李小璐淘寶店日銷10萬,為何明星從「帶貨」轉「賣貨」?

2020-12-23 天下網商

李小璐淘寶店日銷10萬，為何明星從「帶貨」轉「賣貨」？

iwangshang ／ 王詩琪 ／ 2019-09-28

摘要：無論明星光環多大，生意的基本道理不會變：好產品，才是王道。

天下網商記者 王詩琪

沉寂已久的李小璐再度回到大眾視野，竟搖身一變成網紅，帶著自己設計的服裝品牌，開起了淘寶店。

9月26日晚正式營業，到28日下午4點，李小璐的淘寶店鋪賣出了1100多件衣服，按均價180元計算，日均銷售額差不多10萬元。

對一個新店鋪來說，成績還算不錯，但在店鋪浩如煙海的淘寶，它激起的浪花幾乎可以忽略不計。

品牌名「3000 concepts of Lu」，翻譯過來是「李小璐的奇思妙想」。明星李小璐擼起袖子親自下場，設計師、模特、宣傳一手扛。

雖然面容身材仍如少女，但其實，李小璐已經37歲，已經很久沒有拿得出手的作品了，此前的醜聞又讓她的路人緣一落千丈。但顯然，她對粉絲的號召力還是很強。一個專為宣傳自家品牌拍的vlog，就在微博上獲得了271萬的觀看，估計粉絲們也為新店的銷售額做出了巨大的貢獻。

做生意這件事，李小璐是認真的。

李小璐的團隊說，新品牌從籌備到上新，準備了半年時間。運營「3000 concepts of Lu」品牌的是杭州星璐電子商務有限公司，天眼查顯示，這家公司成立於2019年6月28日，股東是杭州星期一電子商務有限公司和北京薪雨瑞璐文化傳播工作室，後者正是李小璐自己的工作室。

明星帶貨稀鬆平常，機場街拍照一出，「同款」爆賣的例子比比皆是。但從帶貨到賣貨，李小璐要跨越的可不止一座山，商品力、供應鏈、服務……光有「李小璐」三個字可不夠。何況，在娛樂圈，出道20年，從「阿依蓮風」到嘻哈風，李小璐的衣品一直飽受詬病。而她親自設計的衣服，也被不少網友吐槽「土氣」，價格也頗接地氣。

不可否認的是，越來越多的明星開始「學」網紅了。

比如曾經的湖南衛視「一姐」、著名主持人李湘，就在淘寶直播賣貨，每周更新2-3次，擁有122.3萬粉絲。她甚至還拉來閨蜜趙薇和朋友林依輪來支持自己的直播事業。

圈內明星自己做品牌的也不在少數，陳冠希創辦的潮牌CLOT，和餘文樂的潮牌madness，都被打理得有聲有色，在圈內小有名氣。

餘文樂創辦的潮牌madness

而在國外，副業做得紅紅火火的明星也不在少數。

比如美國著名歌手羅比恩·蕾哈娜·芬緹，憑藉6億美元身家，她被福布斯評為全球最富有女音樂人，超越了麥當娜和碧昂絲。不過，這些財富大部分跟她唱歌無關，她把美妝品牌Fenty Beauty，和女性內衣品牌Savage X Fenty經營得風生水起，已經是成功的「女企業家」了。

美國著名歌手蕾哈娜

福布斯撰文稱，對於蕾哈娜這樣有眾多粉絲的名人，通過社交媒體進行低成本推銷非常有效，他們可以把產品推銷給自己的追隨者。

不過，無論明星光環多大、有多少粉絲，生意的基本道理還是不會變：好產品，才是王道。

編輯 杜博奇

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