財聯社（成都，記者 崔文官）訊，日前青青稞酒（002646.SZ）披露其2019年業績預告，預計2019年淨利3227.24萬元-4302.98萬元，同比下降60%-70%。
為扭轉業績公司在加碼中高端市場的同時，引入「保健酒第一品牌」勁酒作為公司股東在產品研發、推廣、營銷、市場拓展、渠道建設、人才培養等方面進行合作。此外公司還嘗試網紅直播帶貨，公司稱，「2020年加大網紅帶貨投入，把電商流量多元化。」
欲借中高端突圍
日前，公司發布業績預告，預計2019年淨利為3227.24萬元—4302.98萬元，同比下降60%-70%。
就業績下降原因，公司向財聯社記者回應稱，「由於公司當前白酒消費高端化、高度化趨勢預判不足，未能很好的在產品布局、核心意見領袖運營及天佑德品牌建設方面做好準備，同時也未能很好的結合白酒消費模式及渠道模式的變化，做好資源的合理分配和精耕細作。」公司公司預計2019年營收同比下降10%以內。
同時，由於公司持續加大消費者運營等方面的投入，加之2019年度納入合併報表的控股子公司西藏納曲青稞酒業有限公司正處於產品導入、市場拓展期，尚未盈利，因此預計淨利潤同比下降60%-70%；
另據公司回應稱，「2019年受到外部競爭環境加劇影響，青海、甘肅市場承擔了較大的市場壓力，同時也表現出較強的抗壓能力，而西藏、陝西、寧夏、新疆區域實現銷售增長。」
針對2019年業績下降的局面，公司稱2020年在戰略方向上，進一步明確了以青海為根據地、以甘肅為第二根據地市場的「青甘一體化」戰略，將公司的戰略核心外擴至甘肅市場。在渠道變革上，將繼續在青海和甘肅市場推動新型廠商合作關係，進一步提升經銷商在市場運作和市場競爭中的參與度，並逐步向公司主營、經銷商主銷的模式靠近；而省外市場已明確以「援青」、「大清香」省份為目標區域，以團購銷售為主要渠道，並選擇部分機會型市場進行深耕。
而在品牌和產品調整方面，進一步聚焦以國之德為次高端核心及產品，進一步提升公司在次高端價位及青稞酒品類的引領作用。公司稱，目前中高端產品銷售以52度國之德G6產品為先鋒隊，在省內動銷情況良好的情況下，國之德系列產品又推出了42度G3產品。公司董事長、總經理李銀會在總結2019年工作時指出，全新升級國之德品牌，推出國之德G6、國之德G3等產品後，目前市場銷量表現較好。
據悉，2019年青青稞酒共完成十餘款新品研發，其中包括，「600ML新德天下」「國之德G6」「52度出口型」「巖窖35」「紅五星」「老字號L3」「天佑德柔6、生態升級版」等。通過新品不難發現，青青稞酒多款產品均針對省內市場，以求瞄準中高端價格謀求相對高的利潤。
嘗試網紅帶貨
對於營銷方式的創新，青青稞酒也在探索之中，日前公司在互動平臺上表示，公司有嘗試網紅直播帶貨，目前主要是採取在一些平臺深度植入的方式。公司相關人士向記者稱，「網紅帶貨部分，中酒網已經開始嘗試，部分與公司合作的青海KOL也已經有了良好的開始，2020年公司將加大投入，把電商流量多元化。」
此外公司還表示，「未來會結合廣告、銷售及其他社會化app的數據採樣進行大數據分析和行銷。」
除了內部產品和營銷創新之外，公司還嘗試與「外部力量」合作，2019年12月13日，青青稞酒發布公告稱，公司控股股東青海華實科技投資管理有限公司已通過深交所大宗交易系統累計減持青青稞酒3%的股份，受讓方為擁有勁酒背景的湖北正涵。自此，湖北正涵正式成為青青稞酒股東。
而湖北正涵背後的實控人，是「保健酒第一品牌」勁酒董事長及實控人吳少勳。根據上述戰略協議，「雙方將充分發揮自身的優勢，整合各方資源，就公司產品研發、推廣、營銷、市場拓展、渠道建設、人才培養等方面進行業務合作。」為此，早在2018年7月，青青稞酒聘用魯水龍、張芬軍成為公司的副總經理。資料顯示，倆人均有在勁酒擔任過區域營銷總監等相關職務。公司向記者稱，「湖北正涵投資有限公司為持有公司3%的戰略股東，雙方藉助各自的優勢進行互補，公司已與勁牌旗下毛鋪、奇正集團合資設立公司運營配製青稞酒，如有進一步的合作我們會第一時間進行公告。」