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文丨酒業家團隊
「進入下半年，醬酒之火，越燒越旺！」
酒業家從市場層面獲悉，某大商繼幾個月前給金沙酒業打款進貨5500萬後，近日再次打款1億元，提前進入春季備貨模式。就此消息的真實性，酒業家已在金沙酒業獲得肯定答覆。
據知情人士透露，該大商系跨界進入酒業的業外酒商，兩次打款共1.55億元，所進產品均為金沙酒業的高端產品摘要酒，這一方面說明稀缺的高端醬酒仍處於受追捧的態勢，另一方面也證明金沙酒業近年來在高端酒的經營有方。
事實上，金沙酒業能夠獲得如此業績，與他們的不懈努力是分不開的，特別是在摘要、年份等高端產品的打造上，金沙酒業下足了功夫。今年3月9日，以「金沙韶華，紅海行動」為主題的金沙酒業2020年全國經銷商大會通過線上的方式召開。酒業家從會上獲悉，在2019年實現營收超15億的基礎上，2020年，金沙酒業的銷售目標定在了24億，未來將以每年不低於20%的增速向百億進軍，並力爭2024年實現主板上市目標。
會上透露，金沙酒業將實施產能擴張計劃，兩年內新增醬香酒產能1萬噸，並於今年正式啟動股權激勵機制。而在市場工作方面，加快全國化布局、調整產品結構將成為年度工作的重中之重。
據金沙酒業黨委書記、董事長張道紅透露，金沙酒業的目標是百億。為此，金沙酒業在已經成立「金沙酒業智庫」的基礎上，又推出了引「狼」計劃和成立「金沙酒業經銷商顧問團」，為百億金沙強化基礎配置。
在市場方面，金沙酒業推進 「456+1」規劃。打造4個6億級的樣板市場，打造5個4億級的重點市場，打造6個億級以上的扶持市場。同時實現廣泛覆蓋，具體要求是省級市場覆蓋率超過80%，地級市場覆蓋率超過70%，縣級市場覆蓋率超過60%。
在調結構方面，一是經銷商隊伍結構上，金沙酒業出臺「優商計劃」，限定經銷商總數量不超過1000家；培育過億經銷商20個；培育5億經銷商5個；重點扶持優質經銷商，集中取締不守秩序經銷商。二是產品結構的調整，即實現金沙酒業產品規劃的雙「721」目標。
在品牌文化方面，金沙酒業通過「金粉薈」、「名人說金沙」、「摘要讀書會」、「醬酒特色小鎮」等方式來打造文化金沙，輸出金沙文化。
金沙酒業連續四年參加中酒展，每年都收穫頗豐，今年中酒展開展當天就收穫意向經銷商100多個，其中僅摘要酒籤約經銷商就多達50多個。
這些動作，大大推進了金沙在品牌和市場層面的進程。同時，醬酒品類之火在2020年越燒越旺，也為金沙、國臺等醬酒企業的爆發提供了充足的動力。
在醬酒龍頭茅臺的引領之下，醬酒熱正在席捲全國，廣東、河南、山東、河北等地醬酒市場開始起量，其中廣東、河南、山東等地醬酒市場已突破百億元大關，全國醬酒市場銷售已達1350億元。同時有專家認為，5年後醬酒產量將由2019年的55萬千升提升至80萬千升，成為中國白酒市場最具誘惑力的利潤品類。
「廣東是中國酒類消費的橋頭堡，有超過500億的酒類市場規模，其中白酒份額佔比超過50%。」廣東省酒類行業協會會長彭洪透露。除金沙外，包括茅臺、郎酒、習酒、國臺、釣魚臺等醬酒核心品牌都在深耕廣東市場，造就了廣東「醬酒熱」的良好氛圍。
如此氛圍之下，酒業家傳媒、中酒展組委會聯合舉辦的醬酒論壇也落子廣州。11月22日—23日，「2020中酒展·廣州論壇暨第4屆中國醬酒市場趨勢高峰論壇」將在廣州東方賓館舉行，包括廣東酒類協會會長彭洪、遵義市（仁懷市）酒業協會執行副會長兼秘書長呂玉華、權圖醬酒工作室創始人權圖、上海正品堂醬酒諮詢機構董事長邵伶俐等行業大咖將齊聚廣州，為醬酒的發展建言獻策，屆時歡迎全國酒商、醬酒品牌及行業從業人士光臨。
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