iwangshang ／ 章於亮 ／ 2019-03-06
摘要：不少同齡人焚膏繼晷地蹦迪，打王者榮耀，應沁雅和她的小夥伴則夜以繼日地改片子，寫策劃稿，誰說99後就沒人努力？
天下網商實習記者 章於亮
應沁雅，一位20歲的女生，浙江金華人，在英國學時尚管理。兩個月前回國，隨即和三位朋友合開了一家名為「DiTOP 」的攝影公司。
隨著「國民應用」淘寶的普及，淘寶攝影師的行業也越來越吃香，攝影工作室也如雨後春筍般冒出來——拍照誰都可以拍，入行門檻變低，有人甚至開玩笑說，「模特太多，攝影師不夠用。」
應沁雅並不在乎這些，她有6字真經護體，百折不撓。
哪六字？年輕、有夢、敢拼。
凌晨四點的杭州你見過嗎？
多年前，有記者問前NBA不世出的巨星科比緣何成功，科比反問：你見過凌晨4點的洛杉磯嗎？此案例經典至極，除了被各路科密、球迷和媒體熟稔，甚至經常入選各類高考作文，作為勵志之典範。
應沁雅以攝影師身份入行兩個月，月入10萬。採訪時，有人問，何以成功？這個1999年出生的小姑娘亦以此反問：你見過凌晨四點的杭州嗎？
凌晨4點，杭州市下城區的DiTOP工作室依舊燈亮。
三四個年輕人正連夜趕工，過一會天亮即要上班，大家都選擇在工作室假寐片刻。
不少同齡人焚膏繼晷地蹦迪，打王者榮耀，應沁雅和她的小夥伴則夜以繼日地改片子，寫策劃稿，誰說99後就沒人努力？
月入十萬背後的付出是常人難以想像的艱辛。
這是一個5萬元的大單子。為此，團隊4人日夜顛倒，夜學美妝廣告，日拍產品樣片，一次次否定、肯定、再否定……為了一個合作機會，努力近50天，才換來了客戶的一句「那你們試試吧」的答覆。
「如果我們這個單子成功了的話，工作室就能賺5萬誒！」提到這個，應沁雅語氣明顯興奮起來。
讀書時，過著大小姐生活的她，如今每月只給自己開3000元的生活費，在逼仄的工作室裡，和小夥伴熬夜加班，所有夢想、幻想和不願去想的事情都變成了現實。
同其他攝影工作室類似，「DiTOP 工作室」的業務內容包括方案策劃、攝影攝像、後期製作等。從1月份工作室成立到現在，前前後後一共投入三十多萬，估計還要個幾個月就可以回本了。
對於一家剛剛成立的攝影工作室來說，5萬元是大單子，求之不得，一個月最多也只能接到2單。更多時候，他們需要接許多拍攝、視頻的零散單子維持工作室基本開支，幾百到上千不等。
一條99年的女漢子
在英國留學應沁雅十分注重生活品質，如今自己創業，早已褪去青澀和嬌嗔，用她的話便是：這已是一條99年的女漢子。
「我以前活的多精緻啊，不化個美美的妝不會出門的好不好！現在和三個男生（合伙人）混得越來越不精緻了。」應沁雅說道，「現在上班頂個素顏就出來了，最多當模特時才有時間化妝。」
當模特？原來工作室初創，經費和人手都很緊張。比如應沁雅，她既是攝影師，也負責方案策劃，偶爾還要客串模特。
「因為我自己也做過模特，了解女性，所以知道讓模特擺什麼動作更好看、更上鏡，拍成什麼樣能符合淘寶爆款風格。」這些經驗對於應沁雅來說很受用，而且相當於男生來說她拍的照片會更小清新一點，會更加細膩一點。
每次客串模特時，她總會開玩笑的說：「我真的是給公司省錢啊，一份工錢做了三份工。」
除了因工作而丟失精緻，吵架也成了應沁雅新開發的技能——這兩個月，她常因為一些拍攝計劃而和同事翻臉，摔門而出，跑到天台上大吼幾句國罵。當然等到冷靜了，99後女生自然得灰溜溜回到工作室，和搭檔再籌謀略。
99後們的呼嘯而至
麻雀雖小，五臟俱全。工作室只有四個人，但每一個人都分工明確。
攝影師蔡賢，1999年生人，小蔡從高中就開始學習攝影，科班出身，所以寒暑假經常在杭州濱江的幾個淘寶拍攝基地做兼職，見過不少網紅。「我為網紅模特拍過太多照片了，動作表情都很到位，對於攝影師來說這樣效率很高。」
在淘寶攝影裡，拍照技術是一方面，和顧客之間的溝通也很重要。
「一開始的時候團隊自認為有一些創意，會拍一些比較前衛的片子，雖然說可以擁有自己拍攝的風格是一件好事，但是方案出來以後接二連三的被客戶否定，因為很多時候專注於風格而忘記了產品本身。後來也是被退了好多次，才逐漸摸到點門道。」小蔡說到。如今的他已經可以對於客戶的要求心領神會。
經紀人劉光宇，1997年生，是整個工作室裡年紀最大的，也是工作室確定發展方向的人，負責業務還有後勤方面的工作。每次和廠家溝通完以後，所有的要求都要傳達回來，但是有些酬勞拒絕一些不太切合實際的要求這些事情都由他負責，工作室面臨問題的時候他也是第一個站出來的。因為現在的模特市場也是水漲船高，工作室初期為了減少支出，劉光宇就找身邊的朋友來做模特。
後期製作施俊傑，00年，是工作室裡最小的，平時話也不多，一個人安安靜靜的在電腦前修照片剪視頻。四個人裡他的活算得上是最枯燥的了，而且還有要改要重做的都是他的事，他覺得有一次的經歷讓他這輩子都不會忘記。「拍的是一個美妝產品的視頻，對方給的回覆總是『感覺不到位』。我們一直在改色調、背景聲音，但總是被否定，不得要領。」
「那段時間工作室裡的每個人都很有挫敗感，因為剛剛開始做就遇到那麼大的麻煩，大家心情也都很低落，修改的時候辦公室也沒人說話，工作室死氣沉沉。」
「後來我們在淘寶、天貓看了一批別家美妝店鋪的視頻作品，幾乎能找到的都看了一遍，不停和對方公司溝通。」最終，工作室終於做出讓客戶滿意的視頻，小施也長籲一口氣，這場硬仗算是拿下來了。
「我們都知道現在杭州淘寶攝影市場的飽和，每年的淘汰率也越來越高，但是我們既然做了就要做好，而且我們要做到這個行業的TOP領域。」
就在前兩天，「DiTOP 工作室」接到通知，那家國產美妝品牌已經通過了他們的視頻作品，還要把新品線交給他們全權負責。他們興奮極了，吃了一頓海底撈慶祝。
這四個年輕人對於自己的未來充滿信心，說等賺到錢了，先把當初家裡贊助自己的錢還了，然後給工作室去買更好更新的相機鏡頭去追求更高的拍攝質量。
編者按
昨日淘寶發布數據，自2003年至今的16年間，入淘創業者年齡一直穩定在26歲左右，其中女性創業者佔比一半，從大學生、白領、家庭主婦、外貿從業者，到設計師、發燒友、廠二代、新農人，再到網絡紅人、直播達人、海龜青年……來自各行各業的年輕人始終是入淘創業的主流。16年裡，時代在變，商業環境在變，但年輕人奮鬥的精神和創業信心不變。
無獨有偶，一周前，據阿里巴巴官方披露，在「國民應用」淘寶上，從主播。網紅到背後經紀人、淘女郎攝影師、場景包裝師、直播講師，因為淘寶興起的職業多達幾十種。
萬物生長看淘寶。