冬天滑雪,撐起萬億市場

2021-01-10 新浪財經

來源:投資界

湧入滑雪賽道的巨大流量,正搭著網紅經濟的快車,堆積起火熱的「雪經濟」。

作者 | 王亞琪

來源 | 電商在線

(ID:dianshangmj)

「別問什麼冷不冷,我不冷,美就完事兒了。」

在零下30度的滑雪場,穿著比基尼,秀出馬甲線,成了各大網紅博主的新標配。

姑娘們站在冰天雪地裡,與天地爭輝的,是手扶Dior、Chanel的滑雪板,巨大的品牌logo直懟鏡頭,每一張「美麗凍人」的返圖背後,都少不了雪鞋、雪褲、護目鏡等氣氛組道具。

「這就是名媛的變種——雪媛嗎?」有網友質疑,這到底是真滑雪,還是凡爾賽?

入冬以來,「滑雪」的短視頻頻頻出現,相關搜索量在小紅書上同比增加了150%。

多個雪場表示,前來滑雪的人數明顯多於往年,特別是2022冬奧會的主辦地崇禮,民宿整租費用從10月份的1.6萬/雪季(中端兩居公寓)漲到了2.3萬元,房價已經接近往年春節的水平。

滑雪裝備的銷量也一路水漲船高。據CBNData聯合天貓體育發布的《2020冬季新活力生活趨勢報告》顯示,最近一個月,滑雪裝備的銷量同比大漲13倍,南恩、Vector、Nobaday等國產新銳品牌,集體擠入「十大Z時代喜愛冰雪品牌榜單」。

肉眼可見,湧入滑雪賽道的巨大流量,正搭著網紅經濟的快車,從抖音、快手、小紅書等內容平臺,快速流轉到淘寶、京東等電商平臺,堆積起火熱的「雪經濟」。

萬億滑雪經濟背後的金礦

「一件滑雪服七八千,一副雪鏡兩三千,更別提聯名款、限量款了。」在外界眼裡,滑雪是個燒錢的愛好,滑雪愛好者mcdowell算了一筆帳,完完整整配一套相對中高端的滑雪裝備,起步價格就是兩萬起。然而,事實上,滑雪也分為發燒友和滑雪體驗者兩大群體,雙方的消費層級是不一樣的。

滑雪裝備分為3大類:滑雪服、速乾衣等服飾配件,雪板、雪鞋等大件雪具,以及頭盔、雪鏡等安全裝備。滑雪發燒友一般會自購滑雪裝備,從K2、Burton、Nitro等專業滑雪品牌到Dior、LV、巴黎世家等奢侈品牌,七八千塊一件滑雪服是常態,就跟收藏潮鞋、手辦一樣,頂尖的滑雪裝備對他們而言也有巨大的吸引力。

單板滑雪愛好者比利白,滑雪足跡踏遍了六大洲五十個國家近兩百家滑雪場,他的愛好之一就是「買買買」。

Burton有一款限量在日本發售的滑雪服AK457,價格大概在8000元左右,就是比利白的心頭好。AK在單板雪服中有比較高的地位,很多圈裡的大神都會買AK穿,去年一件原價3、4000元的粉色AK價格能被炒到過萬。在閒魚上,潮流大師藤原浩聯名的一款藍色AK滑雪服價格是15000元。

相較滑雪發燒友,滑雪體驗群體的數量更為龐大。國內主要滑雪的人群還是以旅遊體驗為主,78%的人屬於一次性體驗。但是隨著2022年冬奧會的成功申辦,原本小眾的滑雪圈子正在逐漸降低門檻。截至2019年,全國範圍內興起了770個大大小小的滑雪場,以浙江安吉江南天池滑雪場為例,飛豬上雙人滑雪遊的價格已經低至738元。

在裝備價格上,滑雪入門級別的價格也在逐漸降低。滑雪愛好者serina告訴電商在線,新手滑雪需要的裝備基本都可以在迪卡儂上一次性買全。「新人學滑雪不推薦直接買大件,滑雪板之類完全可以用租的。第一次滑雪一般買滑雪服、手套、襪子、護目鏡等貼身用品就足夠,人民幣2000以內就能解決。」

高端玩家帶起尖貨價格,普通玩家帶動整個市場大盤。根據體育總局制定的《冰雪運動發展規劃(2016-2025 年)》,2025年我國冰雪產業總規模達到1萬億元,屆時將帶動3億人參與冰雪運動。企查查數據則顯示,截至2020年11月底,我國滑雪相關企業超過5000家,近十年來,相關企業年註冊量逐年攀升,2019年新增企業824家,同比增加15%。

滑雪人群高速增長的背後,是越來越蓬勃的消費動力。

雪具店鋪變多了,也更細分了

過去,大部分雪友會選擇在滑雪場周邊的雪具店購買雪具,但這些雪具通常款式不夠新穎,價格也比國外貴了1.5倍左右,當時海淘是最好的選擇。滑雪愛好者PC表示,「海淘便宜,貨品多,但缺點是非常慢,而且需要你對滑雪裝備有一個比較深入的了解。」也有很多雪友選擇了去專門的雪具專賣店買雪具,但這些線下雪具店受門店距離局限,口碑往往都要靠圈子裡的玩家口口相傳。

大概2010年起,隨著淘寶、京東等平臺的發展,越來越多的商家將雪具生意搬到線上,通過電商擴大原本狹窄的生意半徑,精準地挖掘消費者需求。

目前,淘寶賣雪具的店鋪分為兩類。一類是綜合性店鋪,冷山雪具、肆加貳雪具庫等主要以代理國外品牌為主。以冷山雪具為例,代理的品牌包含Nitro、Northwave、Jones等20多個知名品牌;還有一類店鋪則是主打自創品牌,比如南恩、Vector、Nobaday等,但現階段,新品牌多數的產品還是以滑雪服、滑雪帽等滑雪服飾和配件為主,客單價偏低。像南恩的雪鏡,一副雪鏡價格是238元。

這主要也是因為,雪具行業從線下過渡到線上需要一定的轉型時間。以冷山為例,目前線下店有27家,線上主要的戰場放在了淘寶和天貓,冷山線上店鋪差不多有1500個SKU,但線上業務只佔到總體業務的20%。相關負責人表示,「畢竟要考慮到尺寸等問題,像雪板、雪鞋等高客單價的單品,消費者還是傾向於直接去線下試。」

在這樣的背景下,一些雪具新品牌的線上業務都開始往越來越細分的方向發展。女性時尚戶外品牌Vector的目標人群就非常精準,85%以上消費者為女性。Vector的主理人Sharon舉例,「比如,通過挖掘種草平臺的滑雪內容我們可以看到,國內女生在滑雪時也想追求顯瘦、白皙等視覺效果。因此區別於歐美僅覆蓋功能性需求的寬鬆款面罩,我們設計並推出了可以遮住嘟嘟肉的顯瘦面罩。並且在國內做推廣時,會加上『瘦臉』這樣的關鍵詞。」

此外,冷山雪具創始人賴剛也透露,目前來看雪具依然是個相對傳統的行業,「9月份到貨,3月份售罄,一般是這個節奏,沒有太多補貨的可能。但是這一行的粘性也非常高,冷山去年一年接待了8萬多名消費者,復購率是相當高的。」Sharon則認為,滑雪產品更重要的是平衡產量、庫存和成本。「雖然把單款起訂量降到200件時我的成本會上漲1.5倍,但由於囤貨量小,我的周轉速度是加快的。」

拼教練、拼裝備,滑雪也要「拼團」

買這些滑雪裝備的買家,都來自哪裡?除了數量不斷增多的滑雪人群以外,還有不少是來「拼團」的。在小紅書上,搜索「雪服租賃」可以看到不少相關信息。單板培訓教練程程透露,他曾碰到過不少組團來「拍照滑雪」的人,這些人一般不自帶裝備,都是租高端裝備來用的。「AK457,香奈兒的板、LV的板、迪奧的板都有。好一點的滑雪服一天租金也才兩三百。租了拍完照直接回酒店。」

除了拼裝備以外,拼教練也是普遍的情況。滑雪教練根據教學能力分等級,一般可以分為一級、二級、vip級/外教和班式教學。以崇禮為例,2020年雪季崇禮的教練價格,價格最高的vip教練全天服務的價格是1700元;價格最低的班式教學則是200一個人,一個班5-10人,教學地點固定在初級教學區。一些自由的滑雪教練則全國各地到處跑,靠微信朋友圈來「自己接單」。

不同的消費者需求不一樣,但更多的人開始滑雪,無疑正在把這項運動從小眾推向大眾。PC告訴電商在線,從上一個雪季開始,能明顯感覺到身邊滑雪的人在變多,「很多原本不滑的也開始進入這個領域了,這是好事。」

除了大批湧入的網紅熱流量外,圍繞滑雪展開的,還有隱秘的二手交易市場。serina 告訴電商在線,之前國內沒有專門租賃滑雪裝備的平臺,買二手基本只能去閒魚。「但是在歐洲的雪山附近有非常多的租賃店。一些雪友的裝備不用了也會拿去賣,是一個比較繁榮的二手市場。具體二手裝備的折舊價格,就要看板子保養情況,我的大概折價了40%。」

玩家越來越多,但滑雪仍然是個需要引路人的運動項目。今年11月,PC和比利白一起創立了熱雪 SnowFever。PC介紹,「熱雪定位獨立點評網站,功能上分了雪具測評,熱雪學院和二手交易區。我們聚合整理了上千件滑雪裝備的參數信息,供大家分享對器材的理解和感受。」他也直白地表示,熱雪不會往電商發展,「我們自己做導購,不做交易。」

仍然處於初級階段的中國滑雪市場

雖然國內滑雪市場如火如荼,但人均滑雪次數不過1.6次,從一次性玩家轉化為滑雪愛好者的概率才不到1%,對比國外轉化率能達5%仍然有很大差距。

根據美國雪上運動產業協會Snow Sports Industries America的統計數據,年均滑雪人次5500萬的美國,2016/17年度滑雪個人裝備市場零售總額為43億美元,約合275億人民幣。其中,服飾類產品佔了大頭,佔比65%;裝備類產品佔比29%;配件類產品佔比6%。而據業內資深人士在2018年所做出的分析,國內滑雪個人裝備市場總額約為32億元。其中滑雪裝備8億元,佔比25%;滑雪服裝類24億元,佔比75%。

不可否認的是,相較國外滑雪產業發達的地區,國內滑雪市場目前仍然處於一個比較初級的發展階段。但是,也正因如此,國人對滑雪這項運動的認知還不算很高,大量的消費需求都還沒有被挖掘,一些新的消費趨勢也還沒被捕捉到。

比如,在滑雪初學者和南方用戶背後,就存在著巨大的增量市場。

攜程主題遊平臺負責人張怡曾公開表示,目前滑雪遊客80%為初學者,90%以上平均每個雪季滑1-2次;而《中國冰雪旅遊消費大數據報告(2020)》中則提到,2020年冰雪旅遊客源城市中,排在前十位的只有北京和鄭州兩個北方城市,其餘8個全部為南方城市。

還有伴隨國內滑雪場興起繁榮的各種衍生產業鏈,室內滑雪場的增多直接帶動了淘寶上造雪機的銷量,成都、廣州、安吉、杭州、神農架和無錫等多地熱門滑雪場和冰雪世界,都是大型造雪機的主要客戶。奧林匹克官方網店入駐了淘寶,在店鋪開設的北京2022年冬奧會專區,已經有服裝、文具、飾品、家居、箱包、戶外用品等多個商品品類。

相較國外滑雪產業,國內滑雪市場起步晚,但增長速度快。從抖音、快手、小紅書一路火到京東、淘寶,像Vector、Nobaday等新銳品牌目前都有陸續和一些KOL合作,通過贊助他們去滑雪然後得到授權的視頻及圖片的方式,快速聚集起流量引爆關注。有意思的是,這套運營邏輯讓人無比熟悉,上一個靠著這套打法迅速催熟的,還是如今日益壯大的潮鞋市場。

相關焦點

  • 撐起萬億市場的滑雪,背後有多亂?
    小紅書裡有穿著比基尼在雪場裡擺拍的網紅,朋友圈裡有攢著年假飛去東北、崇禮甚至是新疆滑雪的朋友,不管你承不承認,這個冬天有越來越多的人都在湧進雪場。不會滑雪的你,是不是常常覺得自己被全世界拋棄了?
  • 2億榴槤控們撐起萬億市場,催生榴槤西施、榴芒一刻等現象級品牌
    2019年6月商務部《消費升級背景下零食行業發展報告》稱,到2020年中國休閒食品市場規模有望破3萬億元。休閒零食萬億市場,榴槤零食是其中一大品類。榴槤冰皮月餅、榴槤泡泡、榴槤千層等榴槤休閒零食成就了不少商家,直接催生了「榴槤西施」、「榴芒一刻」等現象級品牌,榴槤西施更把一個單品做到極致,年銷2億,成為行業領先的榴槤休閒零食品牌。
  • 能滑雪的冬天是熱氣騰騰的!2021最新滑雪好去處!
    冬天是枯燥的?No,不能滑雪的冬天才是枯燥的!冬天是寒冷的?No,能滑雪的冬天是熱氣騰騰的!錯過這個雪季,還要再等一年!滑雪場內設有高級滑雪道、中級滑雪道、初級滑雪道和兒童雪圈道及戲雪場,可滿足不同人群的需求。非常適合青少年初學者和有一定基礎的學員。雪場聯手專業戶外俱樂部,為兒童提供先進的滑雪教學課程,合力打造值得家長信賴的兒童滑雪學校。
  • 冬天滑雪就去阿爾卑斯山脈
    ▲在洛特峰看馬特宏峰 李力 攝文/羊城晚報記者 劉星彤不久前,社科文獻出版社發布了一份《冰雪藍皮書:中國滑雪產業發展報告(2018)》,其中提示,目前全球滑雪人群已達1.3億,而中國為最大的初級滑雪者市場
  • 刷Visa卡盡情滑雪 享受冬天精採
    上海2018年3月7日電 /美通社/ -- 2018平昌冬季奧運2月底盛大落幕,許多熱情的民眾和體育迷們因為冬奧賽事而更嚮往滑雪運動。根據Visa Business and Economic Insights 團隊分析顯示,近年來,越來越多的中國遊客學習滑雪,出國滑雪的人次也逐漸上升。
  • 「嗖」~無滑雪,不冬天!這個冬天就是要浪!
    「嗖」~無滑雪,不冬天!這個冬天就是要浪!2020年最後一個月不去一次滑雪場一定會成為這個冬天最大的遺憾第二屆伊金霍洛旗冰雪嘉年華今天,試營業啦!
  • 日本、韓國滑雪滑雪市場
    日本幾乎所有人居住地離雪場只有兩三個小時車程,日本居民眾多,這意味著日本擁有巨大的滑雪市場潛力。日本滑雪產業在1970-1990年經歷了快速發展,那時的滑雪人次創了歷史新高,最好的雪季滑雪人數達1,800萬。80年代,日本滑雪度假區如雨後春筍般迅猛發展,新建了幾個雪場,擴張或重建了之前的雪場。日本擁有世界上最現代化的滑雪設施。滑雪在年輕人之間是時尚、受歡迎的運動。
  • 冬天就該去滑雪!為你推薦國內八大滑雪聖地
    冬天就該去滑雪!為你推薦國內八大滑雪聖地今天冬天的大雪驚豔了半個中國可是你們以為冬天真的看看雪景就夠了麼?我來告訴你們吧,冬天不止是用來看的,更是用來玩的!啥也別說了,趕緊去滑雪吧!首先亞布力新體委滑雪場是目前中國規劃最大,設施最先進,服務最完善,集旅遊滑雪與競技滑雪於一體的綜合性滑雪場。再次亞布力是5S中國最頂級的滑雪場,擁有初中高級滑雪道最多。最重要的是亞布力新體委滑雪價格不會很貴,教練費也不貴。同價格下選擇評價相對好的新體委滑雪場。
  • [墨爾本的冬天]滑雪+溫泉全攻略
    如果您在六至十月來到墨爾本,相對於國內的酷暑這個時候的墨爾本是冬天,而且千萬不要錯過墨爾本滑雪和溫泉喲。小編今天為大家搜集了維州附近的滑雪場及溫泉,快去體驗冬天墨爾本的樂趣吧!滑雪篇:墨爾本滑雪裝備 如果你只玩一兩次買全套滑雪裝備比較貴,所以建議可以租滑雪裝備。一般的滑雪場都可以租到。當然也可以在路上的小鎮租,相對於雪場會便宜一些。
  • 不滑雪冬天不白過了?盤點韓國那些著名的滑雪勝地!
    hi 各位小夥伴們,眼看入秋,冬天的腳步離我們更近了!要說到冬天最受歡迎的運動項目大概也就非滑雪莫屬了!不知道有沒有和我一樣,冬天不去滑幾場雪都不舒服的同學呢?鳳凰城滑雪度假村作為2018年平昌冬季奧林匹克運動會中自由式滑雪和單板滑雪比賽的主辦場地,鳳凰平昌度假村滑雪場配備有達到國際標準的頂級滑雪設施。位於江原道平昌的鳳凰平昌度假村內設有利用優良雪質和得天獨厚的地形設計建造的滑雪道,向滑雪愛好者提供動感與速度十足的滑雪體驗。
  • 冬天怎能不去滑雪!
    冬天的雪最讓人興奮,而「滑雪」更是許多南方人夢寐以求的事情,想像自己馳騁在雪場中的場景,那一定是冬日裡最好的記憶。 除了滑雪,遊客還可以有更多的選擇。
  • 這個冬天,你去神農架滑雪了嗎?屬於你的神農架滑雪旅遊攻略
    這個冬天你有去神農架滑雪嗎?相對於中部地區的冬季旅遊淡季,神農架的冬天似乎熱鬧了許多。很多人都知道,夏天要去神農架避暑,這裡是避暑天堂。但是很少有人知道冬天的神農架是滑雪的好地方,亦是年輕人的樂園。很多人會選擇報團去神農架滑雪,但也有一部分人會選擇自駕。
  • 中國滑雪市場可以成為全球滑雪市場的白騎士嗎?
    老齡化對滑雪市場的影響更為明顯。根據勞倫特凡奈特的《全球滑雪市場報告》,全球滑雪人次(即滑雪者造訪滑雪場次數)從2008-2009雪季的3.5億人次,減少到2015-2016雪季的3.2億人次。美國、加拿大、法國、瑞土、義大利和老齡化嚴重的日本,這些滑雪大國的人次都在減少。
  • 冬天就應該參加滑雪運動
    滑雪運動可以強壯美、體態美、素質美、健康美讓奧林匹克精神去激勵更多的人。在奧林匹克精神的感召下,一代年輕人將在2022年冬奧會上用卓越表現來感動世界。帶著「冬夢」,讓奧林匹克精神產生更為深遠的影響,帶著「超越」,使中國燦爛文化與冬奧會完美融合,讓奧林匹克大家庭成員尤其是運動員在快樂的競技中盡情享受獨特的體育文化冬天就應該滑雪挑戰冰雪不畏嚴寒
  • 你說滑雪只是冬天的菜?
    但是親,如果你還在認為只有冬天才可以滑雪的話,那你就out了!不賣關子,由清投智能滑雪機作為唯一合格供方的雪樂山滑雪館就是這麼一個讓你一年四季都可以享受到滑雪樂趣的地兒。不信?來看看你就知道了。  好奇嗎?
  • 冬天,只想去北海道滑雪!| TRAVEL
    而想去北海道滑雪已經想了三年,於是說走就走的旅行就是趕緊把機票酒店錢付了,不顧一切的出發吧!從東京飛往札幌的飛機上,看到窗外的風景慢慢變成白色的,很多的村莊和火山都已經被大雪覆蓋,ANA還挺貼心的,冬天的航班除了正常飲料外還有一款牛肉湯可以選,喝完湯聽幾首歌就到了
  • 冬天到了,北京周邊性價比最高的滑雪推薦
    單日滑雪營,10h玩轉雪地,重拾雪感,不嗨不許回家!AKID滑雪學院,從這裡,愛上滑雪石京龍 · 滑雪單日營北方寒風肆虐,大朋友小朋友們紛紛裹緊大衣,難道苦苦等待的假期就要在房間裡宅著嗎當然不,冬天是滑雪的主場,雪場走起!AKID滑雪學院推出滑雪單日營,用一天時間讓孩子重拾雪感;滑雪零基礎怎麼辦?那更應該參加啦!培養孩子滑雪的樂趣,從這裡愛上滑雪。這個冬天,快來雪場肆意滑行吧!
  • 隨著冬天的臨近,加拿大滑雪旺季開啟
    疫情阻擋不了西方社會的冬季活動——滑雪,從政府、旅遊公司到度假滑雪場,各方面保障滑雪活動正常進行。該團隊由直升機滑雪旅遊運營商加拿大山地假日公司(Canadian Mountain Holidays,CMH)的員工組成。這是一次演習,以了解該公司在COVID-19疫情的世界中有多安全。
  • 冬天去長春滑雪,有這兩個滑雪場就足夠了
    說到滑雪,出現在腦海中的基本上都是去東北三省。東北的雪在冬天是可以積攢下來的,而南方的雪往往下了一夜之後,第二天就化了。即使沒有融化,雪也不會很大,縱然下暴雪,人們也只是一心掃雪、鏟雪,基本上不會想著去滑雪。
  • 冬天一定要去日本滑雪,粉雪聖地!
    一到冬天,就忍不住莫名的興奮 因為滑雪季到啦! 雪景附近的溫泉旅館,讓遊客在冬天可以在進行冬季運動的同時享受溫泉和「新潟的味道」,人氣非常高。