相信很多人都有這樣的感覺，一場疫情，朋友圈的人全都開始賣起了水果。整個水果市場可謂百花齊放，百家爭鳴，為什麼我會說水果的坑很多呢？
做為一名新果農，我是今年才開始入行，因為自家有果園，我的爺爺，爸爸都是農民。
世代種植果樹已有四十多年，從我記事起，看到爸爸每天都要去果地裡打藥水，剪樹枝，辛苦一年種的果子也賣不了幾個錢。從小爸爸就告誡我，當果農是很辛苦的事，我一個女孩子只要好好讀書，考上大學，不要再重複上一輩的老路。所以家裡種果樹，供我讀大學，我的專業是醫療康復治療，畢業後在當地縣城找了個醫院上班，後面我覺得像我這種剛從學校畢業的大學生，想趁著年輕在醫學裡有大的發展還是挺難的。
學醫期間取得的證書
考慮好了我就辭掉了醫院的工作，進了一家網際網路公司學網課培訓，跨行和新環境帶來的壓力不僅沒有擊垮我，還讓我迅速的成長起來。
當時運營的帳號粉絲還可以，幾篇文章，吸引的粉絲就有好幾千，對於一個入門運營，這無異於給我了很大的動力，於是我更加投身於工作，算算在那家公司工作了快兩年。
網課培訓
今年的疫情，很多行業都遭遇了沉重的打擊，我也一樣，好幾個月都沒有接到復工通知。隨著日子一天天過去，我開始有些焦慮，就開始著手找點事做，可到底做什麼呢？
這時家裡的春見耙耙柑熟了，疫情的緣故收購商也難以進村，一開始我只是為了幫家裡減輕一些負擔，開始在自己的朋友圈賣耙耙柑，沒過幾天，銷量竟然超出了自己的想像。隨著單量的增加，我有了一些新的想法，既然現在不能復工，為什麼我不運用我的新媒體運營知識，先解決我們水果滯銷問題呢？
我開始嘗試在自媒體上寫點東西，做點宣傳，陸陸續續的也吸引了一小批粉絲進來，買了我家耙耙柑的人幾乎都會復購，第一次購買是因為信任，第二次購買是因為品質。
短視頻和直播帶貨的快速崛起，吸引了我的注意，我在直播短視頻這個版塊的了解相對薄弱，只能不斷的去網上搜索別人的號去觀摩學習，研究了幾天後，竟然發現有很多大V都在賣水果，而且銷量是我的無數倍。
包括一些熱賣的應季水果，銷量一天幾萬單，比淘寶，京東商城的銷售量還要大，這說明市場的需求量很大，涉足短視頻直播領域勢在必行。
沒有經驗就對標學習，我連續關注了好幾天，看他們的玩法，突然發現，很多店鋪的評論區怨言頗多，不新鮮、破損等問題層出不窮，按道理來講，新鮮的果子是可以常溫存放很久不壞的，是什麼原因導致這麼多的壞果？
再看看他們賣的價格，比收購價還要便宜，還有各種規格的果子可以選擇，我的直覺告訴我這裡面一定有問題，我又問了我爸，為什麼他們能賣出這麼低的價格。
我爸告訴我說，水果裡面的門道很多，賣的最便宜的果形規格，就是那種最次的果子，這種果子果農不僅不會賣，自己家也不會吃，很多專門來收購次果的批發商，收購價一斤大概1元錢左右。以前我沒有深入接觸過，聽了我爸說的內幕倒吸了一口涼氣，很多人對果子並沒有我們這麼了解，平常買的水果難免遇到這樣的次果。
查看了很多家商城的評論，對於一個新果農人來說，有些傷心和失落，果農辛辛苦苦種出來的好果子，全都進了凍庫，廉價收購的次果賣出去罵聲一片，勤勤懇懇的果農最終落了個裡外不是人。我是柑橘之鄉丹稜人，是果農的女兒，我的親戚鄰居們大半輩子都與果子打交道，我必須讓顧客重新認識果農人，知道什麼才是真正的好水果。
一、38號愛媛·果凍橙
我一直覺得農戶，像我們自己現摘的果子才是口感最好的果子。這個愛媛橙子十月份上市，口感很甜，果肉鮮嫩多汁，就像它的名字一樣，像果凍一樣是可以吸著吃的，一顆橙子就能榨出一整杯鮮榨果汁。
二、春見·耙耙柑
耙耙柑2月份上市，入口化渣，汁水四溢，吃到嘴裡像遇見初戀的味道。給你們圖片感受下。
三、醜橘不知火
這個品種的果子酸酸甜甜的，脆脆的口感，喜歡酸甜味的北方人最喜歡的就是醜橘，而且怎麼吃都不上火。
我和我爸爸
新鮮的果子是漂亮的橙色
四、沃柑
這個品種的果子個頭很小，成熟的果子味道純甜，水分充足。唯一的缺點就是有籽，大概每個果子的籽不會超過五顆，口感適合大眾，是喜歡純甜口感的南方人首選品種。
沃柑果園
我每天都要去果園試試口感
隨便切一個水分都很充足
皮薄果肉緊實
如何讓大家認識到真正的好果子，願意為品質買單？結合這段時間我賣果子的經驗，總結出幾個點：
1、貨真價實，物有所值
任何商品都是一分價錢一分貨，當地果農辛辛苦苦一年種的果子，也想賣個好價錢，就拿批發收購價來說，春見耙耙柑每年一月中旬成熟，收購價一般是4.5-5.5元之間。當然這個價，收購商也是要看貨的質量，根據品質的不同價格也有所浮動，收購商一般都要果徑75-100之間的果子才能出這個價。
不同過徑的醜橘
太小的，太大的都不要，那麼這些太小的和太大的果子，果農就賣給專門來收次果的商販，一般價格在1-2.5元之間，這些貨收回去，一般都給電商供貨了，再加上今年多了個直播帶貨，可想而知需求量大了不止一倍。
我們來算算成本：十斤裝的果子，包裝箱大概有1斤，實際果子淨重9斤左右，平均每斤成本按1.5元，9*1.5=13.5元，如果包裝箱差一點，拿的多一些的2.5元，快遞費按照重量計算，5公斤以內的大約5元，總成本：13.5+2.5+5=21元。最終賣價：29.8元，便宜吧？
每件還可以賺8.8元，當然這些內幕顧客是不可能知道的，收到貨後才覺得花了錢，卻買了一箱爛果和壞果，顧客不罵才怪！這些商家這樣做的目的，是拿這些果子做為引流款，那些70-80一箱的，果子還是不錯的，有利潤的果子當然品質要好的多。
既然如此，這些平臺為什麼還有這麼大的銷量？
首先是系統推薦機制，銷量越多，平臺方就會給更多的流量，再加上商家賺到錢了，投一點廣告花的錢也只是九牛一毛。
這樣平臺不僅可以賺到廣告費，還有資金沉澱。至少放在平臺一周時間，還有每一筆銷量也可以給平臺鎖粉，所以那些銷量越多的，平臺支持力度就越大。而我們這些平民想在平臺生存舉步維艱，這也是為什麼很多人被這些平臺抵制門外的原因。雖然說平臺方宣傳無門檻，但對於我們普通人來說實為艱難。
第一、沒有專業的團隊。
第二、沒有專業的設計。
第三、沒有那麼多的錢燒廣告費。
正所謂生意是給有錢人做的，一點也不錯。看清了這些，我就用我自己的方式，開始自己的水果創業生涯，我每天用自媒體寫一些觀點，找到一些精準客戶，另外我讓朋友幫我宣傳，這樣短短幾個月下來，我的銷量越來越多，收到的好評也是數不勝數，有這麼多的好評一直激勵著我前行。
好評不斷
2、普通人如何突破銷售
這也是我今年最關注的事，很多人都想做點副業，賺點生活補貼，那麼僅靠自己身邊的朋友那是遠遠不夠的，更別說賺錢了。可能開始還有些朋友關照一下生意買個幾箱，越往後就越賣不動，這時我就在看玩社區團購和社群團購的玩法，很有意思。
分低，中，高人群，我同樣的價格給分別不同的人群供貨，低價格的幾百人群裡最多買個幾箱已經很多了。
高級人群人數不多，卻購買力非常強，幾十人的群可以賣出一百箱的銷量。
當天晚上就賣出這麼多低價的群：群主每箱加個5-8元，賣不動。高價的群：群主每箱加個20-30元，銷量都很好。為什麼呢？同樣的品質，卻有如此大的差距。所以又引起我的好奇心，我就打電話分別回訪了一下兩個群裡購買過的人。
低價群回訪時是這樣說的：反正每次買來的東西都不怎麼好，外面市場上去買同質量的多的是，但年齡大了，不想出門，正好看到有賣的，順便買點回來嘗嘗。
低價群
高價群回訪時，第一個電話打過去說忙就給掛了。第二個是一個小姐姐接通的，回訪時小姐姐說：我們都非常信任群主，他每次團購的東西又便宜，貨又好，省的自己去找著買。買來吃了覺得好，多買點送人也很適合。
高價群
這就是區別啊！我找到的答案：不是產品不好，也不是因為價格高賣不出去，最重要的還是信任問題。
3、如何用好網際網路
舉個例子，我們不管是逛微博還是逛知乎，或者看小紅書，看的都是與自己相關的一些問題和下面的評論，這就是需求市場。如果你用最真實的方式，表達出自己的觀點，別人覺得有用，就會認同你、找到你，這就是你的精準用戶。如果在商城平臺賣貨，我覺得還是真誠以待，什麼樣的貨賣什麼價格，別欺客，慢慢養，自然生意也會越來越好。
好了，我就先說這麼多吧，有不同看法的朋友，可以在評論區說出你的看法。如果後面還有新發現，我會慢慢整理出來，和大家分享。