導讀：繼完美日記、小奧汀、colorkey後，又一國貨彩妝品牌走上資本賽道。
近日，據企查查顯示，國貨少女彩妝品牌花知曉Flower Knows在今年7月份獲得數千萬人民幣Pre-A輪融資，主要用於產品研發和團隊擴充，投資方為天圖投資。
天圖投資方面表示，本輪投資，是看好彩妝整體市場的高速增長，和花知曉少女風格產品差異化帶來的品牌溢價。
少女風是一個相對大眾的審美風格，具有天然的人群屬性特徵，能夠輻射過億的女性用戶群體。在國外市場，少女風格彩妝品牌已經得到驗證。
其次，基於花知曉獨特的營銷方法論，公司在實現快速增長的同時維持了較高的投放效率。據了解，天圖投資創始於2002年，是國內最早從事股權投資的專業機構之一。天圖投資率先專注於消費品領域的投資，走聚焦和專業化之路，所投項目涵蓋了創新消費、新型零售、消費金融三大消費升級方向，曾投資過化妝品牌花印等。
資料顯示，被投資的彩妝品牌花知曉成立於2016年，定位少女彩妝，價格在百元左右，產品更新頻率快，一年6次左右，僅2020年就上新有100多個SKU。
近期，該品牌又上新了花知曉x泰迪熊聯名系列。其主要產品涵蓋熊爪眼影蜜、啞光眼影、高光、口紅、化妝工具等，每一系列都含約20款SKU。其中獨角獸、貓爪刷、水母流星、LoveBear等系列火爆「出圈」，深受消費者歡迎。
在產品外包裝上，花知曉色調偏粉，精緻細膩，滿足消費者對少女彩妝的期待。
對於在包裝和快更新頻率上的用心，花知曉創始人楊子楓表示：「國貨彩妝受限於供應鏈和研發能力，其最大痛點在於包材、配色等方面的同質化，缺乏原創性，花知曉希望用原創設計，帶來強視覺衝擊效果的包材和內料，形成品牌獨特的少女風形象。」
在營銷方面，花知曉注重對新時代消費者接觸渠道的把控和投放，頻繁活躍在微博、小紅書、B站等社交媒體上，拉近與消費者的距離，增進消費者粘性和信任度，以促進銷量轉換。
其中，在小紅書上，與花知曉相關的筆記高達上萬條，品牌也專門開設了官方旗艦店，實現了「種草-購買」的無縫對接。此外，品牌在線上還通過天貓旗艦店和淘寶店銷售，累計粉絲數近100萬，線下則已進入彩妝集合店WOW COLOUR。
此外，因其較高的性價比和精緻的包裝，花知曉在日本也非常受歡迎。在日本市場單月出貨額近千萬，目前已進入日本Loft、cosme等300多家美妝雜貨店渠道銷售，預計年底規模拓展到500-800家。
據了解，花知曉在2019年GMV超2000萬，2020年GMV預計過億。據透露，花知曉明年將進入東南亞市場。對此，天圖資本表示，看好接下來品牌在海外市場的增長潛力。
不過，值得注意的是，雖然因漂亮的包裝和創新性的色彩出名，但花知曉在「質感」上也遭到部分網友的吐槽。顯然，「重外在更要重內在」才是品牌長遠發展之道。