給作物止疼，下一個億元爆品，誰能搶到五天四夜淘金之旅船票
【公眾號】農資導報2018-11-21 09:25:14
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11月15日，上海吳淞口國際郵輪港，身穿紅色統一服飾的1800名農資人，將碼頭「染」成紅色的海洋。從上海到日
11月15日，上海吳淞口國際郵輪港，身穿紅色統一服飾的1800名農資人，將碼頭「染」成紅色的海洋。從上海到日本福岡往返，他們將在亞洲最豪華的遊輪諾維真•喜悅號上度過五天四夜的海上遊學生活。
團員們在上海登船開始遊學之旅
這是上海中銳主辦的2018克歐森•農藥導航中國區合作夥伴大會，這個堪稱現象級的農資營銷事件，刷爆朋友圈，也迅疾帶火一個詞：植物精油。
農資技術迭代如同大海波濤，後浪追逐前浪，在走過殺蟲劑、除草劑時代之後，我們正迎來以植物精油代表的助劑時代。短短一年，上海中銳迅速將克歐森•農藥導航做成了植保行業屈指可數的億元大單品，應用面積達1.3億畝次，成為植物精油領域第一品牌。
時代拋棄你，也許連一聲再見也不說。上海中銳將這場年終壓軸大戲選在世界頂級的豪華遊輪上，仿若一個隱喻：當大潮到來，你拿到出海的船票了嗎？
今年9月籌劃始，僅僅2個月，1800名鄉鎮零售商報名並成行，火爆超出了很多人的預估。它的背後，折射的正是一個詞：趨勢。
上海中銳總經理翟筱鳩說，國內植物精油市場相當大，但是行業不夠重視，一些企業和經銷商把這個當做輔助產品，現在國家倡導肥藥雙減，而克歐森•農藥導航具備精準增效的技術特點，契合了這一大勢。
遊輪會議室內群情振奮
克歐森•農藥導航系由上海中銳從西班牙艾普公司獨家引進，包括青皮桔油、加速器、助推器三大類產品。區別於傳統的助劑，它是包裹攜帶農藥和化肥有效成分快速到達靶標，精準增效——農藥導航之名由此而來。
包括克歐森在內的助劑崛起，既有減肥減藥的綠色農業倒逼，也有農藥行業內在規律使然。農資頭條CEO周邱林歸結為四條：一是監管趨嚴，農藥禁止添加隱性成分；二是植物抗性問題趨重；三是高效安全藥劑少之又少；四是綠色防控和低殘留農業生產大勢所趨。這些因素的共同指向，都在呼喚更安全的增效新技術。
新技術新理念的導入需要有人振臂一呼，這次規模龐大的海上遊學正是為此而來。「這次活動上海中銳支付了超千萬元的費用，但我們認為這是值得的，造一個場，影響更多的人，讓更多的農戶用起來，讓更多的渠道商認識和推廣新技術，真正把肥藥減量落到實處。」翟筱鳩說。
在植保行業，億元銷售額的超級單品寥寥可數，基本都是跨國農化公司所有。而上海中銳的克歐森•農藥導航，從0到億，不過區區一年。
在這艘堪稱奢華的遊輪上，最吸引大家的不是海景、美食和娛樂，而是場內場外或千人共聚、或三五成群的討論，主題都只有一個：克歐森•農藥導航。在可容納千人的喜悅劇院裡，遊學團一共開了三場會，場場爆滿，大家爭先恐後地分享推廣心得。
從左到右依次是：西班牙艾普CEO Ricardo Casals，中國農科院植保所研究員黃啟良，農資頭條CEO周邱林
記者印象深刻的是，他們接觸克歐森•農藥導航時間並不長，但都不約而同給出同一個評價：鎮店之寶。
安徽樅陽縣陳瑤湖周莊農技服務部李伍雲今年3月首次接觸克歐森，四個月時間賣出400件，創造了她的推廣奇蹟。「青皮桔油確實太強大了，我現在隨身帶，每到一處都推廣。」 李伍雲介紹說。
山東壽光嘉宏農業張國全與克歐森結緣，則別有一番波折。今年4月，當地西紅柿葉黴病爆發，試過很多進口藥都無效，後來換國產藥又造成藥害。萬般無奈試用了克歐森，沒想到病害防住了。發現新大陸的他，此後又在很多作物上做試驗。「我的試驗表明，青皮桔油能夠明顯改善病蟲草害抗性，具有很強的滲透性，能延長藥效，而且重要的是，它安全。」
雲南師宗縣農醫生農業科技有限公司王國東把自己與克歐森的緣分比喻成一場戀情，從相知、相愛，直至不如婚姻殿堂。「我的體會是，克歐森復配性廣，添加之後藥液非常均勻，殺蟲除草增效，農民看得見。」說到動情處，王國東激情澎湃：「克歐森是我店唯一的明星產品，它是化肥農藥的伴侶，是農民的福星，明年我要設立專櫃推廣。」
數據顯示，2018年起航的克歐森，市場佔有率已達5%，行業第一。據預計，克歐森到2020年有望達到30%，成為這個細分市場不折不扣的領導者。
一個產品的成功，離不開兩個支點：一個是具有競爭力的技術，另一個是具有生命力的模式。中銳稱之一品一法，品和法合力成為強有力的推廣引擎。
克歐森•農藥導航源自歐洲。西班牙艾普CEO Ricardo Casals說，艾普是一家致力於研發、生產和供應植物營養產品的國際化公司，在拉丁美洲、中東、亞洲和非洲等地均有業務 ，擁有超過50種配方產品，是多項植保和肥料領域專利擁有者。2017年8月，西班牙艾普與上海中銳合資成立艾普銳農，通過提供優秀和具有競爭力的產品，揭開了在中國推廣農藥導航系列品牌的篇章。
農藥導航的成功，首先來自於獨有的技術。中國農業科學院植物保護研究所研究員黃啟良對克歐森進行了跟蹤研究。他解釋，當我們選定了一個農藥，就意味著航行的開始，藥液由噴霧器直至到達作物靶標，是最不容易控制航向的階段。他的試驗表明，添加克歐森青皮桔油後，藥液潤溼性增加，覆蓋面積增加，具有抑制彈跳和抗蒸發性能。試驗還表明，加了青皮桔油的藥液，葉片持留量增加，這是導航最生動的體現。
由上至下依次是：上海中銳總經理翟筱鳩，上海中銳市場總監汪亮，普羅豐禾董事長周亞
事實上，在國內，上海中銳並不是第一個推廣植物精油的企業，但是，中銳是成長最迅猛的一家。其中原因，除了產品，還有應用技術的摸索。翟筱鳩將之概括為中銳從零到億方法論。
歐洲技術如何服務中國農業？中銳在進口產品的本土化落地上做了大量的工作。作為上海中銳戰略合作夥伴，普羅豐禾（武漢）科技有限公司與中銳聯合開展了大量應用技術探索，針對不同作物和不同地域，制定了一套完善的應用技術體系。
除此之外，上海中銳還為每一個產品量身定製專屬運營方案。「中銳做產品堅持的原則是一品一法，這次會議也是市場運營方案的組成環節，我們在這麼短時間內做了一場讓農資界矚目的活動，目的就是要圍繞農藥導航快速形成『勢』，合力營造『場』。」 上海中銳市場總監汪亮解釋。
遊學團在日本福岡短暫停留一日，團員們有個共同發現，日本的商場和購物店出售琳琅滿目的止痛藥，這些產品分類非常細緻，包括治肩痛、腰痛、膝痛。
巧合的是，上海中銳在遊輪上也發布了農藥導航家族的全新品牌——瑞洛酚。人和植物有著共同的生命特性，正如普羅豐禾（武漢）科技有限公司董事長周亞在這場發布會上所說：植物的疼痛和內心的吶喊，我們聽不到，但這些疼痛會隨著生長過程而放大，影響作物健康，以至最終的產量和品質。
瑞洛酚發布會
瑞洛酚同樣是從西班牙艾普引進的獨有技術，它聚焦於作物生育風險期的管理，在克歐森「為農藥導航」的功能基礎上，又引入了「為作物止疼」的技術，將農藥導航從單純的肥藥增效推向呵護植物健康這一更廣闊更前沿的領域。
在定位上，克歐森是農藥導航的通用版，適於任何作物任何時期，只要是農事操作，克歐森均可使用，它是農資界的快消品；而瑞洛酚則是專業版，鎖定作物關鍵生育期，以減少關鍵農時的農事操作對作物的傷害。
這將是又一個潮流大品。周亞認為，瑞洛酚具備成為億元大品的一切要素。從渠道商而言，瑞洛酚效果有保證，易上量，安全可靠；而對農民而言，瑞洛酚除了可信賴、可驗證的效果，而且成本合理，純植物源天然安全。
瑞洛酚的誕生，意味著上海中銳正雄心勃勃打造屬於他們的農藥導航家族。「瑞洛酚將採取鄉鎮品牌聯盟的方式，我們不僅僅是為合作夥伴提供一個能賣上量的好產品，而是要和合作夥伴共同打造農藥導航系列品牌。」汪亮說。
19日上午，1800名農資人組成的遊學團抵達上海，但關於農藥導航的故事並沒有結束。據透露，新的遊學團將於2019年1月中上旬再次出發，而此次將達到創紀錄的3000人。搶灘助劑時代，上海中銳正在為合作夥伴和農戶打開一片水域遼闊的財富藍海。
頒獎：服務之星121位，優秀團隊獎66個，金導航獎190位，銀導航獎212位
遊學花絮
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文章來源：農資導報（訂閱號：nzdbwx）
作者：江華
本期編輯：小愚