這些產品定價跟星冰樂一樣的茶飲店,如何刷爆朋友圈?

2021-01-19 CEO品牌觀察


目前茶飲店的競爭,已不僅僅是口味上的競爭,更是產品、文化、服務上的多緯度競爭。

告別以往粗放式經營,一家逼格高、坪效高、社交網絡刷屏率高的茶飲店是如何練就的?

不同於以往,如今茶飲行業已經從最開始的奶茶配料時代,走向注重品質和健康的時代。消費者對於茶飲品越來越有要求。尤其是90後和00後這兩大群體,產品品質和逼格是一樣重要。

最近,一些注重口感、健康和逼格的新式茶飲店也大行其道,這些店鋪的單品價格可以媲美一杯星冰樂的價格,但為了能喝上一杯奶蓋茶,很多消費者依然心甘情願排隊,拿著等位的號碼牌。下面,新店商為你一一盤點。


奈雪の茶,深圳福田中心區目前最火的茶飲店之一。從第一家店開業至今,迅速佔領深圳眾多白領們的朋友圈,成為刷頻率最高的餐飲之一。品牌屬於深圳市品道餐飲管理有限公司,是趙林與其太太在2015年共同創立的新品牌。除奈雪の茶外,品道旗下還有喜年貢茶、臺蓋、巴依的小羊等品牌。

奈雪の茶平均客單價在40到50元之間。與眾多茶飲品牌不同的是,奈雪の茶一開始就打出了「一杯冠軍茶,一口歐軟包,在奈雪遇見兩種美好」的產品主張,並且堅持對外宣傳,很多人光顧奈雪の茶都是因為想知道1杯好茶+1個軟歐包的美好,兩者搭配已經深入人心。
杯子設計十分貼心,用了大紅色的塑料小蓋,不喝的時候可以塞上。小蓋女生要給愛心的,男生給小太陽的。

奈雪の茶開發了30多款口味的茶飲,其果茶與鮮萃茶最受歡迎。其茶葉從世界各地精選出來,其中臺灣茶最多,如有來自臺灣阿里山區的清心烏龍、蜜香烏龍、德國的玫瑰烏龍、杭州的西湖龍井等,還有蘭紅茶紅茶、日式煎茶等品類。

目前,奈雪の茶在深圳開出了4間門店,店面面積約為250平方米到300平方米,分別位於卓越INTOWN店、歡樂海岸店、華強北九方店和南山茂業店。在8月25日,奈雪の茶深圳卓悅匯店將正式開業。品牌選址均為成熟商圈內的購物中心。


芭依珊這個品牌創立於2013年,不同於常見茶飲店的小空間,芭依珊門店面積在200平方米到250平方米之間,所有的門店裝潢都是由自己的管理團隊和設計公司共同完成設計,但每一家的風格都不是固定的,都有不同的特色。


芭依珊營運理念是「堅持品質、創新獨特、服務至上,始終如一」,運營模式是以複合式經營為主。品牌主要以三種茶為主,綠茶、紅茶和普洱茶。與其他休閒飲品品牌相比,它的特色之處就在於它首創獨有的厚實「奶緹系列」,即一口茶一口奶,這才是正確的喝法,如果你只輕嘗表面一層,你會覺得有點鹹,但是連著喝底下的奶茶,便會有不一樣的滋味。


如今,芭依珊的拓展步伐也是越走越快。據新店商統計,芭依珊在深圳約有10間直營門店,分別設店在海上世界、東海繽紛天地、卓越INTOWN購物中心、歡樂海岸、皇冠科技園、華強九方購物中心和觀瀾湖新城等地。
在國內的拓展計劃,芭依珊希望未來能在全國拓展,能進駐當地具有代表性的購物中心,把獨特的體驗帶給更多的消費者。


在茶飲店遍地的時代,喜茶能在競爭激烈中殺出一條血路,把「排隊經濟」做得風生水起。喜茶的明星產品是喜芝芝現泡茶,很多顧客排隊就是衝著這款明星產品。就產品而言,喜茶的茶飲底茶堅持100度高溫水,60秒高壓萃取。為了最大限度保持新鮮茶香,每個茶袋只用一次。使用澳洲進口塊狀芝士、歐洲進口鮮奶,打造優質奶蓋。

每個季度,喜茶都會相應地推出新品,保持顧客對產品的新鮮度。最近,喜茶為迎合女性消費群體,還推出了喜茶低脂鹹奶霜系列。


目前,喜茶在廣州和深圳各有7間門店,而佛山、惠州、中山、江門和東莞也有門店。未來,喜茶將會在廣深等一線城市大規模擴店。尤其在廣深兩地,未來一年將分別拓展20多間門店。


未來,喜茶的發展將會結合中式茶飲產品與文化,以星巴克的模式打造新式茶館。


Fresh5鮮五其實不是一家茶飲店,而是一家以「外帶+休閒」複合經營模式為發展方向的高端飲品連鎖機構。 但是,Fresh5鮮五的鮮奶芝士茶非常受歡迎。產品採用鮮奶+雙倍奶黃金芝士,通過鮮奶稀釋高濃度的芝士,從而製成綿密營養的鮮奶芝士奶泡。每一公斤芝士需要二十公斤牛奶原料,因此,被稱為可以喝的奶黃金。

除了鮮奶芝士茶之外,Fresh5鮮五在茶飲產品上有鮮五果茶、鮮五奶蓋茶等飲品。另外,店內還有義大利優格冰淇淋、土司、鬆餅、披薩、千層蛋糕等輕美食。
Fresh5鮮五主要開設在大型購物廣場,目前在深圳設有8間門店。在店面面積、裝修風格上,Fresh5鮮五在傳統茶飲店的基礎上進行了升級改造,時尚休閒的客坐環境、高端飲品配合大眾價格徹底顛覆了消費者對飲品店的傳統認識。


戀暖の初茶創建於2012年,是一家從事日式茶飲的連鎖企業。2013年2月,在上海美羅城開設第一間門店,因店鋪形象吸引了眾多顧客,而口感上的好評造就了人氣的飆升。


相比臺式奶茶甜膩的口感,「戀暖」奶茶產品的成功之處在於更為注重天然的味道。再結合現在流行的「萌系」風潮,將產品打造為日系小清新的風格,不僅能滿足那些90後,同樣也吸引住那些童心未泯的「老頑童」。
戀暖の初茶整體裝修風格溫馨,淡色系的裝修給人一種溫暖的感覺。通過別具一格的「清新」裝修,將自己與傳統門店分隔開來。
目前,戀暖の初茶在北京、上海、深圳、廣州、杭州和無錫都設有分店。在茶飲行業中,人均消費在16元到25元這個區間,屬於高端外帶茶飲。但是,戀暖の初茶門店所在的商圈較為高端。因此,相對而言,茶飲價位實屬大眾價格。而這也是戀暖の初茶品牌營銷的成功之處——利用優質商圈的品牌效應,幫助塑造自身品牌價值,提高性價比。再者,在高端商圈開店也避免了與其他奶茶品牌短兵相接。

作者 | Panda

圖片來自喜茶以及各品牌公眾號、官方微博

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