很多鄉村旅遊為什麼沒有成功

2020-08-27 職業景區運營人

為什麼沒有成功？

（1.）因為不符合當地片區居民生活的需求。

（2. ）沒有商業模式。

第一個是頂層策劃沒有做好，第二個是沒有商業模式。

為什麼頂層策劃沒有做好，是因為沒有結合當地文化和地域特色 包括商業業態和運營手段，統籌起來去做這個項目。它在成都構建了一個「清明上河圖」，沒有挖掘當地文化，沒有對當地人群行形成夠的吸引，所以這個項目也是失敗的。

成都周邊有非常多的案例值得我們去思考、學習，同時在這麼多年的鄉村旅遊和發展過程中，西南片區也湧現了一批失敗的項目值得我們反思和借鑑，去對成都區域成功的案例、失敗的案例做調研，對於我們後期做項目來講是大有裨益的。因為馬雲講過一句話：我可以不知道別人是怎麼成功的，但是我必須要知道別人是怎麼死的

成都當地具體項目：

1.幸福公社

是一個純正的房地產項目，但是這個地產項目為什麼政府領導這麼支持他呢？為什麼消費者這麼認可他呢？為什麼老百姓這麼讚美他呢？因為幸福公社到什麼山上唱什麼歌，大.....創業的時候 做了一個雙創基地，鄉村振興的時候，他又在做農創品牌的孵化，搞了一個農產品創意設計大賽，通過設計 真正為農產品賦能，同時幸福公社也是四川省首家旅遊進社區的項目，一個房地產的社區，現在是4A級的景區，因為幸福公社足夠優秀，所以，政府把周邊的兩個村子召集起來一起運營，共2700畝地，幸福公社現有的項目，地產佔地600畝，還有茶山上的農地400畝，因為消費者認可他們，就是現在幸福公社沒有產權，連產權證都沒有，但是他一平米能賣到1萬2，是周邊房價的2倍！幸福公社離成都市大概1個半小時的車程，幸福公社是一個房地產項目，但是幸福公社是四川省首個旅遊進社區的項

目，目前這個項目是4A級景區，每年接待遊客大概30萬，同時這個項目也是成都市大中小機關創業的創客基地，現在是農產品的農創基地，整合了大量的文創機構和設計單位，為農產品提供賦能，為農業做賦能，所以四川省政府、成都市政府對幸福公社特別重視，也是四川省重要的旅遊示範基地

——大邑·幸福公社——

1. 區位：大邑縣青霞鎮分水村13號，鄰近川西旅遊環線，位於成都市西50公裡

2. 規模：整體規劃三期，佔地約1000畝

3. 資方：成都銀獅房地產開發有限責任公司

4. 產品：400㎡的再書房、成都農業創客中心、手作旅行街坊、青年大匠營等

5. 特點：突出社區鄰裡關係營造，通過鄉村產業打造，實踐鄉村振興

6. 考察：已經接待了超過6000組來自全國各地的考察團，每年的遊客接待量也達到30萬人

7. 雙創：通過「平臺聚集+人才孵化+創意品牌」運行機制，採用「團隊+設計師聯盟」方式，引入文創設計團隊20個、農業服務型團隊12個和創意設計人才150餘名。迄今，已累計設計推出省內外農產品品牌100多個，實現年銷售收入1000萬元。

l 雙創匠人村



l 社區小院



l 社區景觀小品




幸福公社帶來的意義有兩個：

聽黨話，跟黨走，領導唱什麼戲，我們就幹什麼事！

1. 聽黨話，跟黨走，領導唱什麼戲，我們就幹什麼事！

2. 通過生活體系的運營，通過價差的宣導，在生活運營層面上，通過把陌生人的關係變成熟人關係，把之前人們對於物質的追求引導到對於精神的追求，所以，幸福公社從把一個...區位變成一個新..中心，所以他房價是周邊項目的2-3倍。

天府紅谷

在四川邛崍，這個項目啟動期只有30畝地，體量不大，是一個精品酒店，目前整個項目開發區域有20平方公裡，但這個項目前期啟動只有30畝地，其中20畝是集體建設用地，只有10畝的國有建設用地指標，這是一個災後重建的項目，又是一個老廠房改造的項目，以前是一個造紙廠，通過對於邛崍當地文化新的挖掘，通過舊物的改造，打造成一個美輪美奐的 高端的精品酒店及康養度假區。


這個項目給我們的啟示意義:

這個項目的入住率達到50%以上，一個酒店能達到50%以上的入住率就是非常棒的酒店了。

到這裡學習的企業團隊或政府領導，每天能接待5-7批次的考察人口，吸引眾多的中產家庭到這裡度假 康養。這個項目也是四川省旅遊局重點推薦的項目。啟示：我們做項目要把項目的啟動區做好，點亮項目的品牌，拉動人氣，通過啟動區把先導產業融入進去，把政府的考察人口、企業的學習人口、和社會的消費人口給遷移過去，因為，有了人就有了人氣，有了人氣就有了價值，有了價值，就有了價格，項目就能夠很順利的開展進行。項目的啟動期要明白先什麼後幹什麼，先幹文旅，後幹新社區 再乾產業，先三產帶二產促一產。

天府紅谷只有30畝的一個項目

——郫縣·多利農莊——

1. 區位：郫都區白護路紅光鎮白雲村

2. 規模：總投資150億元，總規劃面積約2萬畝，將建設52萬平方米農村新型社區、63萬平方米家庭農莊和打萬畝有機生態農業示範基地

3. 資方：重慶協信地產、多利農莊

4. 產品：600畝有機生態農業示範區、12000平方米溫室大棚和分揀包裝中心、2000平方米文創空間的農業雙創載體平臺、親子樂園等

l 入口區實景圖


l 文創區實景圖


l 地產區實景圖




l 農耕區實景圖



l 有機農場


多利農莊

文旅、社區、產業（農業）學習多利農莊的思維方式，從一個單一的農業基地，經過多年的發展構建有機生活方式，多利的有機生活方式就是靠文旅、農業、社區構建的，現在就還在構建多利的有機模式，他最核心的就是有機農業這個版塊，他為什麼能得到郫都區人民政府的關注和支持，為什麼這個項目又是郫都區土地改革的試點單位，為什麼他能獲得國開行和太平洋保險公司的大力支持。為什麼政府支持？因為多利在民生領域這個層面上，做了很多扎紮實實的工作，農村生活的改善、增加農民收入的層面起了非常顯著的帶頭效用，所以，才獲得政府領導的大力支持，又是給錢又是給地！那我們像多利學習的是什麼？我們做田園綜合體項目的過程中，應該怎麼和老百姓打交道，怎麼和村集體構建多方共贏的合作關係，(企業、農民、政府）多利的啟示：任何一個項目的成功都是「遷移人口」，1.政府人口，2.消費人口，3.改善在地人口的農民生活條件。

——邛崍·大梁酒莊——

1. 區位：邛崍市文君街道文筆山村13組

2. 規模：規劃面積約3500畝，其中農業生產流轉用地約3100畝，項目建設用地約400畝，總投資約4.95億元

3. 榮譽：國家AAAA級旅遊景區

4. 產品：由「原酒文化休閒農莊—大梁酒莊」、「草藝中華童趣園—田園樂翻天」、「紅高粱觀光公園—蜀黍粱園」、 「藏香黑豬循環認養園—迷你香豬園」、「家庭親子農場—大梁農耕園」、「酒療SPA度假酒店—雲居水渡」、「二十四孝養老院落—和堂善院」以及「酒坊民居安置街區—大梁酒肆」等八大功能區域組成。

l 大梁酒肆


l 田園樂翻天



l 主題餐飲區


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