來源:中國商報
中國商報/中國商網(記者 頡宇星)靠瑜伽褲起家的露露檸檬市值已近300億美元，但作為運動品牌老大的耐克顯然不會坐等露露檸檬「坐大」。近日，耐克推出了Infinalon瑜伽系列服飾，該系列以女性瑜伽服飾為主，對標露露檸檬。
耐克對標露露檸檬
據耐克介紹，瑜伽系列新品以自主研發的Infinalon布料製成，具有輕薄、高彈力等特點，定價在200-600元。相比露露檸檬動輒近千元人民幣的瑜伽褲，耐克的瑜伽褲價格較為親民，面向更廣泛的中端消費者群體。
2019年1月，耐克推出了首個瑜伽系列服飾，主要針對的是耐克消費者中佔比較高的男性群體，該公司曾表示「瑜伽是所有專業運動的基礎性訓練項目」。而在Infinalon系列中，耐克將目光瞄準女性消費者，並且推出了更多相關服飾，可見耐克對瑜伽品類的重視程度在逐漸加強。
露露檸檬則一直專注於瑜伽服飾市場。官網顯示，露露檸檬共有九種面料技術，可以生產22種不同質感的面料。除了設計理念，露露檸檬還擅長以社區文化和活動來增強對消費者的凝聚力。
截至發稿，露露檸檬的市值達289億美元。有分析指出，露露檸檬正向著耐克曾經的態勢發展。2004-2018年，露露檸檬年銷售額的複合增長率超過45%。近年來，露露檸檬開始嘗試進軍瑜伽以外的服飾市場，比如跑步、遊泳、訓練等。2018年，露露檸檬在運動女裝市場業務的增速已經超過耐克。
此外，露露檸檬還於近日宣布尼基·紐伯格（Nikki Neuburger）為首席品牌官，她將負責制定品牌升級戰略，並領導市場營銷、創意、溝通和可持續性等業務。值得關注的是，尼基·紐伯格此前曾在耐克工作過很長一段時間。
中國市場成必爭之地
值得注意的是，這兩個品牌都非常重視中國市場。耐克為中國市場專門開發了Nike App中文版，試圖通過更多渠道了解中國消費者的消費需求。耐克表示，Nike App中文版裡大多數內容都是中國本土化的，比如飲食習慣、鍛鍊技巧等都是為中國消費者量身定製的。據悉，耐克通過這些渠道能夠獲悉會員的消費習慣，利用算法針對性地向消費者推送內容，甚至可以為特定的消費群體定製產品。據中國商報記者了解，這種產品定製服務將很快應用在瑜伽品類上。
露露檸檬則抓住了中國瑜伽市場增長的契機，在中國開設實體店。據了解，目前露露檸檬在中國的實體店總數已達35家，該公司2019年在中國的新增門店數是2018年的兩倍。此外，露露檸檬會在每家店鋪邀請數位運動或時尚達人擔任品牌大使。露露檸檬還打造了一個消費者社區，提供運動課程、講座以及各種戶外活動。
服裝行業專家劉亮表示，隨著女性在運動產品方面的消費能力增強，瑜伽市場將進一步擴大。從目前來看，露露檸檬在瑜伽市場佔據頭把交椅，但耐克的實力一直很強，並且價格較為親民，也具有很大的優勢。目前兩家在這一細分市場的較量頗有些針鋒相對的意味，各有擁躉，但未來雙方不僅要拼產品，還要拼營銷和渠道，這很考驗品牌的綜合實力。