這是一雙椰子鞋，官方指導售價2000元不到的它，在二手交易市場上，卻曾經出價1萬元都未必能買的到。
Yeezy國人賜其名曰椰子，是知名Hiphop歌手侃爺從2015年起在阿迪達斯旗下發售的潮鞋系列，在殿堂級街牌雜誌Highsnobiety評選出的15年最屌20佳球鞋中，Yeezy系列佔據了大半壁江山。
在球鞋二級市場交易平臺倒鞋網站stock x發布的2017Q2成交量中Yeezy的奶白椰子就單槍匹馬拿走了超一半市場份額，為了了解椰子鞋憑什麼做到全系列平均零售價格超300%溢價，我找到了潮店經銷商，球鞋收藏者和黃牛鞋販子，聊了聊他們各自的看法。
潮鞋經銷商：我因為做這一方面媒體包括接觸產品很久，從客觀的角度來說，這是一個好像它有自己非常標誌性的外形。
球鞋收藏者：Yeezy這個鞋本來設計的就非常的好看，然後它的穿著感舒適度都非常高。
我：Yeezy這麼舒適是因為鞋面採用了編織物料Primeknit，鞋底又用了阿迪達斯專利的高動能回饋科技大底BOOST，從產品設計的角度來說，這款鞋的確是做到了足夠牛X。
黃牛鞋販子：關鍵還是看這個款式的一個設計理念，跟它的一個故事，什麼樣的故事？這些都是一些crossover或者和一些明星聯名的。或者是它有些淵源的，東西肯定好賣不會差的。
潮鞋經銷商：那些名人明星的社會效益，侃爺是因為本身在美國的影響力，對現在一代全球化下長大的年輕人的影響力是不可估量的。
我：對於椰子鞋日常穿、演唱會穿、mv中穿、還連通帶著國內一眾的idol也穿起來。
球鞋收藏者：就是現在主流的一些icon，大家都會跟著他們一起去模仿啊，或者跟著他們的潮流步伐跟著他們的穿著。
我：連阿迪達斯都在年報中飽含熱淚的和股東說，這是一個非職業運動員和運動員品牌之間最劃時代意義的聯名合作了。講了那麼多，你也被打動了，於是你拿著錢包正要往阿迪達斯店裡衝，這個時候你發現要等一個特別的儀式。發售！
黃牛鞋販子：國內發售現在基本上都是抽籤跟先到先得，沒有什麼太特別的，特別的都是在一些私人店鋪，比如說DOE。
潮鞋經銷商：我們一般最嚴格的球鞋都是會採取兩到三輪的抽籤處理。
我：首先你需要準備一本護照，再填寫一張表格，提交了表格之後等待抽籤，就算你被抽中了這事還不算完，你要到店裡在麻將堆裡萬裡挑一抽出一支紅中。然後你就可以以官方指導零售價1899買到你心心念念的椰子鞋。
潮鞋經銷商：這樣一下子就會屏蔽掉很多二道販子啊，那些僱傭的黃牛，每一次發售在整個球鞋圈子裡都會有很大的一個波瀾，因為它他量只有那麼一點點。
我：這裡品牌方玩的就是」飢餓營銷！」在製造了足夠的市場需求後，品牌方有意發售遠小於市場容積的商品數量，在製造了話題和稀缺感的同時，因為二級市場溢價墊下了堅實的基礎。
潮鞋經銷商：品牌在數量上是非常嚴格，不會對外去洩露任何消息的，因為我們只能知道我們有多少，但是我們不知道我們同行有多少。
我：如果你不幸成為那無法用官方渠道和零售價購買的椰子鞋的99.99%。你該怎麼辦？
球鞋收藏者：沒有中的那可能會考慮從黃牛手上加點錢買鞋，買鞋賣鞋你離不開黃牛嘛，只要有利益的地方肯定都會有黃牛存在。
黃牛鞋販子：剛才就是在發售現場看鞋子，Air Force1 MID的白色拉鏈新款，當初玩這個就是因為喜歡，喜歡這個東西，然後去接觸這個東西，然後是摸索這個東西，然後就再去賣這個東西，最後才會去賣這個東西，因為沒辦法有喜歡的東西，價格越來越貴，但沒有錢了怎麼辦？只能去賣！賣了賺來的錢來得到我想要的東西。我們一般的進貨渠道除了自己去找人排隊去買，還有就是直接找散戶收，
我：椰子鞋的二級市場價格中包含了1899官方零售價和給負責排隊抽籤買鞋的包工頭的報酬。
黃牛鞋販子：工人的一些工費嘛，就是說我們請人來我們也要給別人錢，別人不可能白來。我們請人排隊去抽籤，我們實現就會談好比如，一雙鞋二級市場價格4500，我們就會和排隊的工頭談好一個統一價格，我們就用4000元一雙買入他們實際抽中的鞋子，
我：除了排隊抽籤收鞋子的成本，還有可能因為囤貨滯銷而產生的不可回收成本，而這些都會最終被嫁接到二級市場的價格中來。
黃牛鞋販子：會囤貨，我們會去把這些東西都全部囤下來，然後自己慢慢賣。
我：有了價之後你還必須得有市場。
球鞋收藏者：鞋販子其實就像一個我們整個人體當中血液，他們去把整個球鞋文化產業鏈給推動起來的一個關鍵因素。
我：在因為飢餓營銷而出現斷層的渠道中，鞋販的出現讓一切有流動起來。同時，網絡交易平臺的崛起也在暗中讓轉賣市場變得更靈活和便捷。像stock x這樣的平臺甚至可以像炒股票一樣，查看鞋價的走勢K線圖。
黃牛鞋販子：做網店這邊是一個淘寶的售賣地方，現在做的這些東西已經四五年之久了，已經做了挺久了，已經是個老賣家了。我們一般在淘寶、微信、微博各方面的銷售渠道都有一點。
潮鞋經銷商：現在我覺得已經不能簡單的說是鞋販子問題，因為每個人都可以開一個淘寶閒魚帳號，對不對？就是每一個人都可以去販賣鞋子，當然這是每一個人的自由，所以現在這個已經變成很有爭議的話題，但網絡交易平臺也意味著任何終端消費者現在也能分分鐘相互交易了，這就加劇了黃牛鞋販之間的競爭。
黃牛鞋販子：普通人中了之後也會倒賣，不可能每個人中籤之後就會自己穿，自己穿的人太少了。他們會按照淘寶價，市場價便宜個一兩百給你，散戶倒賣給我們的時候，就只給我們留了100-200的利潤空間。
我：於是在這種供給攀升和透明市場信息的作用下，椰子鞋的二級市場價格終於在兩年之後開始趨於理性。
潮鞋經銷商：其實上一雙出現哄搶打架的鞋子（Zebra）現在也只要3000多而已，我們還是希望我們做我們該做的事情，把所有的這些鞋子賣給真正喜歡的人。
球鞋收藏者：侃爺說讓所有人都穿上Yeezy，但是並沒有。期待有這麼一天吧！
黃牛鞋販子：這個行業不好做，能不做還是別做。
我：我覺得Yeezy現象之所以能夠成立，是由產品設計、渠道、營銷，還有二級市場機制所共同推動的，它同時反映的是冉冉升起的新一代人的消費力，以及現在的這一代年輕人願意為他們所相信的文化符號去買單的消費觀念。