很早以前就有很多人問我如何看待電競酒店，他是不是一個新的網吧發展模式；他是一個長久的需求還是曇花一現？我當時的回答都是看不懂！但今天，我想從另外一個角度去談論這個話題。
首先，電競酒店是以什麼為主，是以電競遊戲為主還是以滿足住宿需求為主？也就是說，顧客去消費的目的是什麼？是去玩遊戲的還是去休息的、是去睡覺的？如果顧客的目的是去玩遊戲的，那網吧也能解決嘛，為什麼要去電競酒店；如果是去休息的，普通酒店更能解決問題，而且都是本地玩家，需要去酒店嗎？
所以這時候只有一個答案，那就是網吧滿足不了我的需求，所以我選擇去電競酒店。那問題又來了，是什麼樣的需求，才會是電競酒店具備而網吧不具備的呢？
其實我們可以這樣來做一個比對，就是把網咖的場景，甚至是網咖的包間場景來和電競酒店的場景做一個比對，相信大家就會更加的清晰。
網吧因為政策原因，不能提供全封閉的包間，所以和電競酒店相比，就會有一些明顯的區別：
首先是封閉性，任何人都可以隨意進出網吧，隨意進出包間，不管你是來玩遊戲的還是來找人的，或者說你就是來參觀的，你不用刷卡就能在網吧裡面閒逛，任何人都可以隨意地推開包間的門，看看裡面有沒有人，看看誰在包間裡。也就是說，我現在在包間裡面坐著，但並不能避免一個不認識的人突然推門進來，從而影響我玩遊戲的心情；電競酒店則完全相反，需要刷卡才能進入，需要房間裡面的人同意，給你開門，你才能進入，所以電競酒店具備封閉性，但網吧、甚至是網吧的包間並不具備封閉性。
第二個是獨立性，網吧的包間還是在網吧裡面，還是避免不了嘈雜，但電競酒店不同，每一個房間都是獨立存在，並不是放置在一個大環境裡面，相對來說就更安靜。也就是網吧包間並不存在獨立性，但電競酒店具備獨立性；
第三就是隱蔽性，證照開放之前有很多黑網吧，證照開放之後沒有門檻了，可依然還有黑網吧，為什麼？因為有那麼一部分顧客，他們有很強烈的不被人發現自己進網吧的需求，黑網吧是隱藏起來的，天生就存在隱私性，所以這些隱藏起來的的黑網吧就能滿足他們的這種需求，而正當的網吧反而滿足不了他們的這種需求了。事實上，並不是未成年人才有隱蔽性的需求，成年人有時候也需要隱蔽性的需求。比如現在線上陪練那麼多，線上轉換為線下也很自然，某一些人對於線下陪練有隱蔽性的需求也能理解了。
所以什麼是電競酒店，我的理解是——電競酒店就是一個相對於網吧來說，能提供一個具備隱蔽性、隱私性、封閉性和獨立性的遊戲場所，因為網吧不能解決這個需求，所以電競酒店出現了。
但是，如果網咖解決了對私密空間要求強烈的這部分顧客的需求，那麼電競酒店還有沒有生存空間就是一個問號了。
所以需要思考的是：
如果您重建網咖，您將如何定位您的包間、如何規劃它的功能？您又選擇如何收費？
我認為，包間的定位可以分為兩種，頂端和底端。
底端是上座率型。和現在的包間普遍收費較普通區域高的模式不同，上座率型包間費率應該在最低收費的基礎上還要打個折，比如我網吧收費是5元起步，5人包間的收費應該是5×5=25元，打88折後為22元。包間採用包斷形式，比如66元3小時。
頂端性是高消費型，強調的是價值，通過提升包間的功能來提供更好的顧客體驗，滿足優質顧客的需求，通過高價值服務創造更高的客單量（單個顧客的消費）。
關於包斷，可以借鑑茶館裡面的麻將房包間的收費模式，當然這就需要您仔細計算您網吧的數據，比如顧客的平均上網時長。包斷時間的設定，或低於平均時長，或高於平均時長。
關於包間定位選擇：請根據網吧周邊客流量、顧客群體屬性、顧客購買力和網吧經營面積來做選擇。
最後一點，包間一定要結合促銷活動來做營銷，才能價值最大化！