迪士尼的品牌授權掘金之道

2020-12-12 中國輕工業網

  在上海迪士尼試運營期間所發放的《樂園指南》中,位於「明日世界」主題下的遊樂項目「創極速光輪」被冠以「雪佛蘭」的名義呈現。同主題下還有另一個暫未開放的「創界」項目直接寫明為「雪佛蘭數字挑戰」。

  根據迪士尼官方發布的信息,2014年9月23日,上海通用汽車與上海迪士尼度假區籤署長期戰略合作協議,雪佛蘭成為上海迪士尼度假區官方汽車合作品牌。

  此類的合作協議還有很多,包括2015年4月8日「籤署為期數年的戰略聯盟協議」成為迪士尼官方乳品合作夥伴的蒙牛。根據此協議,遊客在造訪迪士尼期間,只能享受到蒙牛獨家供應的牛奶、酸奶和冰淇淋。

  而根據百事和康師傅和迪士尼的合作,這兩家公司的產品將成為遊客在度假區的首要飲品供應。

  由此在《樂園指南》中,遊客們也可以發現「米奇大街」上一家「由蒙牛呈現」的「帕帕裡諾冰激凌」店。諸如此類的還有「由東方航空呈現」的「小飛象」,「由中國工商銀行呈現」的「十二朋友園」等等。

  在迪士尼標誌性娛樂項目「夜光幻影秀」開場前,會聽到官方特意播報的「由中國太平洋保險呈現」,源自今年3月1日籤署的協議,中國太平洋保險成為迪士尼保險領域及上述演出項目的官方贊助商。

  另外一些剛籤下協議沒多久的品牌則還沒被添加到指南中。在一份21世紀經濟報導記者於6月7日試運營期間所拿到《樂園指南》中,今年5月6日籤署的中國銀聯、5月20日籤署的立白集團、6月8日籤署的天貓等品牌所對應的冠名景點都還未標明。

  主題樂園掘金

  根據財報,迪士尼2015年總營收為525億美元,分別來自媒體網絡、樂園及度假村、影視娛樂、消費產品及互動娛樂等部分。

  其中233億美元佔44%來自電視業務部門;樂園及度假村板塊營收162億美元,主要來自於公園的授權經營、餐飲、酒店、遊輪的銷售和租金收入,大約佔到總營收三分之一;大眾所熟知的電影業務收入為73億美元,不到電視業務的三分之一。

  迪士尼的消費品、衍生品和相關的遊戲收入分別為45億美元和11億美元。

  小到如鑰匙扣、大到如迪士尼樂園裡的「加勒比海盜」景點,從消費品到主題樂園項目,迪士尼把自己的品牌授權給了相應的代工企業和商家。並且通過不斷細分的行業和市場,迪士尼從中攫取巨額的品牌授權費用和品牌影響力。

  根據不同的業務板塊,迪士尼有不同的品牌授權合作模式。

  例如,根據上海迪士尼官方說法,天貓是迪士尼官方唯一的電商合作夥伴,並冠名贊助了「加勒比海盜:沉落寶藏之戰」景點。

  阿里巴巴集團首席市場官董本洪稱:「天貓致力於與全球最優秀的品牌展開合作,為提高中國消費者的生活品質做出貢獻。我們期待與上海迪士尼度假區在未來的長期合作。」

  與迪士尼官方合作的品牌無一例外宣稱雙方為「長期合作」,背後靠的則是高昂授權費用的支撐。

  2015年4月8日,蒙牛集團宣布成為上海迪士尼度假區官方乳品合作夥伴。蒙牛方面對21世紀經濟報導記者稱,「簡單來說,蒙牛是上海迪士尼度假區官方唯一乳品合作夥伴;上海迪士尼園區內所有乳製品及定製冰淇淋都由蒙牛唯一提供。」

  據悉,多家國內乳品企業都參與到了迪士尼品牌授權的競爭中。一位業內知情人士對記者表示,「上海本土乳品企業光明集團的落選,最重要的原因無非是迪士尼開價太高,價高者得。」

  除卻資金原因,迪士尼選擇合作夥伴的原因還有許多。最早開展合作的上汽通用,旗下進駐品牌雪佛蘭本身為美國品牌,在海外已有合作先例。位於美國奧蘭多迪士尼世界「EPCOT樂園」內的Test Track景點為雪佛蘭贊助。

  衍生消費品拓展市場

  在上海迪士尼樂園內,「米奇大街」、「奇想花園」、「夢幻世界」、「寶藏灣」等主題公園下都設有若干商店,印有迪士尼各類卡通動漫人物及周邊產品琳琅滿目,價格不菲。

  從樂園內到消費市場上,這些迪士尼所授權製造的衍生品幾乎涵蓋了衣食住行的各種品類,收益甚豐。

  近年來不斷擴張的服裝零售商優衣庫,於2009年開始與迪士尼進行合作。「當年公司首次推出了印有米奇和米妮等標誌性迪士尼經典角色的UT系列」,優衣庫官方對21世紀經濟報導記者表示,之後雙方進行了一系列的項目合作。

  「2014年春季,兩家公司的高層開始直接對話。2015年8月,啟動全球性合作項目,在優衣庫的衣服中加入各類迪士尼旗下如漫威、星球大戰、皮克斯等公司的元素。」藉由上海迪士尼開園時機,迪士尼在上海旗艦店開設了迪士尼主題體驗區。

  商家一方面通過與迪士尼合作獲得品牌附加值,擴大銷量。另一方面,迪士尼方面也得以將自己的品牌藉由授權,傳遞至各行業產品,擴大影響力。

  優衣庫方面表示,「優衣庫與迪士尼的合作系列上市引發消費者火爆購買。同時與迪士尼合作的概念店和定製專區,也獲得眾多消費者的喜愛。」(編輯:林虹)

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