雙十一美容儀器增長2870%，新銳科技美護品牌【AMIRO】驅動新一代美容儀市場
據相關數據顯示，2019年中國家用美容儀的市場規模約為300億元，市場整體滲透率較低，目前主流的消費者美容方式仍是以水、霜、乳液等護膚品為主的「化學美容」方式。然而，隨著近年來物理美容技術的飛躍發展，以家用美容儀為代表的「物理美容」方式也逐漸成為消費者的新選擇。據智研諮詢發布的《2020-2026年中國美容儀行業市場規模調研及發展趨勢分析報告》顯示，2014-2019年中國美容儀需求量從131萬臺增長至655.2萬臺，複合增長率高達37.79%。此外，我國家用美容儀線上年銷售額也從2015年的1000萬件上升到2019年的7000萬件。
這說明，近年來中國家用美容儀市場已呈現井噴式發展狀態。而國貨本土光電美容品牌「AMIRO」早在三年前，就為迎接這一波市場機遇做起了準備。且在剛剛過去的雙11中，該品牌也遞交了一份十分搶眼的成績單。
在今年十一期間，AMIRO全品牌整體銷售額突破5400萬，是去年同期的三倍。其中，AMIRO化妝鏡連續三年雙11居類目第一，累計銷量100萬臺；今年5月推出的新品AMIRO紅光波脫毛儀，一躍成為脫毛儀類目第四；AMIRO射頻美容儀上市僅2個月單品銷售額也突破了千萬。
作為一個成立僅5年的光電美容品牌，AMIRO無疑成為了中國家用美容儀市場的破局者。
從日光鏡到「光電美容專家」的進階
AMIRO品牌由深圳市宗匠科技有限公司於2015年7月創立。核心團隊成員兼CEO王念歐畢業於浙江大學計算機學院工業設計專業，擁有13項國家發明專利和7項紅點、IF、IDEA設計大獎；首席產品設計官酈軻也畢業於浙江大學工業設計專業，是前阿里巴巴資深互動設計師，前麻省理工媒體實驗室研究科學家，獲得過38項紅點、IF、IDEA設計大獎；研發產品團隊來源於知名醫療和醫美儀器企業如邁瑞醫療等，以及優秀智慧型手機和智能硬體製造廠商華為、華星光電、安克創新等。
在2015年到2017年的兩年間，該團隊憑藉對核心光源技術的研究，推出了兩款中高檔的高清日光鏡產品，並於同年9月在天貓開設了旗艦店。過硬的產品力，讓AMIRO的產品廣受消費者喜愛。入駐當日僅用23分鐘，就突破百萬銷售額。在2017年雙十一期間，銷量額突破580萬，在美容儀器行業銷售部榜排名前20。
從2017年至今，AMIRO的業績每年翻倍增長，成為行業熱門的新銳品牌。此後，AMIRO團隊又對爆品進行了三次升級迭代，成功打造出了爆品小黑鏡、小魔鏡兩大爆款產品。在今年618年中大促中，AMIRO天貓旗艦店實現了同比138%翻倍增長,一舉拿下LED化妝鏡No.1和個護工具No.2的成績。
AMIRO高清日光鏡
不過，AMIRO高清日光鏡的誕生，僅僅是品牌布局的第一步。AMIRO真正的定位是「光電美容專家」。通過自身硬核光電科技研發實力，深入挖掘光電原理在美妝、美容領域上的創新應用，為女性提供家用美容科技產品，創造下一代智慧美護體驗，助力女性「美力覺醒」。
「美容儀的底層技術實際上就是光電技術，可稱之為「物理美容」。AMIRO創始人兼CEO王念歐表示，「家用美容儀就是介於護膚品和美容院之間的那個『有效-安全』相對更優解的增量市場。若類比於醫藥行業，家用美容儀就相當於介於保健品和處方藥之間的OTC（非處方藥）。」
在此基礎上，AMIRO在今年的5月和9月份，相繼推出了2款新品：AMIRO紅光波脫毛儀和AMIRO射頻美容儀。在近期的雙11活動中，這兩個新品也獲得了市場的認可。AMIRO紅光波脫毛儀11月1日開售30分鐘銷售額破千萬，一躍成為脫毛儀類目第四；AMIRO射頻美容儀上市兩個月單品銷售額破千萬。
「高品質+高顏值」的硬核產品力
而這份成績的背後，實則是品牌對產品的匠心追求。AMIRO創始人兼CEO王念歐表示，這兩款產品的研發，實則從2018年就開始了。原定是要在去年上市的產品，在測試階段，由於沒有達到足夠好的消費者體驗，團隊堅持延後上市。中間還曾報廢過一代產品，高達上百萬元的研發費用打水漂。但是AMIRO並沒有將就，而是重新開始了下一代產品的研發。終於在今年五月份上市了新品「紅光波脫毛儀」。
在研發初期，AMIRO團隊就決心不計成本也要開發出一款具有良好使用感，且能真正能幫女性解決毛髮困擾的產品。團隊放棄了市面主流的短光波脫毛技術（這種技術無法真正觸達毛囊深處，解決毛髮問題。而且其光波會造成皮膚熱痛，引起不適），歷經18個月的研發，發明了Lunminous紅光波能系統專利。紅光波能真正有效到達毛囊深處，抑制毛髮生長，同時還能大大減少皮膚不適。產品同時搭載了全光圈冰感系統，實現「有效、無痛、精準」脫毛。
而這份用心在產品上的體現，也得到了消費者認可。良好的使用感受以及功效，使得這款產品在今年的618活動中實現了單品破千萬銷售額的成績。
「AMIRO」紅光波脫毛儀
除了體驗和功效，對家用美容儀器這類產品來說，安全性是消費者最為看重的。王念歐介紹，在對AMIRO射頻儀的安全測試上，除了瑞士SGS等五項國內外產品測試外，團隊還與清華大學生物醫藥研究所合作完成了歷時1年的安全性驗證，從細胞、動物、人體臨床三個維度的測試，全面保障了產品的安全可靠。
AMIRO「時光機」射頻美容儀
王念歐表示：」家用美容儀器需要長期使用才能達到更好的效果。而很多消費者花大價錢購買，使用了一段時間後便閒置在家。因此AMIRO「。與此同時，在消費者的使用體驗上，AMIRO也下足了功夫。譬如，市面上大多射頻儀的建議使用時間為20分鐘，而AMIRO僅需要睡前10分鐘就可以達到抗衰老、提拉的功效，如果早晨皮膚水腫，也只需要5分鐘就可以達到緊緻的功效。王念歐稱，AMIRO的產品還做了很多用戶體驗細節上的升級，如不需要插電使用，更方便；射頻儀的接觸頭是三角形的，更容易接觸到鼻翼、法令紋、眼角等細節部位等。
此外，AMIRO產品顏值也很「能打」。王念歐介紹，AMIRO的產品曾15次獲得德國IF、德國紅點設計大獎、美國IDEA工業設計大獎、日本G-mark設計大獎，並多次斬獲天貓金妝獎。AMIRO紅光波脫毛儀也獲得了2020年德國紅點設計大獎，吸引了大批的消費者、明星和博主。如關曉彤、黃齡、歐陽娜娜、劉濤、李佳琦、薇婭等明星和主播，增加了品牌的知名度和影響力。
探索美容儀與護膚品的結合
除了過硬的產品實力，AMIRO大獲成功的另一關鍵點，還在於品牌對消費者定位的精準把握。王念歐表示，類似於護膚品的消費需求，中國女性消費者對家用美容儀的需求上也呈現年輕化趨勢。因此，AMIRO射頻美容儀的目標人群為30歲以下的初老人群，其多級射頻技術讓能量傳遞更均勻、溫和、深入，相較國外大部分等針對35歲以上熟齡肌的產品，實則安全性更高。
在AMIRO用戶分析中，18-30歲年齡段的用戶在各個產品線佔比都超過了60%。由此，也側面證明了AMIRO品牌定位的精準。
值得一提的是，在營銷戰略上，王念歐認為，最重要的是「真誠地和消費者溝通」。在他看來，營銷並不是一味地去宣傳，而是要通過消費者能夠接受的方式讓他們信服。「營銷其實最核心的點就是『1』和後面的『0』，我認為『真誠』就是這個『1』，而各種營銷的方式和手段就是後面的『0』。」
他介紹，AMIRO通過與國內三甲醫院皮膚科專家和國外醫生的親測推薦，以及丁香醫生、協和醫院、日韓美容機構等專業機構的認可，增加了品牌的背書，同時也增強了消費者對品牌信任度。
對於品牌未來的規劃，王念歐告訴青眼，AMIRO的長期願景是打造「Next Generation Beauty Care（下一代智能美護）」。他表示，隨著90後、95後消費者心智的成長，更多消費者在名牌效應之外，開始注重客觀和真實的使用效果。因此，AMIRO也將未來發展的重要環節放在了團隊打造上，其最終目的就是為給消費者帶來更安全、有效的產品。此外，他還表示，目前AMIRO正在對「美容儀與護膚品的結合使用」進行探索，未來將與行業的護膚品牌進行合作。
值得一提的是，AMIRO的破局也得到了資本市場的關注。不久前，AMIRO完成了億元級的B輪融資，由達晨財智領投，弘暉資本、凱爾特亞洲、奧牛資本及老股東順為資本跟投。而該品牌在過去的幾年也曾獲得過，包括真格基金、小米科技、順為資本、清流資本、清晗基金等多家行業頭部基金的支持。綜上不難看出，在插上資本的翅膀後，AMIRO也定能從破局者蛻變為引領者。