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2020-10-30 10:27
最近有很多做Shopee泰國本土店的商家找到我們知識局，有的是正準備轉型做泰國本土的，有的則是選擇性找個地方訴訴苦，講述他們正處於水深火熱環境之中的狀態，看到此你可能會問：做泰國本土店的賣家怎麼了？發生了什麼事情？
細聊過後才知道，近日，很多做Shopee泰國本土店的商家苦不堪言，因為他們正面臨Shopee平臺封店的困境。
店鋪被封無路可走，只能一個個都跑去跟平臺方聊解封的事情，但據了解，目前還沒有任何一個被封的店獲得了解封的機會。辛辛苦苦經營大半年，一朝又回到解放前，這讓泰國本土商家如何接受現實？
剛入局的新手就更加苦不堪言了，剛註冊好新店，就馬上被封，內心不覺自問：這究竟是要鬧哪樣？
目前很多老店鋪依舊安然無恙，但內心也是十分惶恐不安，後面還會發生什麼事情，大家不可預知，只能默默後退一步靜觀其變了。可轉念一想，平臺要封店鋪並非莫名其妙，一定有其封店的理由。
那這些被封店的賣家都是因為什麼原因被封的呢？詢問了很多做泰國本土店的賣家，也從業內人士那裡了解了一些信息，最後總結出Shopee泰國本土店大面積被封的原因主要有三個方面，一是原則觸碰，二是政策收緊，三是市場變化。
原則觸碰
無論你是入駐哪個平臺做電商，平臺方設置的原則性問題一定不能觸碰，有些地方可以巧妙規避，如若規避不了只能說再見了。而針對這次泰國本土店被封的賣家，大多是因為他們都在做店群模式，即一個商家開多個本土店鋪。
那做店群為何會被平臺發現，業內人士透露，老店鋪被發現原因多在於發空包，新店鋪被發現多在於註冊時就出現了問題，要麼是同時段同一個IP位址一次性下店太多，很容易被平臺察覺；要麼是同一張銀行卡綁定了多家店鋪。一般能將這兩點規避掉，店鋪安全性就不會有啥太大問題。
政策收緊
此次被封店，當然也有人推測可能是因為本土政策收緊所致，當下雙十一大促將至，可能是泰國官方要求平臺方做進一步合規審查，篩選掉一些不合規商家，這種情況也並不是不可能，菲律賓就是一個很好的例子。
今年菲律賓稅務局官方就針對當地電商推出了一項新規，規則表明所有在lazada shopee等電商平臺進行銷售的商家都需要於2020年7月31日前完成稅務局註冊，並提交過去的交易和收入，支付相應稅費。這意味著從今往後只要是線上平臺的賣家都等同於實體賣家需要進行稅務局註冊。從此項政策的收緊擴展延伸至泰國，也不是完全沒有可能。
市場變化
拋開以上這兩方面的原因不說，從本土賣家那裡打聽到的泰國本土電商市場變化可能也是導致這次封店的原因所在。
據泰國本土賣家透露，由於受全球疫情的影響，出境旅遊行業在今年發展不景氣，這是大家有目共睹的。很多在泰國原本是做旅遊或民宿的商家，都從線下轉到線上開始做本土電商。
各大平臺針對本土本就會提供多方面有利支持，他們做起來自然也會容易很多，這種情況市場競爭的出現就會直接打壓那些從國內跨境去做本土的賣家。只能長嘆一句：做本土實在是太難了？
受疫情影響，泰國本地商家入駐東南亞各類電商平臺的情況越來越多，平臺資源傾斜，加上他們對本地風土人情的充分了解和當地資源優勢的加持，他們的入駐對國內跨境賣家而言威脅還是很大的。
無論是泰國Shopee賣家還是Lazada賣家，他們店鋪單量都出現了明顯下滑。
有位做跨境賣家朋友表示，5月以後店鋪單量出現明顯下滑，從每天出幾十單的單量直接下降至10單，甚至更少，目前正處於清貨狀態，後期想往垂直類目發展，他甚至提到想去轉型做本土店，但是在我們知識局的一番分析下他又打消了這個念頭。
這裡又不覺涉及到一個大家都想了解的問題：做東南亞跨境電商，究竟要不要選擇做本土店？
本土要不要做？
這是個老生常談的話題，還是那句話，只要你能很好的解決物流、倉儲和資金問題，那做本土店肯定可提倡的，如若有一項存在弊端，最好都不要輕易涉足本土。
有人提出不做海外倉但是可以走空運，即將貨物集中囤到深圳物流商這邊，出了單就發空運到買家手中，這種情況，前提是你要找到非常靠譜的物流商。
無論是物流、倉儲、還是資金，只要是找第三方託管，都會存在被卷貨、被捲款的風險，沒有這三方保障不要輕易做本土。
跨境賣家未來方向
從Shopee泰國本土店被封到店鋪訂單量直線下滑，處處都顯示出了沒有優質資源且擁有可靠供應鏈的賣家想做好本土，真的是非常難的一件事。
不做本土就做跨境，做跨境的賣家想要打敗東南亞本土賣家，未來可行進的方向在哪裡呢？知識局覺得還得從產品本身下手，跨境賣家要多去尋找一些本土賣不了的東西，比如定製化產品和DIY產品，且多去尋找那些本土賣家無法囤貨的商品。換言之，就是要塑造自己的獨有品牌。
現在做跨境電商的賣家，他們的產品同質化嚴重，沒有資源和價格上的優勢是很難勝出的，而差異化和精細化的產品就很容易從中脫穎而出。
舉個例子來說，認識一位跨境賣家，在去年復仇者聯盟4上映前期，他和團隊就提前一個多月準備了很多有關復聯4的定製化產品，如T恤和小掛件等。影片正式上映後沒過多久，因為定位的獨特性，他的產品馬上就被賣爆了。這就是在抓住機會和瞄準風向後必然會呈現的結果。
所以品牌化是致使跨境賣家長久經營下去的關鍵所在。
如果你想做Shopee，或者你還在觀望Shopee本土市場，又或者你正在被做Shopee弄的焦頭爛額，手足無措方寸大亂不知下一步該往何處去，急需跟同行業的人一起抱團取暖。
（來源：Shopee知識局）
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