36氪獲悉，K12在線教育品牌「洋蔥數學」已經完成3億元人民幣D輪融資。春華資本領投、崑崙萬維等新老股東跟投，光源資本擔任本輪獨家財務顧問。洋蔥數學聯合創始人、CEO楊臨風表示，本輪融資將繼續投入教研、產品技術研發及應用。
此前，洋蔥數學累計完成超過6億人民幣融資，以下為融資歷史：
2018年2月 C輪 君聯資本、騰訊投資 1.2億人民幣
2017年5月 B輪 StarVC、青松基金、峰瑞資本等 9700萬人民幣
2016年5月 A+輪 峰瑞資本 3000萬人民幣
2014年2月 A輪 晨興基金會 200萬美元
洋蔥數學創立於2013年，最初以「5-8分鐘精講一個知識點」的趣味教學視頻切入K12在線數學，後拓科至物理、化學等理科科目。
商業模式上，一方面面向C端家庭用戶收取課程費，按季度、半年度及整年度劃分，客單價在198元到488元區間；另一方面面向B端老師、公立校提供智能教學助手、教學資源、智慧課堂等教育信息化解決方案。
距離上一輪融資的一年時間內，洋蔥數學的業務新進展包括：
打磨完成初中數學的一整套學科體系，包括從基礎知識、數學思維方法到應試備考的系統性訓練，以及「內容-評測-練習-鞏固」在線學習閉環；目前正完善小學數學、高中數學及中學物理課程；與此同時，由理科科目拓展到英語和語文，根據時機考慮推出「洋蔥英語」、「洋蔥語文」等衍生品牌。
截至目前，洋蔥數學累計學生用戶2000萬，教師用戶60萬，覆蓋全國約2800個區縣的15萬所中小學校，其中三線以下城市和鄉村地區用戶佔比約65%，平均完課率超過70%。
獲客方面，據楊臨風介紹，洋蔥數學現階段未做大規模市場投放和營銷，獲客主要來自C端學生用戶的口碑傳播，佔比80%，另一方面來自B端公立校業務的自然增長。
「去教師化」如何保證學習效果和學習體驗？
洋蔥數學的主產品形態是動畫教學視頻課程+人機互動學習，教學過程「去教師化」、沒有主講老師和輔導老師，完全用人機互動來代替「老師」角色，如何保證學習效果？畢竟，在線教育重視「學習效果」和「學習體驗」，至少目前來看，這對於一個「好老師」的依賴性很大。
對此，楊臨風的觀點是，好的服務並不一定只有老師才能帶來，關鍵要看能否解決好效果和體驗這兩個核心要素。
在優化學習體驗上，洋蔥數學主攻教學內容的「趣味」+「互動」。
通過語言、動畫等將教學內容設計的生動幽默，從學生生活中熟悉的案例和情感經驗切入，將知識重構到符合學生的認知門檻之內，幫學生建立興趣、克服畏難情緒；在視頻中加入暫停、跳轉、選項等多節點、多交互的設計，設置遊戲化的進步激勵機制，幫學生建立高度參與感和成就感。
在提升學習效果上，完善「教學閉環」和「個人學習診斷」。
建立「內容-評測-練習-鞏固」的一整套閉環，在此過程中，一方面做個性化的知識輸入——將課程體系內的知識點做切片，學生既可以反覆學習自己不會的內容，也可以直接跳過自己已經掌握的內容。另一方面做個性化的知識鞏固——不止停留在生成學習報告的層面，還就學生報告中診斷出的「短板」，推送針對性課程內容和練習題。在服務家長上，用「家長端小程序」代替班主任+輔導老師的角色。
洋蔥數學學生端，在個人能力報告的短板方面，系統會針對性推送內容+練習，提升掌握度
洋蔥數學家長端中，孩子的學情可以實時查看，包括每日學習動態、知識點掌握度以及學情分析
平衡1對1的不規模和大班課的難個性化，技術是中間的那個槓桿嗎？
在線學科輔導的現有商業模式中，一對一充分保證了個性化，但伴隨「重人工」而來的是規模不經濟、生產效能不高；網校大班課充分解決了效率的問題，但1V500、1V1000的班容配比，很難去平衡個性化，所以需要不斷投入輔導老師。
在這種背景下，洋蔥的一個商業價值在於，試圖通過技術去解決「大規模生產效率」和「精細化因材施教」之間的矛盾。這種思路著眼的不是做一門以「老師服務」為核心的培訓生意，而是探索以「學生」為中心的「規模+個性化」的新商業模式。
從邊際效益上看，前期各學段教學內容研發完成後，後期的邊際成本會越來越低。楊臨風介紹，目前洋蔥數學成本結構中的80%來自課程、技術上的研發投入，但這會在後期大幅降低，成本結構及利潤槓桿可優化的空間較大，而網校在主講老師+輔導老師的成本投入是不斷增加的。
個性化方面，邏輯上，由於學生在整個學習過程各環節的數據，全部沉澱在平臺上，每個學生的畫像、學習行為習慣等「數據收集」相對完整，後臺的「數據分析」就更加細緻，得出的「數據決策」就更加精細化，於是，數據更新下的產品迭代，就能為學生提供更好的個性化解決方案，最終無限趨近於一個1V1真人老師。
當然，一個不可迴避的事實是，現階段這種「無人化個性輔導」的新探索，需要面臨更高成本的市場教育，家長能否接受去教師化的教育產品、市場是否買單，都還需要通過盈利數據來證明，在洋蔥數學2000萬的累積用戶中，真正付費轉化的用戶比例才是關鍵。
AI教學深入，未來的「老師」會是一個什麼樣的角色？
楊臨風強調，AI教學不代表不再需要老師，而是需要老師的角色發生變化。
傳統老師的角色更接近一個傳授知識的「廣播者」。如果有一種方式讓學生把基礎知識學會，老師在課堂上就可以省出更多時間，帶學生做思維能力探究、項目制學習，可以省出更多精力放在「教育」中的「育」上，關注每個學生的個性心理、品格發展。
楊臨風介紹，在和北京中學等全國各地學校的業務合作中，學生通過洋蔥數學進行課前預習和課後複習，老師在課堂上拋出更難、更開放性的一些問題引領學生思考，已經初步跑通了混合式教學的模式。由於這種「新的分工」對於教師的能力要求更高，洋蔥數學還為教師、學校提供一整套的教學設計和培訓方案。
這意味著在理想狀態下，體制內教育與課外教育培訓的配合有了新的想像空間：校內老師承擔起對學生思考力、創新力的培養和育人的重任，課外教育公司去幫助解決基礎性、普惠性的教學輔導，從而形成一個良性的教育生態循環。
當然，這種「理想生態」能否滿足當下焦慮的中國家長對於「補差」、「培優」的明確訴求，能否得到注重升學率的公立校的廣泛接受，還有待時間驗證。
關於本輪投資邏輯，春華資本創始人胡祖六博士表示，孩子的個性化教育是每個中國家庭的期望，在網際網路時代正逐漸成為可能。洋蔥數學利用網際網路與人工智慧解決了大規模個性化教育的難題，讓我們看到了個性化普惠教育的無限前景。