2020年虎門國際電商節將於12月8日~10日舉行。走進虎門大大小小的服裝店，總能看到店內架起的補光圈、直播架和熱情的主播，順手打開淘寶、天貓等的直播界面，虎門「大碼女裝」直播赫然頂在最前。「在天貓的女裝類目，虎門的大碼女裝直播牢牢佔據前三位。」虎門電商產業園總經理韋建軍說，按照目前國內女裝這個類目的商家數量和熱度來看，這是值得驕傲的。
近年來，當地政府圍繞「網際網路+」、供給側改革、「一帶一路」倡議推出相關政策，積極推動電商市場的發展。隨著「網際網路+」的持續深入，電商市場的發展趨勢向細分領域發力。「我們在2017年已經介入了直播，2018年商家開始大量採用這種方式。」虎門電商協會相關負責人表示。
從90年代的門戶網站到如今最潮流的直播帶貨，虎門電商總能憑藉敏銳的嗅覺，在瞬息萬變的網際網路變化中，準確把握住了每次「風口」。
門戶網站完成網際網路「烙印」催生虎門電商第一步
虎門服裝類電商在行業有今天的「江湖地位」，最初的故事可以回溯到上個世紀90年代。
珠江口上，伶仃洋邊，虎門區位優越，「消息靈通」，商界最新的潮流總能被機敏地覺察。那時網際網路在中國萌芽，虎門已有一批人開始嘗試建設服裝類行業網站。「90年代，虎門就有中國服裝批發網、虎門服裝網、富民服裝網三大門戶，當時我們已排在了全國前五。」東莞市電子商務聯合會執行會長、虎門電商產業園董事長王偉介紹，當時的門戶網站定位是為商家宣傳，收入僅限向客戶收取「廣告費」。
虎門服裝產業的誕生並非是突然的神來之筆，彼時的虎門服裝產業已經走過80年代的過渡期，政府開始引導服裝業發展，富民商業大廈、百老匯商場等一批專注於服裝交易的商貿城的相繼出現，整個服裝產業迎來「井噴式」爆發，服裝業「南派時尚」的名號也從此被叫開。隨著網際網路在國內的興起，這些名號已不僅僅存在於老顧客的「幫襯」和「口口相傳中」。
1999年，阿里巴巴開推出專注於國內批發貿易的中國交易市場(現稱「1688」)。2003年5月，淘寶網成立。王偉表示，阿里巴巴和淘寶出現以後，服裝門戶網站走向衰微。但是，依賴於門戶網站的聯通性質，虎門服裝業完成了對網際網路的首次「觸碰」，不少廠家、商家打上了網際網路的「烙印」。
與此同時，服裝服飾產業對時尚潮流特有的敏銳，使得虎門有零星企業早在2003年就率先試水電子商務，一場服裝類的貿易轉型在這裡面朝珠江，走向了「風口浪尖」。
樓下拿貨樓上賣零成本創業培養電商人才
「做電商並不是被什麼激發的，電商只是一個渠道，利用電商是一個自然而然的過程，虎門有非常好的商貿底子，商家樂於接受新事物，行動也很快。」王偉表示。2003年虎門零星企業試水電商，儘管一直存在，卻總是缺少了點勁頭。「像是往珠江口上丟了一顆石子，浪花終歸是小了點。」王偉說，一直都想做，當時就想，如果能解決支付問題就好了。
轉折發生在2008年。那一年，阿里巴巴平臺已經搭建好，支付問題得到了解決。「我們也是從那時開始真真做電商。」王偉說。
「一年多之後，大瑩的電商做起來了。」王偉表示，虎門還有富民、黃河這些貨源地，對於虎門這麼大的服裝市場，僅僅一個電商城的容量是遠遠不夠的，後來電商越來越多，就分散在虎門的各個園區。「當時進入這個行業很難，什麼都不懂，連上百度搜索「摳圖」攻略都很難找到。」虎門凱琳服飾總經理胡凱介紹，但經過一年多的努力，在2010年底就開始盈利了。胡凱新註冊公司經過近10年的發展，公司年銷售額達2000-3000萬元左右。「如今，同期來創業的成員還有近一半在虎門做電商。」胡凱說。
正是由於虎門服裝業界的敏銳嗅覺，為本土培養、留住了一批「根正苗紅」的電商人才，大家靠著一天天的學習和摸索，留下來的都是「精兵強將」，深諳電商「江湖」，為虎門電商接下來的「爆發期」準備了重要條件。
行業發展參差不齊初現危機
2010年，首批入駐「阿里巴巴·大瑩電子商務廠貨直批平臺」的商家嘗到了網上批發的甜頭，越來越多的人盯上了電商這塊「蛋糕」。2012年，東莞市首家鎮級電子商務協會——虎門電商協會成立。此後，虎門的服裝電商發展迎來了第一次的爆發期。
2012年，虎門鎮從事電子商務的企業或個體超5000個，虎門鎮電子商務交易額約156.6億元，日均電子商務快遞業務量為23.26萬票，交易額的年均增長速度超30%。然而，參差不齊的從業者，使得電商爆發式增長的背後，潛伏著巨大的危機。
「2011年~2012年期間，公司發展曾兩度出現危機。」胡凱表示，當時整個行業發展都不太規範，公司曾因商標、抽檢成分等出現過問題，之後電商協會成立、產業帶平臺合作、設立專業的檢測機構等一系列舉措，公司跟進解決了這些問題，挺過了難關。
那時的虎門電商企業龍蛇混雜，以次充好、低價劣質產品盛行、同質化嚴重等暴露，消費者投訴明顯增多，不但使電商企業的生存環境陷入惡性循環，更透支了整個行業的信任度。虎門電子商務協會相關負責人說：「我印象最深的是，有一次工商局局長給我打電話，半年就有800多個電商類的投訴。主要投訴點是標識、標牌不規範。比如，有的標註含棉量90%，實際上只有60%，以次充好的現象多不勝數。」
政府出手「先破後立」電商野蠻生長走向規範發展
破而後立，危中尋機。也就是從2012年起，虎門當地政府正式介入，開始統籌電商各類資源，對行業發展進行指導，解決行業展中的「最大」危機。2012年11月，虎門成立了東莞第一個電商類協會——虎門電子商務協會。從此，虎門電商類業態在官方的引導和規劃下迎來新更多優質機會。
2013年6月，虎門主動請來了第三方檢測中心，對鎮內生產的各類紡織服裝等進行標準檢查，讓虎門出品帶上權威認證，最大限度保護消費者利益。虎門電商協會上述負責人表示，協會還請了專業的檢測機構為虎門服裝行業做了一套參考標準參考，後來投訴明顯減少。
隨後，虎門特邀國家商務部、「一帶一路」等專家團隊成員為電商業態進行摸底調研，形成《虎門服裝電子商務調研報告》，出臺了《虎門服裝電子商務發展規劃》、《虎門鎮電子商務專項資金管理暫行辦法》等文件，加強對虎門電商行業政策引導力度，虎門電商業態進入政府規劃發展的新時期。
全面迎接「供應鏈+」虎門電商邁入高質階段
痛定思痛，度過危機的虎門電商在當地政府和企業的共同努力下，逐漸呈現出第二輪爆發期的態勢。2013年虎門鎮財政投入600萬元與阿里巴巴共同建設了阿里巴巴虎門產業帶平臺項目，成為阿里巴巴在廣東部署的第一個產業帶平臺。當年8月26日，虎門服裝產業帶平臺項目正式啟動。9月4日，虎門服裝產業在阿里巴巴平臺啟動了「九四」大促。
這樣帶有顯著地域性產業特色，以及本土商家規模化的參與，在當時是鮮有的。虎門電商協會相關負責人介紹，商家嗅覺非常靈敏，整個電商業態發展也走在同行前列。「與阿里巴巴合作以來，他們很多新類目、新項目、新玩法都是先在虎門試驗，然後全網推廣。」
2014年，新浪微博、聚美優品、京東、阿里巴巴等企業赴美上市。「由於各種利益關係和競爭，2014左右開始各個平臺規則變化加速。」虎門相關電商表示，當時不少商家為了跟上平臺節奏和提高訂單量，不斷參與到當時的「火拼」等眾多平臺活動中，最後「收穫」的是滿滿的庫存。
從那時開始，虎門電商人開始思考自己的節奏，靠參與平臺的打折促銷等走下去「行不通」。「當時，商家疲於參與各種競爭，那也一個洗牌的過程，那以後保留下來的商家基本處於穩定狀態。」虎門相關商家表示，後面對於平臺的降價、促銷商家參與的越來越少，開始注重平銷(日常銷售)。「虎門服裝業的核心優勢就是，做性價比。」韋建軍說，拼產地源頭比不過深圳，比價格比不過廣州沙河，但是虎門依靠供應鏈優勢可以把服裝的性價比提高，而且在一些細分領域可以大有作為，虎門的大碼女裝和時尚職業裝就是例子。
也因此，2014年虎門電商迎來了正式的第二輪爆發期，這也是虎門電商第一個「五年計劃」的開端。2014年6月，虎門電商產業園成立，憑藉專一的定位和打造的電商一站式服務，一躍而起，成為虎門的新「招牌」。「園區企業人員可以一周都不出園區。」王偉介紹，園區提供了平臺、人才、供應、攝影、快遞物流等一站式服務，盯著專業女裝這個定位，同時企業聚在一起也能更好應變。
2015年，虎門鎮形成以虎門服裝電子商務產業園為龍頭的「1+N」電商發展格局，獲國家商務部授予「國家電子商務示範基地」稱號，成為國內唯一的國家級服裝電商產業示範園區。2016年12月，虎門電商產業園通過國家科技部評定，獲得「國家級科技企業孵化器」稱號，發展成虎門電商產業園、大瑩服裝電商城、百達國際電商城、黃河電商城、裕隆小商品電商城、悅伴童裝電商城、正和電商城7個專業區分的園區。
電商產業園的興起和興盛為虎門電商注入了強大的動力和活力。目前，入駐7大園區的電商企業超過3000家。據了解，虎門電商產業園目前銷售額達80億元。2018年，該園區交易額超億元以上的電商企業13家，全鎮年銷售額超億元的電子商務企業已超30家。
2018年12月，虎門電商產業園申報建立的「廣東省電商產業園區標準化技術委員會」獲得省市場監管局批准成立，針對目前電商產業園區普遍存在的問題，建立完善《廣東省電商產業園區標準體系表》，包括制定園區標誌設置管理、信息安全管理、園區配套服務、倉儲物流體系等公共服務類系列電商產業園區標準。
2019年，虎門從事電子商務的企業及個體戶超過10000家，其中經營服裝服飾的達90%，通過第三方平臺實現網上銷售額約478億元，年快遞業務量約3.8億票，日均電子商務快遞業務量超100萬票，約佔東莞市快遞業務量的四分之一。
國家行業協會對虎門電商給予極大支持。中國紡織工業聯合會流通分會連續三年在虎門舉電商發展論壇，舉全國頂級電商平臺之力，推動虎門電商快速發展。
目前，虎門鎮集聚了服裝服飾生產加工企業2300多家，面輔料、繡花、印染等配套生產企業及服裝職業教育培訓、設計、諮詢、策劃、物流等配套服務企業和機構1000多家，形成40個服裝服飾專業市場，涵蓋服裝服飾、面輔料、服裝機械等門類，擁有各類服裝服飾註冊品牌50000多個。
「這些年產業分工更細更專業，同時商家越來越遵守智慧財產權規則。」虎門電商協會上述負責人介紹，產業的發展倒逼產業鏈進行專業細分，現在打樣、設計、裁片、縫製、紐扣、吊牌、包裝等明顯趨於專業化生產，而且今天的訂單，明天就可以交付，這樣行業的抗風險能力更強。同時，現在很多商家越來越注重智慧財產權，都付費去買有產權的設計，抄襲的陋習大大改觀，行業發展更健康。
行業發展步入高質階段，也吸引多來越多人來到東莞。來自上海的李先生，賣掉浙江的房子，「破釜沉舟」到東莞進行二次創業。從2017年開始，他死磕職業裝「變革」，在求變中殺出一條自己的路。同行稱之為「傳統職業裝的變革者，虎門時尚職業裝的領路人」。「虎門產地源頭實現了職業裝的『變革』。」李先生介紹說，他對職業裝從樣式、色彩、品質、視覺等進行了全新的調整，跳出了傳統職業裝「黑白」定勢，現在時尚職業裝款式共有50多種(版型、顏色不同)，與他相關聯的工廠有100多家。
現在，虎門的吸引力不僅是服裝原產地優勢，濃鬱的電商業態氛圍也吸引了不少商家來「安營紮寨」。虎門電商協會相關負責人介紹，東莞及走邊城市一些工廠專門在虎門成立電銷公司，不少外省市的商家也來了，呈現出集聚式發展態勢。
流量紅利帶來新機會電商全域發展成核心
進入新時代，流量紅利的注入為虎門電扇發展帶來了新的機會，美團、拼多多、抖音、快手等紛紛崛起，開始了新一輪「群雄割據」。
快速的「變」與「應變」，早已成為虎門電商人的日常。「今天還是培訓老師，明天或許就是學生。」王偉說，電商就是變化快，要不斷學習，不斷適應新的變化。對於未來的發展，虎門力爭實現虎門電子商務的全區域提升。目前，除了服裝服飾行業，信息傳輸線纜行業、生活服務性電子商務等其它行業電子商務也在逐步發展。
2019年底，虎門出臺了《東莞市虎門鎮電子商務發展規劃(2020-2025年)》，這是虎門電商的第二個五年計劃。規劃提出，到2025年規劃期末，電子商務覆蓋虎門鎮主要行業。以服裝行業電子商務為龍頭，國內國際兩個市場並重，電商服務和電商應用企業集聚並重，技術應用和模式創新並重，推動電子信息、商貿旅遊等行業融合電子商務實現協同發展，促進生活性服務業電子商務應用，打造國內網際網路全域應用、現代服務業發達、居民生活便利的鎮域示範區，同時推動政務、製造、商貿、旅遊、交通、醫療、教育、社會安全、生活服務業等全域網際網路應用。
挑戰和機遇並存，虎門再次站在了新一輪的「風口浪尖」。但，珠江口的浪潮，卻始終沒有停歇過。