手遊教科書案例 奇葩熱氣球營銷大獲成功

2020-12-24 07073新遊頻道

　　一直以來，遊戲界的營銷案例都以創意乃至奇葩出名，比如《絕地求生大逃殺》在用「大吉大利，今晚吃雞」的口號刷屏的同時，將OPPO與VIVO兩大競品同框收入遊戲場景，引發熱議;再比如《終結者2：審判日》的多次異業合作，在雙十一期間將京東LOGO植入遊戲內，玩了一票熱點後，又在近期與百度外賣合作營銷，可稱跨界楷模了。

　　而今天要解析的《蜀門手遊》奇葩熱氣球直播，則是在大家普遍跳傘「吃雞」的時候，玩了一把「上天打架」，將新版本「決戰雲霄」發布和定製熱氣球上天開戰的創意結合，引爆了又一輪手遊營銷大事件，可被稱為遊戲營銷史上的又一教科書案例了。

　　熱氣球起航，《蜀門手遊》上演高空大戲

　　12月2日，《蜀門手遊》在廣州玩家見面會上舉行了盛大的熱氣球直播。一向以「土豪」營銷出名的《蜀門手遊》這次又「搞大了」，在活動現場不僅定製了多個直徑18米，高達24米的「蜀門專屬版」熱氣球，還在空中開闢了3v3競技場，不但邀請多位一線主播，還邀請現場玩家與主播共同「上天開戰」，開演了一場激動人心、酣暢淋漓的高空廝殺大戲。

　　約戰在延續，《蜀門手遊》再登營銷新高度

　　這場從手遊延續至高空的約戰，充滿趣味和刺激，直播當日便引發眾人圍觀熱議，瞬時就登上了頭條Top1的位置。據悉，此次大手筆營銷是《蜀門手遊》為推出新版本「決戰雲霄」而獻上的造勢大禮。

　　新版本與新服【嘯天】將於12月8日同步開啟!「決戰雲霄」將在經典古風情懷、特色國風時裝的基礎上，加入萬眾矚目的3v3小團對戰玩法，屆時還有全新坐騎幽冥玄虎酷炫登場。

　　事實上，這已經不是《蜀門手遊》第一次為主播和玩家約戰了。早在今年《蜀門手遊》首發時，就在鬥魚、熊貓、YY等六大直播平臺同時邀請大司馬、畢卡索、小少焱等的七個看家級主播，共同為「決戰青龍城」宣傳造勢! 首發當日，主播們齊聚「青龍城」陪玩家進行了一場史無前例的high戰競技。

　　直播新玩法，營銷成《蜀門手遊》IP放大器

　　根據《中國新媒體發展報告(2017)》，截止2016年年底，中國的直播用戶高速增長，已經佔網民總體的47.1%，相對的，手遊產品在直播平臺的覆蓋度也在不斷擴大，所以直播的方式更能夠形成話題性，也更能深入人心。誠然，邀請遊戲主播合作已經成為目前手遊市場的常規營銷策略，而《蜀門手遊》的不同之處在於其「壕」!

　　從首發當日到玩家見面會現場的趣味互動，《蜀門手遊》不但力邀眾多一線主播誇平臺對決，還為玩家們創造了諸多與主播近距離接觸的機會，大大增加了用戶關注度和媒體曝光度，深度挖掘了直播營銷的內涵。

　　在此次「決戰雲霄」活動當天，蜀門手遊官方頻道、軒子巨2兔、黃老師、1931女團在鬥魚、YY、全民三平臺同時開播，直播內容除了主播與玩家一同組隊雲巔競技之外，更有「暖身活動」、「告白氣球」和「貼身拍照」等環節的親密互動。平日只能隔著屏幕看到的主播，這次就在玩家身邊，還陪遊戲，陪競技，陪互動，一時引發諸多玩家和觀眾的瘋狂打call。這一直播新玩法也成功地成為了《蜀門手遊》的IP放大器。

　　匠心做營銷，《蜀門手遊》如何撬動老玩家

　　除了和主播合作外，方趣網絡在《蜀門手遊》營銷造勢上可謂是「獨具匠心」了，從前期宣傳造勢以來，一直被譽為是泛娛樂營銷和品牌推廣的教科書案例。方趣的營銷思路也始終圍繞「撬動老玩家、挖掘新玩家」展開。《蜀門手遊》一面極力維護端遊老玩家的情感，一面深度挖掘泛用戶的做法，也堪稱「大師級」。

　　在首發之時，便早早請來曾經的代言人越南妞Elly為其拍攝性感寫真和TVC，更有化身NPC在遊戲中與眾多老玩家見面的精心設計;隨後又佔據《南方都市報》整版，以大標語喊麥的方式，帶來強烈的視覺衝擊，引發老玩家回憶無數。

　　在新玩家挖掘方面，也《蜀門手遊》先利用電視媒體的導向性，與綜藝界異業合作，讓楊迪、趙奕歡、風賊等嘉賓為其助陣，在綜藝節目中增加遊戲曝光度;後又邀請YY喊麥小王子小少焱為其創作喊麥神曲《蜀門行》，節奏感爆表的rap搭配充斥熱血本色的歌詞，由此引發多個社交平臺關於「蜀門約戰」的話題熱議，在新玩家中引發叫好一片。

　　8年IP發力，《蜀門手遊》18年擴張產品版圖

　　自端遊後，《蜀門手遊》8年蓄力，一朝厚積薄發，不管是遊戲的本身精良製作或是奇葩成功的營銷手段，都不負諸多玩家所望。此次全國巡迴玩家見面會，廣州作為第一站已首戰告捷，18年還有會到更多城市與更多玩家相聚。18年，《蜀門手遊》還將擴張產品版圖，諸如：全新坐騎、場景、副本、BOSS、裝備、PK玩法，以及萬眾矚目的跨服PVP玩法都將開啟。雖然《蜀門手遊》是一款「老IP」，但從「熱氣球」、「女團」、「當紅主播」等一系列新穎的使用元素來看，抓取自身IP之外的泛用戶，已成為了其下一個目標。

　　總結：《蜀門手遊》的大獲成功除了遊戲本身的情懷和高質外，在營銷上堪稱教科書級的案例也絕對功不可沒。泛娛樂時代，早已不是信息轟炸式傳播、彈窗廣告等低質方式就能獲得玩家關注的，只有真正了解玩家喜好，加大與玩家的互動和黏度，才能做好走心營銷，才能真正綁定用戶!

　　想要了解這次奇葩熱氣球營銷的全過程，點擊視頻看教科書級案例吧~(視頻請在wifi下收看)

責任編輯:豬哥

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