縱觀攝影行業大市場，客戶要求越來越高，成熟的團隊在各方面更有競爭力。因此攝影工作室是獨立攝影師職業發展的趨勢。那開攝影工作室到底掙不掙錢?開攝影工作室需要準備什麼?怎樣才能經營好你的工作室?這是很多攝影師都比較關心的問題。
我們有幸接觸到了攝影行業內知名的攝影師如武妍汐老師、羅薇老師以及一甲攝影工作室，總結分享他們的一些經驗。
1、 深入了解攝影行業
目前攝影行業已經形成了比較客觀的市場規模，攝影行業獲得了足夠充分的發展空間，對專業攝影人才的需求是非常大的。每個區域的行業環境都不同，想了解工作室能否掙錢需要我們調研當地的市場狀況，具體調研工作可以包括以下幾個方面：目前在城市內開設的攝影工作室的經營狀況、規模，市場是否已經達到供需平衡，哪一類型的攝影工作室市場比較熱門，是婚紗?寫真?還是產品攝影?每一個分類中的競爭度如何，如果產品攝影剛好是的你強項，而這方面的工作室又不多，市場需求可以養活工作室，那產品攝影行業會是一個不錯的選擇。
2、 找準定位與精準預估預算
目前市面主要分為婚紗婚禮、人像寫真、美食、商業產品工作室等，可以根據自己擅長的拍攝題材和市場調研來選擇工作室的定位。充分考慮到成本和市場行情，設置不同的價格區間和樣片來供用戶選擇。
除了要考慮各種器材、房租、裝修、人員工資等費用支出外，還要充分考慮資金回本的時間，預估每個月的訂單量和利潤，回本以及開始盈利的時間，並且提前預留一個月左右的現金用於預支房租、電費、印刷費用等等。
3、 嚴格控制成本
A、 場地
根據工作室拍攝的內容來選擇工作室的場地，如果是拍攝人物證件照為主的可以選擇人流量比較多的市中心，而需要經常拍攝外景的可以考慮交通方便、離各個取景地都比較近的地點。不管什麼類型的攝影工作室，最好準備一個房間作為自己的影棚，這樣成本會比較低，拍攝也比較方便。
B、 人員成本
人員包括攝影師、攝影助理、後期師、化妝師、客服、財務等，需要根據自己工作室的定位和規模估計要多少人手才是恰到好處的。當然，為了避免人員冗餘帶來不必要的支出，在工作室開設前期，一般工作室需要一位攝影師和後期師就足夠了，除此之外，可以一人多職，減少人力成本。
C、 時間成本
攝影工作室的服務期間從確認拍攝到後期交付作品為止，這一整個流程走下來至少也需要一周半個月，時間成本是很多初創攝影工作室的人容易忽略的問題，如果因為流程不規範，造成拍攝失誤、浪費時間，這就會給工作室帶來了極大的損失。所以為了節約這方面的時間成本，建議形成自己的工作室業務流程，不同的人負責不同的步驟，確定不同崗位的標準流程時間，確保訂單高效進行。
D、 器材
相機最好選擇全畫幅相機，鏡頭最好覆蓋12~200mm端常用的變焦鏡頭，以及35、50、85mm幾支大光圈定焦鏡頭，足夠應付各種日常使用，預算充足的話備多一臺相機應付突發情況。便攜閃光燈以及影棚內的閃光燈也要配套完整。另外還有一些零碎的快門線、引閃器、濾鏡等等都需要準備。
(明基SW271專業攝影顯示器)
後期設備其實是很多人會忽略的一個部分，所以這就有可能成為決定工作室成敗的關鍵，後期設備主要就是顯示器和印表機。印表機可以用於打樣使用，印刷相冊可以外包，節約成本，而如果不涉及列印輸出的話，就不用在這個選擇上費心了。不同於印表機，顯示器肯定是攝影工作室的剛需，許多攝影師都反饋由於顯示器的色差，經常有顧客投訴照片顏色奇怪，嚴苛的顧客甚至會讓攝影師重新修圖列印，這會浪費時間和打樣成本，後期不可避免地要升級顯示器，這又是一筆不小的花費。而一臺專業的攝影顯示器可以幫助減少因為色差帶來的返工，工作室的專業度也會得到提升，在和顧客溝通的時候也會更有話語權，從而減少時間與打樣成本。
(武妍汐老師使用明基SW270C聯機拍攝)
4、 團隊管理
攝影工作室大部分都是熟人合夥，但是因為涉及到利潤分配，所以建議一開始就要有清晰的人員結構，明確每個人的崗位職責和薪資。如果是合夥制的話，也建議將利潤分配以文字形式確定下來。管理員工記住這一點：分工明確，獎懲分明，學會分錢。
另外還需要控制人員流失率，加深他們對工作的認識，定期進行培訓與團建，這都是能讓團隊保持活力的有效方式。
5、 提前規劃運營推廣
客源是大部分初設工作室的痛點。怎麼能在創設初期得到足夠支持工作室發展的客源?答案其實很單一，那就是推廣營銷。簡單來說，就是排除市場噪音，將你要吆喝的話，儘可能準確地傳達到事先定位的顧客群體的耳朵裡，題主需要明確：為什麼消費者一定要選擇這家工作室，可以從產品、服務、地址等等方面去分析，至少能為自己找到一個獨特的優勢。
A、 根據工作室不同的定位選擇合適的推廣模式，如開設在學校附件的畢業證攝影工作室，可以選擇學生發傳單幫忙推廣選擇;婚禮拍攝則可以在各大婚禮平臺投放廣告
B、 推廣內容：推廣內容就是你呈現給潛在客戶看到的是什麼，它決定了你推廣的轉化率。內容可以是你的客片，也可以是一次促銷推廣，還可以是一場免費拍攝活動，儘可能把客戶吸引過來，再通過客服一對一進行轉化。
C、 推廣渠道：美團，大眾點評，抖音、微博、小紅書等，根據目標顧客所處的平臺選擇即可。
D、 口碑營銷：通過技術和服務質量來塑造自己的工作室形象，以此通過口碑營銷來獲得客源，把已有的客戶服務好，激勵他們幫我們去傳播，畢竟這個行業裡有超過一半的客戶是通過老客戶轉介紹過來的，相比減少成本，提高訂單量和利潤才是更好地運營工作室的方法。
6、 避雷Tips
A、剛起步的工作室步子不能邁太大，同時對資金要有一個全面的把握，不要等工作室成立之後無底線地投入資金，要會及時止損。
B、要找到客戶源，沒有客戶源肯定就是最大的風險。
C、需要靠譜的人管理財務。
D、應該有效引導客戶，告訴客戶怎麼做，而不是被客戶牽著鼻子亂做。
E、避免低價惡性競爭，這是最不合適的推廣行為，只會擾亂市場平衡。
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