作者：學號研究所 發布時間：
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*來源：學號研究所
沉寂半年，豌豆思維近2億美元、猿輔導22億美元、編程貓13億元等大額融資事件刷屏教育圈。
年初的疫情給在線教育行業按下了加速鍵，頭部企業手握千億級以上的免費流量，這或許是資本看好在線教育行業的原因。但上述三家企業的共同點不止於此。
豌豆思維是國內較早一批專注3-8歲少兒在線數學思維企業，猿輔導旗下的主打2-8歲在線教育市場的「斑馬AI」正價課用戶已超150萬人，近期推出針對4-7歲「小火箭幼兒編程」被編程貓視為第二條增長曲線……
將用戶拓寬至3-8歲，將課程定位為啟蒙類課程，多家公司的產品動向或許透露著未來教育圈的巨大流量入口就在啟蒙階段，其中便包括許久未透露消息的VIPKID。
可3-8歲孩子有何魅力，無數教育公司「競折腰」！
曾經站在在線教育浪尖兒上的VIPKID許久未透露新消息了。上次發聲還是在4個多月前，VIPKID聯合創始人、總裁張月佳宣布公司單位運營利潤（以下簡稱UE）連續兩個季度為正，同時90%渠道首單實現盈利，獲客成本同比降低45%。
雖然UE為正，並不代表這家公司實現盈利了。但至少可以看作是，企業經營狀況是否健康的關鍵指標之一。
這些指標曾經對VIPKID來說，或者對整個在線教育行業來說，有多難！據 The Information報導，VIPKID在2018年前十個月的淨虧損超過22億元。
那麼，VIPKID做了哪些調整，可以實現此前外界想都不敢想的事情？
接受虎嗅採訪時，張月佳表示，為了實現「UE為正」，VIPKID在過去一年裡的動作包括：
3-8歲孩子的魅力就在LTV上。
張月佳認為，提升LTV方法可以總結為兩點，一方面要提升用戶使用產品的時長，比如從學前班用到初中，另一個方法則是讓用戶在生命周期裡購買更多科目、支付更多的錢。
這時，VIPKID全新戰略目標已經非常明晰了：積極挖掘80萬學員更加細分的英語學習和擴科需求，打造「第二增長曲線」， 構建全功能、全價位和全年齡段的一站式青少兒英語學習產品矩陣，最終將VIPKID打造成為更大的在線教育平臺。
橫向擴科：據悉，除了今年年初宣布的大米網校外，VIPKID還將推出了中外教培優課、英語啟蒙課、數學思維等多個課程產品。
縱向延伸，將英語學科作做大做強。於是，他們發現了3-8歲的孩子。
3-8歲的孩子有什麼特點？
英語零基礎、牴觸上課、會用哭鬧來表達不滿、啟蒙階段英語學習習慣一旦養成很難改變……
而一切在依託VIPKID的VIPKID啟蒙來說，其實並不難。「VIPKID啟蒙」是VIPKID推出的啟蒙英語課程，該課程主要面向3-6歲孩子。
多年來，VIPKID北美外教的標籤已經深入人心。同樣，VIPKID啟蒙背靠獨有的9萬優質北美外教，通過挖掘過去7年積累的海量課堂教學數據，根據低齡兒童的生理、心理發展特點，打造出最適合低齡階段中國兒童英語學習的教研和教學體系。
據VIPKID啟蒙負責人張燕靜介紹，VIPKID啟蒙開設LI-L3三個級別課程，科學對標CCSS和CEFR。每節課遵循「Warm-up，互動課程，Game，Speaking，Quiz」五步閉環。
先是通過Warm-up的歌曲，激發學生學習興趣，再由故事（互動課程）引入學習內容，再結合Game、Speaking和Quiz等多種方式，幫助孩子完成記憶理解和內化。
除了在單節課上設計適合孩子的課程內容，VIPKID啟蒙在每個階段的學習方法也有所不同。
Day5的課程，VIPKID啟蒙會結合真實的生活場景，綜合當周學習內容，使學生完成對語言的應用與創新。
Bella媽媽告訴我們，孩子今年3歲10個月，課程中與兒童息息相關的話題作為主要教學內容，特別能滿足孩子啟蒙學習階段的狀態。「每天只需要花十分鐘的時間學習，裡面的遊戲環節也是孩子最喜歡的。」
而在前不久的深圳讀書月—深圳書城（中心城）展示上，VIPKID啟蒙也吸引了不少家長和孩子的關注。
VIPKID啟蒙官方介紹，產品特點時提到，將動畫場景與真人實景教學相結合，能極大地激發孩子學習英語的興趣。
所以，決定「VIPKID啟蒙」產品的好壞取決於兩點，一是真人老師，二是動畫場景的交互效果。前者，VIPKID自身的發展特點便能很好地解決，那麼後者的效果呢？
通常判斷一款AI交互產品的效果也有幾個標準。語言的識別能力，這是AI交互的前提；語料庫。特別是適用於兒童的教學產品，語料庫不僅要充足，還有符合孩子們的說話方式和習慣。多輪對話能力。輪次越多，越能為孩子營造真實的語言環境。
據悉，VIPKID啟蒙基於平臺70多萬用戶的語料庫，並自主研發出AI語音識別引擎，通過深度學習模型不斷訓練提升識別準確率。目前AI老師已具備和學員進行持續多輪對話的能力。
VIPKID任首席技術官鄭子斌表示，「技術要在一個行業裡面發力，不管是AI技術還是各種各樣技術，必須跟行業教研老師、孩子學習狀況有深度融入和理解才能把產品做好，最終還是以孩子學習為目標產生價值，使家長為此滿意。」
從用戶反饋上來看，孩子因為能和AI老師及中方輔導老師進行互動，所以學習積極度比較高。
據《中國語培行業趨勢報告》，中國現階段0-6歲兒童數量在9000萬-1億人。保守估計，按10%的參培率，平均年客單價1000元計算，市場規模可達到100億元左右。「百億市場規模」雖然在資本故事裡只代表可能性，但憑藉VIPKID母品牌的影響力，加上多年的市場沉澱，VIPKID啟蒙的未來還是讓人充滿了無限的期待。
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