品牌的名利場

曾經有一個城市，因為抖音的盛行，火了~

(重慶千廝門大橋)

(重慶風貌)

(重慶輕軌和過江索道)

(小姐姐、小哥哥慕名而來)

「一波還未平息，一波又來侵襲」，很多人慕名而去，讓當地的過河大橋硬生生變成了步行街。。。

(重慶洪崖洞盛況)

最先只是盛名在外，但最終給當地帶來的，確實是實實在在的經濟利益：

• 火鍋漲價了，景點火爆了，周邊房租暴漲2~3倍（進而江景房房價上漲50%）！
• 還有更遠的影響，就是還有不少人願意移居這裡，把自己和家人的未來，安置於這座山水之城。

今天，本邑企媒體就帶大家一起探討下「網紅重慶」的背後，品牌轉換為銷售額，名和利是如何聯繫起來的！

一、消失的財富

扳指，曾經是北方騎射民族保護手指用的「指套」，滿清入主中原，變成貴族標配，引發士大夫和地主財爺跟風，成為那個年代的「勞力士金表」。

(扳指)

那時候的扳指已經脫離它的基礎價值，成為財富和權力的象徵！誰出門手上沒點綠油油的東西，都不好意思見人。。。

晚清百年，留存這樣的扳指是千萬級量，財富更是天文數字！

那麼問題來了，這麼大的財富，今天去哪兒了啊？

答案是沒有了，徹底沒有了。

今天的男性，幾乎沒有人戴扳指。曾經的千萬兩黃金，當漸漸沒有人喜歡時，價值迅速地淪為零。無數扳指，如垃圾一般，紛紛碎裂在歷史的長河中。

價值的消失，根源於消費群體的不復存在！

1870年是人見人愛，地主老爺人手一個，拿來送禮「體面過人」的扳指，到了2017年，因為消費者群體不復存在，扳指的價值也不復存在。

二、財富是一種觀念

馬克思主義的「勞動價值論【1】」，是絕對錯誤的。根本不存在「內在蘊含的勞動」。

財富是一種觀念！確切的說，財富是由消費者決定的。

消費者人口是不停變動的，因此「價值」也是不停變動的，並不是一個常量。如果蚊子統治了地球，則今天留下的所有物質財富，全部都沒有價值。

注意：

我們在這裡說的是市場價值，相當於一種信用額度

信用額度要兌現到實處，還是需要無差別的人類勞動產品，服務也是如此。

1950~1990年，全世界的翡翠市場，「綠」翠根本不值錢。因為中國人以「綠」為美。而日本人以「白」為美。

整個20世紀下半葉，日本人財大氣粗。中國人萎縮貧窮。「翡翠」市場的話語權，就以日本人說了算，以白為美。

(翡翠)

直到21世紀，日本衰弱，中國崛起。翡翠市場「綠」翠以火箭般的速度崛起，迅速調整為中國人的口味。

（十字軍東徵）

基督教十字軍東徵【2】，為了奪回自己的聖物，不惜犧牲千萬教徒的性命；

而在伊斯蘭教徒看來，所謂「真十字架」並非價值連城，只不過是2塊朽木，是可以隨意放腳下踩的東西！

如果基督徒都死光了，那麼他們愛惜的「聖物」也就毫無價值。拉丁美洲有多少聖物，被殖民者當柴火燒掉。

一樣東西之所以有價值，因為有喜歡它的人！

「網紅重慶」背後的原理，和扳指、翡翠、基督教聖物一樣！

（大鯊魚奧尼爾熱火隊球衣退役）

同樣的還有大鯊魚奧尼爾的球衣、科比的球鞋、吳亦凡的籤名......這些財富的背後承載著的是球迷、粉絲們的熱愛。

有這些人，就有了購買力，品牌才有了市場。

因此這些人，才是真正賦予品牌價值的人！

三、Marketing是一種固定資產投資

本邑企媒體創始人的夫人是做藝術品拍賣的，這行對藝術品價值鑑定的方式之一，就是看這件藝術品在出版物上，出現的次數。

每多一次出版，價值就疊加一分，因為這意味著，這件藝術品被曝光的受眾和可能喜歡的人數增加了！

當一個熟悉確定、一個陌生未知的事物同時擺在面前的時候

人們大概率會選擇熟悉而確定的

回想起來，我們會時常去一些地方，例如蘇州園林、黃山、泰山、江南古鎮，何嘗不是因為我們原來在課本或書中就已認識它？

（黃金——大IP）

同樣的道理，黃金之所以成為超級大IP，也在於我們從小就被灌輸「黃金寶貴」「黃金保值」「黃金萬世不易」之類...全中國，全世界，全人類，太多人知道「黃金」這個品牌。

（鬱金香泡沫）

這其中，還包括泡沫破滅前的鬱金香【3】、密西西比公司、龐氏騙局【4】、1999年的美國網際網路【5】、2008年前的次貸【6】、部分P2P平臺...

以酒為例：

江小白和二鍋頭，是質量的本質區別還是營銷策略的定位區別？

答案是：酒沒區別，有區別的是兩者的營銷方式和對應轉化體系，從而打造了不一樣的品牌價值！

對於品牌的財富價值來說，我們可以簡化理解為信用額度。

• 如果信用額度很高，但沒啥轉化，就需要從內部服務找原因；
• 如果信用額度低，就需要降低用戶嘗試成本。【這部分會在《基於市場洞察的營銷戰略方向》裡展開講。】

品牌是消費者的記憶和感覺，消費者喜歡，品牌就有價值！

(唐伯虎點秋香)

• 你從小玩《三國志》系列，傳國玉璽就是中國No.1的寶物。
• 你從小看「唐伯虎點秋香」，唐寅就是天下一等一的才子，唐寅的畫就是價值萬金的寶物。 同時代的戴進，哪怕藝術地位絲毫不遜色，也依舊沒有影響力。

銷售=具體的人一單一單的交易

市場=讓定位人群喜歡上品牌，降低銷售成本

品牌的財富不在於實用價值多少，在於多少人相信它！

只有當消費者認可時，品牌才能轉化為實際的效益，佔據市場。

實現「由名到利」的遞進，這才是真正的品牌名利場！

(本邑企媒體創始人：唐本邑)

企業自媒體營銷人，獨創企業自媒體營銷方案，從業15年有餘。

從底層代碼做起，跨越設計、前端、開發、推廣和運營等崗位，讓營銷和網絡技術充分聚合，經留學移民、鑽石珠寶、度假旅遊、生物技術等眾多行業的成功實踐，逐步形成了企業自媒體全網營銷體系。

企媒體的價值：通過大數據、技術整合和全網營銷等方式，進行流量運營和粉絲運營，為品牌帶來海量曝光，培養和引導更多的市場陌生用戶，形成強大的品牌共識，促成第一選擇和交易，佔據品牌名利的制高點，名利雙收。

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【1】《資本論》——馬克思

【2】《十字軍東徵——以耶路撒冷之名》——(法)Georges Tate

【3】《通脹時代的生存智慧》——彭徵

【4】《龐氏騙局》——嚴行方

【5】《INTERNET BUBBLE》——Anthony B. Perkins

【6】《貪婪、欺詐和無知：美國次貸危機真相》——（美）比特納

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