【PConline 非常對話】步入2013年中國（珠海）國際列印耗材展覽會1號館，國內最大的通用耗材廠商天威的展臺引人矚目。經過多年的發展，天威已經成為業內巨擘，產品行銷全球100多個國家和地區。
太平洋電腦網辦公頻道在第一時間對珠海天威飛馬列印耗材有限公司（簡稱「天威」）董事長賀良梅先生進行了專訪。
珠海天威飛馬列印耗材有限公司董事長賀良梅先生
首先，賀良梅先生談到了行業的一些現狀。他指出，目前的耗材行業變化不大，由於競爭的加劇，企業的利潤率都在下滑。而隨著全球經濟的走低，訂單量呈下降態勢；同時，國內耗材廠商的生產量卻在增加，渠道的擴充也沒有太大進展；此消彼長，所以現狀不佳。不過，賀良梅對於耗材行業的未來還是非常看好，他確信隨著經濟的回暖，這一局面將得到有效改善。
儘管對未來看好，但賀良梅還是認為，接下來的一段時間，耗材行業將可能面臨洗牌，即小企業在劇烈的競爭中死亡，而大企業則需要繼續堅持。
談及自身現狀，賀良梅表示，天威目前主要以無專利風險的產品為主，同時加大技術創新和專利儲備，所以狀況良好，並未出現負增長，而只是增長放緩。賀良梅強調說，天威目前擁有一批穩定的客戶，所以有能力在激烈的市場競爭中穩步向前。據悉，天威今年在國內市場增長非常不錯，達到了兩位數的增幅；而在電商渠道的發展也成效顯著。
賀良梅表示，天威目前的主業還是辦公列印領域，而在未來，數字印刷和3D列印耗材是新的業務增長點。
作為通用耗材的領頭羊，天威是如何看待自身和通用耗材的關係呢？賀良梅表示，從來不把原裝廠商作為競爭對手，因為雙方共同擁有一個市場，領域也完全一致。天威的產品給到消費者一個更多的選擇。不管如何，天威都會在法律的框架內作競爭。
關注耗材行業的朋友都知道，今年1月份，中央國家機關發布了強制採購通用耗材的規定。對此，賀良梅表示，天威在多年前就開始了政採方面的工作，主要內容是讓政府機關了解原裝和通用耗材的區別，讓各級領導了解具體的情況。賀良梅稱，最初，由於行業的特殊性，很多政府機構完全不了解內情，天威花費了3-5年的時間去做這些解釋。
在訪談中，賀良梅一直強調，天威的很多舉動都是為了整個耗材行業的發展而努力，比如剛提及的政府採購。
而另一個事實是，天威已經第七年舉辦「天威杯」列印專利大賽，而其舉辦的環保創新設計大賽也已是第三屆。賀良梅表示，之所以舉辦此類比賽，是為了鼓勵行業的創新行為，以使得耗材行業持續健康地發展。
據筆者了解，天威目前以2000多份專利列全球通用耗材第一位，這足以證明其在創新方面的孜孜追求。賀良梅解釋說，天威去年推出了Smart Tech產品，榮膺國家專利金獎；而早在8、9年前，天威的噴墨墨盒就拿了全國金獎；相較而言，國內再無其他企業獲此殊榮。
在天威的官網上，筆者看到一句話，「天威沒有競爭對手，只有目標」，這句話正是天威的實際操控人賀良梅所言。對此，賀良梅解釋說，這個口號提出很久，是2006年就在公司內部達成的共識，即不以競爭對手為主體，而是以目標為主體。當時當時競爭遠不如目前激烈。賀良梅坦言，天威已經根據現狀進行了調整和改變，目標非常重要，必須在專利上堅持不懈，只有如此，企業的模式才會發生轉變，由生產轉變為創造。
談到生物碳粉這個話題，賀良梅認為其實一個非常好的概念，成分非常環保，但面臨市場認可的問題。賀良梅以節能空調為例進行了說明，假若節能空調3年下來能省電費1000塊，其價格為2500元，一般空調價格為2000元，那麼消費者通常都會選擇後者，這就是生物碳粉所面臨的現狀。
據悉，天威一直致力於生物碳粉的研發和生產。在10月19日，天威控股旗下公司——珠海思美亞碳粉有限公司 (ICMI (China) Ltd.)總經理湯付根宣布：天威生物碳粉已全面上市，最高生物含量可達48%。而適用範圍已從惠普全面拓展到三星、兄弟等品牌。
隨著公司的發展壯大，天威也在公益方面做了不少工作。賀良梅表示，企業社會責任（CSR）已經是全球共識，是每個企業必須要承擔的責任。在歐美已經推行得非常廣泛，相較而言，在國內，還處於初級階段。賀良梅解釋說，天威在此方面起步較早，並一直在堅持。
賀良梅認為，公益方面，不管怎麼講，做比不做強。
最後，賀良梅再次強調，作為一個企業，不能單看自己的發展，更要為中國的耗材行業做一些工作。