從雀巢到三頓半,中國咖啡市場「真香」!

2020-12-12 快消銳觀察

當瑞幸深陷風波之後,中國咖啡市場雖泛起了陣陣漣漪,但卻並未一蹶不振,咖啡市場依然還是那個火熱市場。最新披露的報告顯示,目前中國咖啡消費平均增速達15%,遠遠高於世界2%的增速。而隨著消費水平的不斷提升與咖啡第三次浪潮文化的洗禮,預計2025年中國咖啡市場規模將達到萬億!是的,你沒看錯,中國咖啡市場就是如此的「香」。

咖啡是門好生意,特別是中國的咖啡市場。如果說我國近二十年所締造的「經濟奇蹟」讓世界驚嘆,那咖啡在中國也同樣上演著奇蹟。世界咖啡行業曾經歷了三次浪潮,分別是「速食化、精品化、美學化」浪潮,而西方咖啡市場用了近百年的時間才走完這段旅程。而我國咖啡市場則在短短十幾年的時間跨度裡,迅速經歷了三波浪潮的洗禮,趕上甚至超越了西方咖啡的步伐。

曾幾何時,我們從一袋袋的細長速溶咖啡中,體驗到了咖啡遇見嘴唇的初體驗醇香。而後我們在前僕後繼去往「星巴克」的路上,開始逐漸認識咖啡文化,並慢慢記住了「拿鐵、卡布奇諾、焦糖瑪奇朵」這些咖啡名詞,而後在星巴克、costa、瑞幸開遍大街小巷之後,一部分手工愛好者開始聚集隱藏在都市街巷中的精品咖啡館,暢談品鑑衣索比亞的高級咖啡原料。必須承認,在咖啡消費這件事情上我們很著急,只用了十幾年就走完了這三次浪潮,並在其基礎上演變出我國獨有的咖啡風潮。

以網紅咖啡品牌「三頓半」為例,作為精品咖啡品牌,成立於2015年4月,產品是精品咖啡豆和速溶咖啡。從18年入住天貓一年的時間,創下了月銷售額過千萬的記錄;2019年天貓雙11,銷量超過「老大哥」雀巢;在今年天貓618開售第一小時的銷售額同比去年增長超過 600%,目前做到咖啡品類第一。

三頓半為何可以在短短的時間內,取得如此之大的成就,其本質原因就是市場夠大。就如同在瑞幸之前沒人相信有人可以在星巴克帝國的統治下誕生第二個巨頭,而瑞幸以「外賣咖啡」的形式顛覆了大家的認知。暫不論瑞幸後期的隕落,其在突破「第三空間」,構建多場景咖啡消費生態的創新上不容置疑,而前段時間瑞幸也宣布預計到2021年將實現整體盈利。

而三頓半也同樣源於這樣的創新,其要爭奪的也是星巴克之外更細碎的場景。讓消費者可以隨時隨地的享用一杯精品咖啡。而回顧三頓半的產品進化不難發現,從早期的「掛耳咖啡」到後期的「冷萃濾泡咖啡、超速溶型」,三頓半一直在解決的問題就是如何滿足「品質+便捷」的咖啡消費生態。而三頓半如今的成績也是對中國咖啡市場的充分證明,那就是任何一個細分空間都有巨大的潛能。

火熱的中國咖啡市場,不僅有新玩家的迅速崛起,老牌咖啡巨頭也都擺出了孤注一擲的失態。麥當勞旗下咖啡品牌McCafé(麥咖啡)宣布,未來三年將投資25億元,加速布局中國內地咖啡市場,預計到2023年,全國將有超過4000家麥咖啡提供的手工咖啡,並豪送1000萬杯拿鐵禮遇消費者。

此外,肯德基旗下咖啡品牌K COFFEE也將涉足速溶咖啡市場,將推出精品速溶咖啡,旗下的獨立精品咖啡店COFFii&JOY也將開始市場布局;另外曾消失的網際網路咖啡品牌連咖啡也宣布了回歸,轉為零售模式;而巨頭星巴克目前在中國的門店總數已經達到4706家。

無論是老牌巨頭「星巴克、COSTA」,還是「瑞幸、連咖啡、麥當勞、肯德基」,以及「全家、7-11」等便利店咖啡,以及越來越多如「三頓半、時萃、永璞」這樣的新生品牌。他們都有一個共同的願景,那就是堅定看好中國咖啡市場「錢景」,相信中國咖啡未來的奇蹟。

曾經西方深深受益於這顆神奇的豆子,而現在東方也迫切的需要它,就如同曾經東方的茶葉一樣,這是一次輪迴,也是一段咖啡在東方的奇蹟之旅。

相關焦點

  • 三頓半、永璞、雀巢……咖啡市場的宮鬥劇
    一度站在潮流前端的三合一速溶咖啡,被忙著消費升級的人們打上「廉價」標籤,無情地拋至腦後。2019年雙11,精品速溶咖啡品牌三頓半銷量一舉超越「老大哥」雀巢,登頂天貓咖啡類目榜首,2020年雙11蟬聯冠軍,銷售額超過1億元。咖啡液類目第一的永璞,今年雙11的銷售額是去年同期的10倍。
  • 從雀巢到三頓半,咖啡在中國這些年經歷了什麼?
    不過短短幾年,從開倒幾家咖啡館到B站火爆Up主,與其說成子這幾年究竟學了什麼魔法,不如說,咖啡在當下的圈粉實力真不小。那麼,咖啡文化這幾年在國內究竟進階了多少?01 咖啡的進階之旅熟悉咖啡的人大概聽過,世界咖啡行業曾經歷三次浪潮:第一次浪潮席捲上世紀40到60年代,以咖啡速食化為特徵。我們熟悉的速溶咖啡品牌雀巢、麥斯威爾都是速溶時代的典型。
  • 超越雀巢,蟬聯雙十一咖啡榜首,三頓半做對了什麼
    2020年的雙十一已經過去好幾天了,但是網紅咖啡三頓半的銷售量還在節節攀升。在過去的這場戰役中三頓半的最新戰績是:成為天貓衝調類目top1和咖啡類目top1,銷售額破億元。再次超越雀巢,成為咖啡頭部品牌的它擁有一套自己的特色營銷打法,這個年輕的品牌到底做了些什麼呢?
  • 三頓半,到底是精品咖啡,還是咖啡界的小罐茶?
    這兩年,有一個速溶咖啡品牌很火,這就是『三頓半』。這個火不僅僅是體現在傳播媒體上,而是真的出現在很多消費者的案頭,今年雙十一和雙十二大促,也賣得很暢銷。一些身邊的老咖啡,也都買了這個牌子的咖啡,而且有一兩位還發了朋友圈安利大家。
  • 精品咖啡三頓半融資啟示錄
    雀巢則是在與星巴克建立咖啡聯盟後已經在中國市場推出2波咖啡新品,其中包括膠囊咖啡產品以及高端速溶咖啡產品,同時還加大了中國市場咖啡產品的創新,包括推出冷萃即飲咖啡產品,果味的速溶咖啡產品等。而對於三頓半開始爆發性增長到現在為止,最核心的有三個方面:a、持續進行咖啡產品的創新,推出精品速溶咖啡產品,將冷萃咖啡做成凍幹咖啡粉的形式,一方面降低了精品咖啡的消費與飲用難度,另一方面讓三頓半直接進入了龐大的速溶咖啡市場;b、開設天貓旗艦店,依託於阿里零售平臺通過各種品牌建設與營銷推廣的方式讓品牌與精品速溶咖啡產品出圈,這讓三頓半有機會讓其創新性的精品速溶咖啡產品接觸到更加廣泛的消費群體
  • 精品咖啡品牌「三頓半」,5年如何成為天貓咖啡第一?
    文 | 紫霞仙人 牛爺雀巢咖啡自1989年在中國推出了速溶咖啡,往後數十年,瑞士品牌雀巢在中國的速溶咖啡品類中,居於絕對優勢地位。三頓半成立於2015年,2018年入駐天貓,那年「雙十二」三頓半在天貓旗艦店的銷售量僅次於雀巢居第二。
  • 登頂天貓咖啡榜首,爆紅咖啡「三頓半」是怎麼做到的?
    2015年,「三頓半」咖啡(Saturnbird Coffee)成立。2019年,「三頓半」咖啡年銷售額達到1.5億,其中僅雙十一收入,就已超過2018年全年收入,並超過老牌咖啡雀巢,躍居天貓雙十一咖啡類目榜首。
  • 紅杉資本投資精品咖啡品牌三頓半,背後的邏輯是什麼?
    最後,也是最為核心的還是大大小小的咖啡店在中國一二線城市興起,並逐漸轉移到經濟發達的三四線城市,另外則是一二線城市的咖啡在進行升級,這種升級受到國外第三次精品咖啡浪潮的影響,即核心體現在一二線城市咖啡普及率提升,並且在咖啡消費上有升級的現象,同時也在往三四線城市滲透與市場普及。 綜合以上三個方面的因素,讓中國咖啡市場蓬勃發展。
  • 咖啡「黑馬」三頓半:1小時賣出60萬顆,打敗百年雀巢成天貓第一
    靠著一款還原現磨風味的即溶「小罐咖啡」,「三頓半」在今年的雙11、雙12接連問鼎天貓咖啡品類第一名,超過「老大哥」雀巢。一個剛剛4歲的新品牌,憑什麼打敗百年雀巢?從痛點到拐點2015年,在長沙開了七年咖啡館的吳駿,覺得線下連鎖競爭太激烈,將目光投向電商,「三頓半」由此誕生。創立四年,「三頓半」經歷三次產品迭代、一次思維拐點。第一代產品,掛耳咖啡「大滿貫」套裝,咖啡搭配手衝壺、隨行杯。
  • 時萃、永璞、三頓半們快速崛起,國產咖啡如何押注未來?
    2020年618購物節,在大眾享受電商狂歡的時候,衝調類被三頓半霸榜的信息震驚了筆者。要知道,前有雀巢盤踞中國速溶咖啡多年,後有星巴克家享乘勝追擊,三頓半是怎麼做到「半路出家」還能擊敗雀巢和星巴克,獨佔鰲頭?當然,儘管有無數讀者會質疑這只不過是一個線上數據,也許只是偶然?這是一件偶然事件?還是中國咖啡正在逐步走向走向自己的產業崛起之路?
  • 5年躍居天貓咖啡第一,三頓半的網紅之路
    此前有關媒體統計,2013至2019年,中國人均咖啡消費量逐年上升,遠高於世界2%的增速。精品咖啡正在快速走向大眾,而速溶咖啡也是咖啡市場中重要的一部分。三頓半正是對準了日益細分的市場,為咖啡從嘗鮮格調型消費轉向日常型消費的趨勢提供了新的產品。
  • 新銳咖啡品牌三頓半:逆流而上,聚焦「精品速溶」小眾品類
    市場背景 數據顯示,中國咖啡消費的年增長率在15%左右,預計2020年市場銷售規模將達到3000億元人民幣。2019年5月,瑞幸咖啡的成功上市,更是讓這條擁擠的賽道吸引了眾多資本的目光。
  • 三頓半、時萃、沃歐……速溶咖啡融資頻繁,新興品牌加速更新換代
    可以說經過了十幾年的發展後,目前在國內速溶咖啡的市場上,已經基本上是雀巢一家獨大的情況了:市場調研機構歐睿國際的數據顯示,雀巢速溶咖啡在中國的市場份額已從2015年的67.6%提升到2018年的72.4%,而行業裡的老二、老三,兩者加起來,2018年總體市場份額尚不到10%。
  • 咖啡品牌三頓半連續完成數千萬元A輪與A+輪融資
    企查查顯示,2019年1月,三頓半曾獲峰瑞資本領投的千萬級Pre-A輪融資。剛剛過去的 2019 年雙十一,三頓半成交額是去年雙十一的十倍,當日銷售額就超過去年全年,一舉超過雀巢,成為咖啡品類第一品牌,也成為了第一個登頂咖啡榜首的國貨品牌。據公司提供的數據,今年 6 月以來銷售額連續破千萬。
  • 湖湘網紅咖啡「三頓半」火了!純網際網路品牌能否支撐未來?
    長沙三頓半咖啡成立於2015年,是一家原創精品咖啡品牌,通過創新的咖啡產品,呈現自然本真風味,並不斷構建精品咖啡的消費場景,呈現更為日常的新咖啡生活方式。數據顯示,三頓半僅在小紅書上就有超過1萬個關於三頓半的筆記。最終通過這些小眾人群不斷輻射,持續產出,影響到更廣泛的用戶群體,並能讓用戶自傳播,就可集涓成流,轟然成勢。2019年天貓雙十一期間,三頓半獲得咖啡品類銷量第一,超越雀巢登頂。預計,今年雙十一,三頓半的銷量將再登高峰。
  • 4月內4家速溶咖啡品牌融資 永璞銷售增5倍「三頓半」估值8億
    而此前不久,同樣主打精品速溶的三頓半,也宣布完成第四輪戰略融資,且融資完成後,三頓半整體估值超過8億人民幣。據長江商報記者不完全統計,今年2月以來,包括永璞、三頓半在內共4家精品速溶咖啡品牌完成新一輪融資,速溶咖啡進入融資潮。一直被看作咖啡「鄙視鏈」最底層的速溶咖啡為何頻受資本眷顧?
  • 雀巢推高端新品 咖啡品牌競逐細分市場
    北京商報訊(記者 郭秀娟)咖啡市場正在上演激烈的競爭戰,細分市場布局成為各咖啡品牌獲得競爭優勢的重要方式。12月19日,雀巢咖啡旗下感CAF品牌推出新品——感CAF鎏光咖啡,持續加碼高端市場。近年來,隨著星巴克、雀巢、農夫山泉、伊利等巨頭企業紛紛加碼;網紅咖啡三頓半、永璞、時萃嶄露頭角……咖啡市場競爭也越發激烈。中國食品產業分析師朱丹蓬表示,隨著眾多品牌進入,中國咖啡市場賽道越發擁擠,如何在細分領域尋求差異化發展成為眾多企業考慮並在做的事情。
  • 農夫山泉、三頓半、瑞幸都下注的掛耳咖啡,小耳朵藏著哪些大商機?
    在資本市場,可口可樂聯合COSTA、雀巢聯手星巴克非門店渠道,都卯足了勁兒要在咖啡品類中爭奪C位。究其原因,國內咖啡市場正在經歷一個量變到質變的過程。國內咖啡市場的增長速度快、空間大,品牌商都急於抓住此次機會。
  • 三頓半這杯速溶咖啡憑什麼?
    隨著第三次咖啡浪潮的到來,要是現在誰還敢說做速溶咖啡,大概率會被問說「瘋了嗎」?阿慕最近就留意到一個叫「三頓半」的精品速溶咖啡品牌。這一字排開的架勢,單看覺得顏值很高,但又確實很像小區門口的垃圾桶。「去年雙 12,三頓半成為全咖啡品類的第二名(第一名是雀巢)。
  • 三頓半這杯速溶咖啡憑什麼?
    隨著第三次咖啡浪潮的到來,要是現在誰還敢說做速溶咖啡,大概率會被問說「瘋了嗎」?但「三頓半」打破了這種平靜。(第一名是雀巢)而2019年的雙 11,三頓半成交額是去年雙 11 的十倍,當日銷售額就超過去年全年,一舉超過雀巢,成為咖啡品類第一品牌。