記者近日在對奧康、康奈、紅蜻蜓（需求面積:60-200平方米）、大自然、珂卡芙等20家溫州鞋類代表性品牌企業的調查採訪中發現，相關企業目前已在全國構建了約38000個銷售網點，其中，開在北京王府井、上海一百、大連大商等大型百貨商場中的高端實體店，已近6000個，百貨商場高端店在所有銷售網點中平均比例佔15.79％。
上海一百商場中的卓詩尼女鞋實體店
記者近日在對奧康、康奈、紅蜻蜓、大自然、珂卡芙等20家溫州鞋類代表性品牌企業的調查採訪中發現，相關企業目前已在全國構建了約38000個銷售網點，其中，開在北京王府井、上海一百、大連大商等大型百貨商場中的高端實體店，已近6000個，百貨商場高端店在所有銷售網點中平均比例佔15.79%。
記者本次調查採訪的20家溫州鞋企，均在中國製鞋行業具有較高的品牌知名度和市場影響力。其中，以真皮皮鞋知名的12家企業，是奧康、康奈、紅蜻蜓、蜘蛛王、日泰、吉爾達、傑豪、查理、保羅蓋帝、紅草帽、雅浪和跳跳魚，業界人士俗稱「男鞋企業」；以產銷PU革女鞋為主的8家企業，為大自然、珂卡芙、名典、巨日、皇家、印心鳥、戈美其和泰來福利康，通常稱為「女鞋企業」。
「名品進名店」推動溫州鞋搶佔「高地」
據奧康集團董事長王振滔介紹，從上個世紀80年代初開始蓬勃發展起來的溫州製鞋產業，製鞋廠家較長時間走的是批零制、代理制銷售模式，上個世紀90年代後期以來開始推崇開設連鎖專賣店，但作為市場最高端的大型百貨商場，卻是溫州鞋類品牌多年來一直難以攻進去的銷售「高地」。他笑言，就算他是奧康這麼知名的鞋企董事長，前些年想把奧康皮鞋「攻」進大商場，商場的鞋帽部經理也是愛理不理的。
事情在2009年前後有了較大的轉機。中國百貨商業協會會長楚修齊說，當時，為了積極應對國際金融危機影響、推動民族品牌做強做大，國家商務部、中國百貨商業協會等力推國內知名品牌進軍大型百貨商場、提升品牌核心競爭力。2009年8月20-23日，由溫州市政府和中國百貨商業協會聯合主辦的「名品進名店對接展會」在溫州國際會展中心舉行，大連大商、上海百聯、廣州百貨等300多家國內大型百家商場，來溫與康奈、奧康、紅蜻蜓、法派等42家溫州知名鞋服企業現場對接洽談。
當年的「名品進名店對接展會」，推動了溫州鞋類代表性品牌在國內高端市場的佔有率，帶動了民營企業在市場轉型期的發展與經濟增長。康奈與萬千百貨，紅蜻蜓與廣百集團、北京當代商城、合肥百大集團，蜘蛛王與撫順百貨大樓等眾多百貨商場紛紛達成入駐協議；奧康集團與大連大商、上海百聯、廣州百貨等5家百貨商場啟動「奧康?商場戰略聯盟」。奧康集團旗下的奧康、萬利威德、康龍、美麗佳人等5個鞋類品牌，目前已在大型百貨商場開出了800多個店。
2010年以後，由國家商務部作為「特別支持單位」、中國百貨商業協會主辦的「名品進名店對接展會」每年在上海舉辦一次，溫州鞋類品牌紛紛參展，併入駐更多的百貨商場。
卓詩尼女鞋已在百貨商場開店1083個
「通過參加這種專業展會，進而把溫州品牌打進大型百貨商場，對溫州鞋類品牌的提升作用很大。」吉爾達鞋業公司董事長餘進華回憶說，2010年到上海參展「名品進名店對接展會」，吉爾達3天時間裡與王府井百貨、大商集團等五六十個百貨商場達成入駐合作意向。目前，吉爾達已在大商集團、重慶百貨等國內大型百貨商場開出了約200個高端店。
以外貿為主的溫州查理鞋業公司，從2010年年底開始拓展內銷市場。該公司內銷部總經理謝啟晨昨日告訴記者，查理皮鞋已在國內市場開設102個店，全部開在北京王府井、大連大商等大型百貨商場中。據介紹，在這些店裡，每雙查理皮鞋的零售價從300多元到1600元不等，平均每個店的年銷售額近100萬元，最好的店一年可賣200萬元，「目前一般一個月可在百貨商場中開設兩三個店，公司在內銷方面已開始贏利。」查理接下將繼續在百貨商場開店，暫不考慮開專賣店。
浙江大自然鞋業公司旗下的「卓詩尼」，是目前在百貨商場開店最多的溫州鞋類品牌。據該公司董事長吳顯義介紹，截至2012年1月份，卓詩尼已在國內擁有2618個專賣店、專櫃、專廳等銷售網點，其中1083個銷售網點為百貨商場、購物廣場及大型商超的專廳、專櫃、中島櫃。他進一步解釋說，這1083高端店中，257個開在上海一百、廣州百大、武漢中百、天津勸業場等國內一二線城市的百貨商場，826個開在萬達廣場、沃爾瑪、家樂福、大潤發等購物廣場和大型商超中。在這些高端店裡，每雙卓詩尼女鞋的零售價高達四五百元。
在百貨商場開店有利提升「溫州」知名度
「從批零制、代理制銷售模式，到開設連鎖專賣店，再到進駐百貨商場開設專廳、專櫃、中島櫃等高端實體店，溫州鞋類品牌正在向更加高端的營銷網絡提升。」中國皮革協會副理事長、溫州市鞋革行業協會執行會長謝榕芳昨日披露，目前溫州「男鞋企業」已在國內開設了近5萬個專賣網點，「女鞋企業」開出的專賣網點超過2萬個。她認為，20家溫州知名鞋企在百貨商場開出了近6000個店，這有利於提高溫州知名鞋類產品的附加值，有利於提高溫州鞋類品牌的知名度，有利於讓溫州鞋業從傳統製鞋向科技製鞋發展，也有利於提升「溫州」這個區域品牌的知名度和美譽度。
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