從野蠻生長到持久專業，直播基地走向 2.0時代。
日前，成功操盤「珠澳好貨」直播電商基地的鼎佑高科（廣東鼎佑高科技產業集團有限公司）正式牽手佳兆業科創集團，開啟直播基地的規模化、品牌化布局。
鼎佑高科與佳兆業科創集團戰略合作籤約儀式
落子上海，布局全國
8月26日，鼎佑高科與佳兆業科創集團籤署合作協議，雙方將聯手打造「滬上優品直播基地」，並就直播產業鏈的孵化培育達成合作。
滬上優品」選址佳兆業上海交通路科創園，預計將於2020年9月下旬正式運營，吸引50家特色供應鏈服務機構及品牌商入駐，培育30家MCN機構，打造上海首個以跨境供應鏈+本地好貨為為特色的直播電商基地。
上海交通路科創園
「滬上優品」是繼大灣區「珠澳好貨」後，由鼎佑高科傾力打造的第二家直播基地，也是鼎佑高科在全國重點城市布局的關鍵一子，上海龐大的經濟腹地和領先的消費文化，將全面助益直播基地的跨越式發展。
據介紹，在珠海、上海布局之後，鼎佑高科還在北京、江西、福建等省市加速擴張，打造直播基地網絡化、專業化、品牌化運營的第一平臺。
佳兆業科創集團系佳兆業旗下的子集團，專注於園區運營、長租公寓、科技孵化和智能產品四大領域，目前已在北京、上海、深圳、廣州、成都、武漢、惠州等一二線城市落地超50個項目。
伴隨著線上經濟脈動，佳兆業科創積極拓展市場創新點和增長點，此次合作將助推佳兆業科創加速融入乘風破浪的直播經濟產業鏈。
以「滬上優品」為開端，佳兆業和鼎佑高科將以小步快跑的方式快速試錯迭代，進而依託佳兆業的全國性地產網絡，打造若干個以直播為特色的「城市級超級銷售中心」。
強強聯合，站上風口
「我們是一拍即合，也是積緣已久」鼎佑高科創始人、CEO劉飛說。
劉飛是萬科集團第一代產業地產操盤手，是國內首個上市公司產業服務平臺「產業邦」的創始人，尤其擅長在新興產業領域構建垂直產業集聚區和生態系統。
作為產業運營領域的連續創業者，劉飛及其創始團隊於2020年在珠海打造了「珠澳好貨」直播基地，「珠澳好貨」作為粵港澳大灣區首個以「前播後產」為特色的商圈型直播電商基地，還創造了兩個「唯一」：
國內唯一一個與澳門深度合作的示範性直播電商基地；
國內唯一一個以珠澳本地供應鏈為依託的跨境特色直播電商基地；
據介紹，「珠澳好貨」位於珠海橫琴區，首期面積4000㎡、二期面積6000㎡，設有選品中心、直播中心、品牌中心和培訓中心四大區域，設置獨立的產品直播間以及數十個珠澳專業團隊進駐的直播工作室。
不僅在珠海，「珠澳好貨」還通過與珠海傳統國企珠光集團合作，在澳門核心地段成立了澳門好貨直播平臺和線下選品中心，為澳門本土的主播群體和龐大的進口貨源提供最為高效、貼身的對接服務。
吸引至少5家具有深度內容生產能力的頭部直播機構落地，吸引至少10家有影響力的MCN機構，培育至少20個珠澳企業網紅品牌和產地品牌，年帶貨金額不低於10億元——這是「珠澳好貨」定下的發展目標。
自7月18日正式營業以來，短短1個月，該基地不僅吸引了何少斌、解小娟、王力男、黃瑩瑩、李海平、珊寶Misa、周善猛等明星主播入駐；與軒墨文傳、山竹美文傳、鴻海文傳、壹娛文傳、宸銘文傳、樂居文傳等15家MCN籤約；與廣東科技技術職業學院達成人才共建戰略合作，共同建設珠澳直播電商人才培養培訓基地；基地還與抖音巨量引擎達成戰略合作，同時得到了品牌商、企業、政府的廣泛支持和助力。
澳門旅遊局文綺華局長與粉絲互動
直播現場
直播帶貨現場
據了解，「珠澳好貨」直播電商基地未向橫琴政府申請任何優惠政策或產業扶持，完全實現了自我造血。
作為首店的「珠澳好貨」勢如破竹，不僅顯示出鼎佑高科強大的基地操盤能力，也讓佳兆業科創集團看到了直播基地這種創新型空間形態的爆發力和潛力。實際上，在直播基地之前，佳兆業科創和鼎佑高科即有長達兩年的接洽和了解；此外，同處大灣區，鼎佑高科與佳兆業科創早有合作交集。
「雙方絕不是盲目趕直播的風口，而是基於對直播產業發展的共同理解，經過多次考察和洽談才最終落地。」劉飛介紹。
不過，雙方的首個合作項目為何不在彼此更熟稔的大灣區？劉飛並未透露。
據了解，作為珠澳好貨直播基地的操盤者，鼎佑高科的產業版圖絕不限於珠海、澳門一隅，而是在起步期就形成了面向全國的、可持續發展的商業模式。劉飛透露：珠海本身的市場規模十分有限，無法支撐基地走向全國，因此從一開始基地就確認了快速走出去的商業模式。
據了解，除了布局線下空間，鼎佑高科還斥資打造了線上平臺，持續引入了SKU驚人且稀缺的貨源，全面賦能載體、網紅、MCN和商家。
重新定義，行穩致遠
一炮而紅、一哄而上、最後一地雞毛，這是很多風口產業的老路，也曾在紅極一時的長租公寓和聯合辦公中殘酷上演，直播基地能夠避免這一循環麼？
要在全國布局直播基地的鼎佑高科希望通過「重新定義」的方式，讓這一創新型空間形態走得更穩、更遠。
直播已有數十年發展，並經歷了幾個重要的發展階段。2005年到2013年，網絡直播市場隨網際網路起步，六間房、9158等直播平臺為人熟知；2014年電競遊戲的熱潮再次加碼直播；2016年，直播出圈，社交、電商、視頻APP紛紛入局；而到了2020年，由於新冠疫情黑天鵝，商家、明星、企業、政府、學校等盡皆上線營業，出現萬物皆可播的盛況，直播產業一夜爆紅。
與此同時，服務於MCN和主播，直播基地數量激增、泥沙俱下，上演著看似矛盾的冰火兩重天：有人關門大吉，也有人重金入場。
「直播基地要有韌性才能長久」，劉飛說。據劉飛和其核心創始團隊介紹，鼎佑高科通過3個關鍵要素，來打造更長久的直播基地。
珠澳好貨外景
首先，擁有強大產業運營團隊，並形成可複製的運營標準。有觀點認為，經歷過行業周期的直播基地，似乎驗證只有兩類人能做好：第一類是流量平臺，如抖音、快手、京東、淘寶直播等；第二類是頭部MCN機構或主播。但「珠澳好貨」驗證了第三條路：即通過高效的產業招商、產業組織、產業運營能力快速整合直播電商行業資源。這些經驗將被總結和標準，運用到更多基地中去。
第二，快速迭代基地設計，緊密貼合本地產業鏈基因。直播眼下正處在行高位，但未來會變成一種常態化營銷手段，這幾乎是行業共識。在熱潮過去之後，直播基地走向何方？「直播本質用途是提升企業銷售，提升銷售不會只有直播一種形式，所有利於銷售的產業和形態都可以融入直播基地」，珠澳好貨聯合創始人王波波說，直播基地≠直播的基地，要保持敏感、勇於試錯、持續迭代、貼近銷售，未來，鼎佑高科直播基地將向「超級銷售中心」進化。
第三，打造共建共享模式，建立「權責利」分配規則。直播基地必須打破傳統的房東-租客關係，為此鼎佑高科直播基地實行「共建共享」的模式，深入參與到直播產業中。據介紹，基地參與方包括入駐機構、主播、供應鏈、業主方等等，直播基地創新性的釐清了各參與方的權利、責任和利益，提升了直播基地整體的整體吸引力和能動性。
據介紹，目前，多地開發商和產業園正與鼎佑高科密集接洽，預計近期將有新項目陸續落子。
另據了解，鼎佑高科還將2020年底進行品牌二次升級，屆時，珠澳好貨可能只是其品牌的一個小小的分支而已。鼎佑高科將以「產業帶+跨境電商」為特色，致力於成為直播基地運營的行業龍頭。