昨天是母親節，母親節剛過就收到3位好友的訴苦，一位是做指甲美活的，一位是做美容的，而最後一位是做美發的。他們的訴苦都有一個共同點，就是母親節和五一節，都做了促銷活動，但營業額都大不如前，擔心再這樣下去很難維持生計，問小鈳有啥辦法沒有？
在小鈳這裡，辦法是當然有的，只是要看你平時看問題能不能轉過彎來。
經小鈳了解，他們在搞促銷活動時，都至少存在以下三個問題：
問題一：沒有做活動預熱
大多數中小店主，在搞促銷活動時，都認為在節日當天，只要客戶來了，我就給他活動中的優惠。可問題來了，客戶都不知道你有什麼優惠，客戶又怎麼會來呢？
每次搞促銷活動，你都需要最少提前一周發出活動公告，這樣就能讓客戶早知道，有計劃購買。甚至能激起一些一直想買，因價錢問題而沒有買的潛在客戶。
比如，小鈳問了一位做美發的盆友「為什麼沒有提前告訴客人你什麼時候有促銷」時，給小鈳的回答令小鈳哭笑不得「如果告訴對方了，明明今天是要來消費的，等他知道了後，可能今天就不來消費了，非要等到促銷活動當天才來，那就不好了。」
唉，是不是很無語？
就拿這位做美發的來聊聊吧，如果對方知道過幾天就優惠時，還是認為今天不是他消費的日子，那你可以再給他一點優惠：
比如，今天你剪髮（染色頭髮）給你送3次免費洗髮的優惠。到了促銷活動當天，你來充值會員，除了可獲得12次名免費洗髮外，還可以獲得多少次染色發、美發設計、加上其他的贈品……等。這樣有吸引的誘+惑，你說客戶還會不在當天就消費嗎？
問題二：沒有吸引的促銷文案
促銷的主要目的就是要增加銷量，創造更多的營收。而很多時候，我們的中小店主，都會在促銷活動的當天，寫上一個宣傳牌放在門口，說什麼跳價，什麼低到裡面的褲子都掉了，什麼大放價，什麼滿就送之類的文案，如果跟你同一條街上的店，也是跟你同一樣的寫法，你說你的吸引力還有嗎？
所以，你要寫出一些讓客戶一看宣傳語就有代入感的文案，比如就拿一位做美麗指甲的盆友來打個比方：
你看，美嗎？做一隻指甲裝飾，只需要半杯茶飲的價錢！
呵呵，老公說今晚外出吃飯，只因今天我特意去做了美麗指甲——做一次美麗指甲，獲得老公的寵愛，你說值嗎？
問題三：促銷文案與客戶無關
你的產品所面向的對象是有針對性的，不是什麼人都適用，對吧？所以，你不能直接說「直降5折「，立減多少元，立省多少元。因為對於一些本來就沒有購買意向的人來說，這些優惠根本就跟他們沒有半毛錢關係。那你應該如何說呢？
就拿做美容的盆友來舉例說吧，比如：
做了10次美容後，在街上剛好碰到老公牽著小三的手逛街，老公看了看我就立馬放手，說這是他的同事小三——沒有對比就沒有傷害！
現在活動期，買一送三！
寫在最後……
很多時候，中小店主都會想起時不時搞一些促銷活動，增加營收，但很多時候都會忽視了促銷文案對促銷活動的重要性。當活動結束後，又反過來說「搞促銷活動沒有用。」，所以，當你認為做促銷沒有用時，請你好好反思一下，到底是哪裡沒做好。
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