提了幾點建議。
她表示,未來途家將繼續深耕「1+1」的市場戰略,即以東京、大阪、京都等知名度較高、交通便利的常規目的地為中心,重點推薦周邊次級目的地的民宿旅遊產品,並打造出適合深度遊和家庭遊的旅遊目的地。得益於日本觀光立國政策,以及東京奧運會、大阪世博會的帶動,李珍妮指出,未來日本民宿需求量還會持續增長,像類似於溫泉旅館這樣的社群民宿、休閒度假連鎖民宿品牌等,都將會在日本迎來更大發展機會。
「尤其在日本民宿新法實施後,民宿市場遭遇了大洗牌,未來合法房源和專業玩家們將會佔據主場。」對此,李珍妮表示,未來途家將一如既往地支持日本民宿新法,嚴格履行各項法規,並協助商戶做到合規合法。同時她也希望,可以與更多致力於推動日本民宿發展的企業做到定期溝通,比如聯合開展線下房東推薦會、交流會等,互相尊敬,以更了解日本房東的需求。