本文來源：支點財經 原創：李大巍
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史蒂夫·霍夫曼（Steve Hoffman）是矽谷著名創業家、天使投資人，也是中國他山石智庫的合作夥伴。他所創立的Founders Space曾入選《公司》雜誌「全球十大孵化器」榜單。在《福布斯》雜誌2015年「海外創業團隊來矽谷不可錯過的7個領導加速器」評選中，名列第一。
如今，Founders Space已投資矽谷及各地數百家初創企業，並幫助其進行商務規劃、融資和國際拓展。在矽谷大獲成功後，霍夫曼將目光投向了更加廣闊的國際市場。
「中國正處於一場科技變革，不管存不存在資本寒冬，這場變革都會孕育出一批新的獨角獸，現在就是投資的最好時機。這也是我們來到中國建立孵化器的一大原因。」霍夫曼對《支點》記者表示，Founders Space在上海漕河涇高新技術開發區成立了第一間孵化器之後，未來還將在北京、深圳、武漢、杭州等地設立更多平臺。
創業者最需要的不是辦公桌
問：據悉，Founders Space業務範圍已經覆蓋德國、奧地利、法國、日本、韓國等地區，與中國的孵化器相比，它有何獨特之處？
史蒂夫·霍夫曼：一直以來，我認為，多元化服務是孵化器的一大優勢。如果能在優質培訓的基礎上，結合聯合辦公、風投等其他功能，孵化器的競爭力會更強。Founders Space提供的核心服務是「教育」，會根據創業公司面臨的問題，安排兩個星期的集訓，從商業管理、盈利模式、市場運營、投資人關係等各方面進行輔導，提供來自矽谷的創業經驗，並將經營公司要了解的內容製作成5-15分鐘的視頻，方便創業者隨時學習。除此之外，公司還會組織創業者、投資人研討會等活動。
問：中國已經成為世界上孵化器數量最多的國家，但孵化器的存活率並不高，原因何在？Founders Space會如何應對這些問題？
史蒂夫·霍夫曼：這樣的結果其實是意料之中的事。中國大多數孵化器催生於創業熱潮，由於政策支持，很多孵化器都能從政府那裡獲得扶持，導致他們一手拿著補貼，一手收著租金，其實只是簡單地為創業者提供辦公場地，而沒有為創業公司提供真正的價值。
但創業者最不需要的就是辦公桌，他們需要的是創業經驗，弄清楚公司的商業模式，學會如何融資，融到資後知曉錢應該怎麼花，還有如何滿足客戶需求、怎麼維護合伙人間的關係等等。現在許多孵化器只想賺快錢，所以倒閉是自然的。
多問問別人為何不愛你的產品
問：科技行業如今已迎來寒潮，您如何看待資本寒冬？
史蒂夫·霍夫曼：矽谷的很多科技公司估值過高，遠遠偏離了其真實的盈利能力。而資本寒冬可以讓市場回歸理性，未嘗不是一件好事，中國市場也是這樣。
中國正處於一場科技變革，人工智慧、大數據等開始滲透到各行各業，BAT這樣的巨頭很難再覆蓋全部市場，反應也沒有創業公司快，所以不管存不存在資本寒冬，這場變革都會孕育出一批新的獨角獸，現在就是投資的最好時機。這也是我們來到中國建立孵化器的一大原因。
問：創業公司如何才能生產出好的產品？
史蒂夫·霍夫曼：很多創業者沒辦法對他們的產品改變方向，因為他們深深「愛上」了自己的產品。偉大的創業者不會深深「愛上」自己的產品和想法，他們喜歡的是事實。如果有人和你說，我不喜歡你的產品，為什麼還有用戶用你的產品。你應該問問，為什麼你不喜歡我的產品，哪些東西讓你感到困惑？
創業者的工作不是去捍衛自己的公司，也不是去保護自己的想法，而是思考市場對你的產品到底有哪些需求？如果用戶不喜歡你的產品，你就需要立刻調整方向。
創業是與死神共餐
問：您認為中國創業者面臨的最大問題是什麼？
史蒂夫·霍夫曼：和孵化器一樣，急功近利是中國創業者面臨的最大挑戰。很多中國人都想用最短的時間賺儘可能多的錢。
想賺錢並不是什麼壞事，每當有可行的、有利可圖的好創意出現，大家都爭相效仿之。創業者在這裡看到的可能是機遇和「好賺的錢」，但卻忽略了背後的激烈競爭和巨大風險。
對於創業公司來說，時間就是一切。如果你跟大家做同樣的事情，你必須得快。這就意味著競爭的壓力也會成倍地增長，因為會有越來越多的人加入其中。大家會為了看得見的利益去追逐，相比之下，很少有人會願意選擇另一種方式——創新。創新，往往被認為是一場冒險，這裡沒有看得見的利益，只有等待摸索的漆黑一片，而且還望不到頭。耗時長風險大，但回報也高。
很多人不願意創新，即便他們知道未來回報可能會超乎尋常。但是跟追逐「快錢」相比，創新的風險真的更大嗎？我並不這樣認為。激烈的競爭難道就沒有風險了嗎？當所有人都在做同樣的事情，你能成功的機率有多大？創新儘管是一個漫長的過程，充滿未知數，但是你可以選擇自己的方式，靜下心來，從別人意想不到的角度去賺錢，成功的機會比前者大得多，即便失敗，你的無形收穫也遠高於前者。
中國需要這樣的創業者，去創造新的事物，因為這裡有世界上最大的網際網路市場。
問：如何才能解決這個問題，做到不同凡響呢？
史蒂夫·霍夫曼： 很多創業者花太少的時間去嘗試不同的方向，而是在一開始就花太多的時間試圖打造一個固定的產品。在你開始打造一個產品之前，你一定要確保你要做的這個事情是有原創性的，而且是非常獨特的，沒有別人做，是一次大膽的冒險。
在矽谷，我們最喜歡能夠改變世界的想法。你的想法應該是還沒有人想到的，超越人們現在的想像範圍。特斯拉CEO埃隆·馬斯克就是這樣的例子，他就是有這種冒險想法的人。
矽谷成功的創業者，他們的共同特點就是會想著去「改變世界」。Google X 實驗室想建太空電梯，還想做遠程人體輸送，這聽起來像一個科幻小說，但谷歌從未停止嘗試。
70%的Google X項目都失敗了，只有很少一部分成功了，像無人駕駛汽車。創業就像與死神共餐，你要時刻準備著失敗，因為失敗也是創新的一部分。所以，一定要想著去做一些「大事」，這些「大事」也是風險投資者最喜歡的事情。