一片紅海的家居市場似乎將迎來新一輪的機會——定製陽臺。
傳統的裝修設計中，陽臺往往用於儲物或是洗衣，但隨著中產家庭數量的增加以及對生活品質的更高追求，陽臺空間開始被賦予更多的想像力。
陽臺作為連接室內和戶外的唯一空間，能夠承載房屋基本居住功能以外的休閒，社交等功能。越來越多的家庭開始考慮將陽臺改造成小花園、茶空間、健身房、或是供孩子玩耍的親子樂園。同時，陽臺局部改造費用較低，2-3天就能完成施工，家庭很容易做出消費決策。據統計，全國約有6000萬個陽臺具備定製空間。以每個陽臺2萬元定製費用計算，定製陽臺具有1.2萬億的市場規模。
我們今天要介紹的品牌「懶貓木陽臺」正是一個定製陽臺行業中值得關注的玩家。
懶貓木陽臺是「豐勝花園木」新創建的品牌，其創始人吳海明從1990年就在澳洲雪梨從事園林工程生意，1995年回國從澳洲引進和創立了德高防水和豐勝花園木兩個品牌。
懶貓木陽臺成立於2016年，專注陽臺定製業務。懶貓在成立的第一年實現了1000萬的營收，並於第二年增長至4200萬。今年1月至8月，懶貓的營收相較去年繼續實現翻倍增長。懶貓高速增長的背後，陽臺定製的市場競爭其實非常激烈。據統計，市面上有超過60家陽臺定製品牌，參與的玩家中不乏索非亞，歐派等大型家居巨頭。
懶貓木陽臺及豐勝花園木門店
採訪中，懶貓創始人吳海明表示懶貓在激烈競爭中能夠實現高速增長主要有三點原因：
母公司豐勝花園木具有長期積累的戶外木行業資源市場聚焦，專注華南地區定製陽臺業務產品顏值高，自傳播性強源自母公司的戶外木行業資源和優勢
懶貓母公司「豐勝花園木」2001年在廣州建立了中國第一家景觀防腐木工廠，公司在戶外木行業長期處於市場領先地位。2018年，豐勝已擁有400多家專賣店，承接別墅花園、露臺和陽臺的防腐木定製業務。同時也累積了上海迪斯尼、北京園博會和港珠澳大橋等著名戶外木工程的施工經驗和行業聲譽。
2016年左右，陽臺定製市場明顯增長，豐勝全國網絡營收約30%來自木陽臺定製業務。認識到定製市場可能的增長潛力，豐勝聯手廣州春花園花店策劃並推出專業品牌「懶貓木陽臺」，以「實木+綠植」為核心設計元素，為客戶提供陽臺設計裝修，植物配送服務等。
陽臺屬於戶外空間，普通複合板或木板無法長期處於戶外環境，因而對木材技術和環保要求有較高要求。豐勝在木材耐久性、環保、木材穩定和外觀設計等方面，積累了大量經驗和技術優勢，同時也建立了穩固高效從北歐到中國的採購和生產的產業鏈，以及遍布全國的豐勝花園木定製專賣店的安裝施工資源。
在戶外陽臺定製領域，懶貓木陽臺能夠利用豐勝多年積累的戶外木供應鏈資源，在木材這一核心材料上確保產品品質、持續創新及成本優勢。
港珠澳大橋戶外地板工程採用豐勝戶外木
聚焦廣佛地區，為全國提供可複製模式
從2016年成立開始，懶貓選擇聚焦廣州市場，以直營模式運營門店。廣州作為南方沿海城市，房屋建築普遍擁有戶外大陽臺或露臺。充足的光照和適宜的天氣也讓很多廣東人選擇在陽臺上養花。懶貓在廣州和當地花店開展合作，在小區為用戶提供陽臺定製+綠植的全套服務。
2017年始，懶貓維持每年14家新店鋪的開店速度。2018年，懶貓在廣佛地區的33家門店共完成約1800個陽臺定製，實現3200萬營收。懶貓的門店已經入駐廣佛地區多數高端商超。
2019年，懶貓母公司豐勝花園木向原有豐勝經銷商開放懶貓加盟，目前已經累積有84家加盟。當前懶貓90%的門店集中開在華南幾省，公司也計劃在全國範圍內擴張門店。其中北京，西安等北方地區新店試營情況良好。
懶貓陽臺定製案例
產品顏值高，自傳播性強
中產女性是懶貓木陽臺的核心用戶。這批用戶家庭收入高，對生活有一定品位追求。在安裝懶貓木陽臺後，用戶樂於與朋友分享。據懶貓全國業務統計，懶貓50%-60%的新客戶源自老客戶的轉介紹和朋友圈分享。
吳海明在採訪中表示懶貓木陽臺產品顏值高，自傳播性強。在創立初期，懶貓提出以「樸、光、綠、水、情」為核心的設計理念，將實木、燈光、綠植、流水琴和戶外家具這五種元素融合進陽臺設計中，確保整體美感。
設計團隊的實力是懶貓木陽臺產品顏值的核心保障。懶貓木陽臺董事總經理董灼傑曾任索非亞設計師，並創立春花園花藝公司。懶貓產品及店面設計總監劉為曾擔任迪士尼木結構工程師，具有豐富園林設計經驗。
懶貓陽臺定製案例
豐勝和懶貓業務升級和轉型
懶貓木陽臺積累的品牌、規模優勢也開始吸引戶外家具製造商主動接觸懶貓，希望為懶貓生產定製版的戶外家具。
萬科、保利、富力、方圓、珠江等大型房產公司已經與懶貓籤約，列入新樓盤拎包入住項目合作商之一。同時，方圓、珠光正在和懶貓舉辦29個小區的最美陽臺大賽。
現階段，懶貓將開始探索線上電商渠道。專注於上遊製造的豐勝也從以生產戶外木規格材，進入到生產定製陽臺和花園木製成品新領域。
據了解，「豐勝懶貓」正在尋求融資，計劃金額為2000-4000萬人民幣。