亞馬遜歐洲站活躍賣家大對比!英國第一,西班牙墊底

2020-12-21 雨果網

打造優質listing，經濟使用FBA，與大賣互動暢聊如何提升單量。

2017-03-09 16:23

亞馬遜歐洲站是一個獨特的平臺，雖然有5個獨立的市場（英國、德國、法國、西班牙和義大利），這些國家彼此足夠接近，可以被當成一個統一的市場。本文分析了亞馬遜歐洲市場，看看有多少跨境交易。

首先，如果一個歐洲賣家決定在國際市場銷售，他至少要在英國站出售產品。在所有站點中，大多數賣家也在英國站銷售。例如，西班牙站66％的賣家都在英國站銷售。

亞馬遜英國站是最大的歐洲市場，擁有60893個活躍賣家（活躍賣家，是指在每月至少賣出一件產品的賣家）。三分之一的英國站賣家也在其它站點銷售，在德國站銷售的居多。

有6600個活躍賣家在所有亞馬遜歐洲站點銷售。對於英國來說，這意味著10％的英國賣家在所有歐洲站點銷售。

法國站，義大利站和西班牙站是較小的歐洲平臺，每個平臺上都有一半以上的賣家在國際市場銷售。比如西班牙站66％的賣家也在英國站銷售。

亞馬遜建立了基礎設施來迎合這一市場趨勢。比如European Fulfilment Network（歐洲統一配送網絡），允許賣家向英國倉庫發送庫存，為所有歐洲站點訂單供貨；亞馬遜FBA泛歐物流計劃，處理歐洲所有產品配送，而不需賣家單一向各國寄送產品。亞馬遜繼續增加服務，以解決在歐銷售的複雜性，實現單一市場的目標。 對於大多數賣家來說，在Seller Central中多勾選幾個複選框後，他們的產品就開始出現在所有歐洲站點上。

需要注意的是，發布產品的賣家需自己針對每個站點進行翻閱和優化。比如關鍵詞的表達方法截然不同。 因此，雖然亞馬遜讓歐洲物流變得更加簡單，一些內部化的任務仍然需要賣家自己解決。

對於美國賣家而言，這意味著進入歐洲市場時，他們應首先優先考慮英國站（不需要翻譯，最大的市場），同時也在其他站點擴展。亞馬遜正在努力使所有站點運營無風險，並提升發展潛力。但這個目標還未達成，賣家需注意FBA泛歐物流產生的各種費用。

英國站

活躍賣家：60893

同時在德國站銷售：31%

同時在西班牙站銷售：21%

同時在法國站銷售：27%

同時在義大利站銷售：24%

德國站

活躍賣家：49946

同時在西班牙站銷售：24%（德國站賣家）

同時在法國站銷售：31%

同時在義大利站銷售：28%

同時在英國站銷售：38%

法國站

活躍賣家：27672

同時在德國站銷售：56%

同時在西班牙站銷售：41%

同時在義大利站銷售：47%

同時在英國站銷售：59%

義大利站

活躍賣家：24875

同時在德國站銷售：56%（義大利站賣家）

同時在西班牙站銷售：46%

同時在法國站銷售：52%

同時在英國站銷售：59%

西班牙站

活躍賣家：19508

同時在德國站銷售：61%（西班牙站賣家）

同時在法國站銷售：58%

同時在義大利站銷售：58%

同時在英國站銷售：66%

（編譯/雨果網 楊雪平）

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