文 / 王雲輝，作者微信公眾號：科技雜談（keji_zatan）
出海！出海！
這是自2015年以來，中國移動網際網路最熱的話題之一。
從印度到美國，從臺灣到歐洲，從東南亞到南美再到北非，全世界的每一個市場，都迅速成為中國網際網路公司和中國資本的新戰場。
隨著中國本土的用戶紅利消失，流量枯竭，高速成長放緩，市場格局全面收官，向海外尋求更大的成長空間，已成為網際網路公司們的新出路。無論對於BAT這樣的巨頭，還是新的創業者來說，都是如此。
其中，最受關注的首推印度。
這個人口總數高達13億，僅次於中國的發展中國家，正迎來政策經濟的"改革開放"，以及智慧型手機與移動網際網路的大發展，並吸引了大批中國手機與移動網際網路廠商全面殺入。目前，茄子快傳（海外SHAREit）、UC瀏覽器、NewsDog等中國廠商開發的業務，已經在印度佔據非常大的市場份額，甚至成為當地的"國民應用"。
然而，隨著中國乃至其他跨國公司的蜂湧進入，以及本土人才崛起、競爭激烈、用戶增長放緩等因素，印度正逐漸變為一片紅海。出海的中國網際網路公司們，已經越來越需要尋找一個新的主戰場。
那麼，誰會成為下一個印度？
或許，正是印度尼西亞（以下簡稱印尼）。
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與印度相似，龐大的人口基數，是印尼成為最具潛力市場的核心原因。
印尼人口超過2.54億，僅次於中國、印度和美國，居世界第四位，而且34歲以下人口佔當地人口的70%，這讓印尼對新興的移動網際網路有更高的接受度。
據統計，印尼用戶每天花在平板電腦、手機等電子設備上的平均時間，高達9小時，印尼甚至也是目前Facebook僅次於美國和印度的全球第三大市場，移動端的月活用戶超過6000萬。
與之相比，歐洲、臺灣、日本等市場的用戶雖然價值更高，但市場容量卻相對有限。
更重要的是，與印度一樣，印尼並沒有經歷成熟的網際網路階段，就直接進入了移動網際網路時代，絕大多數用戶都是通過手機上網，而且由於功能機階段，培養了良好付費習慣，因此當地居民的付費習慣好於很多發展中國家。
目前，智慧型手機僅佔當地手機市場保有量的25%，但爆發式增長已經開始，價格在千元以內的安卓手機在印尼非常暢銷，不但中興、OPPO等中國廠商都在當地持續發力，甚至連蘋果都計劃明年在印尼雅加達建立一個新的研發中心。
根據第三方機構預測，到2018年，印尼的智慧型手機設備用戶人數就將超過1個億，僅次於中國、印度和美國，成為全球智慧型手機用戶規模排名第4的國家。
作為東南亞地區最大的經濟體，印尼近年來年均經濟增長率維持在5%以上。2014年10月，佐科·維多多（Joko Widodo）當選印尼新總統後，更提出要將印尼打造成為"全球海上支點"（Poros Maritm Dunia），這也確定了印尼的經濟發展整體大勢。
毫無疑問，這是一座巨大的移動網際網路金礦。
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當然，印尼市場也有它自身的特點與壁壘。
比如，印尼是一個宗教之國，政府甚至規定，國民必須信仰宗教。當地約88%的印尼人信奉伊斯蘭教，是世界上穆斯林人口最多的國家。此外，基督教新教、天主教、印度教、佛教和原始拜物教等宗教都有信徒。這意味著，移動應用進入印尼時，必須適應當地宗教的習慣與禁忌。
同時，多火山多地震地理環境，讓超過2.58億的人口只能集中在少數幾個島嶼之上。擁擠的人口對網際網路基礎設施的傳輸速度提出了更高的要求。然而，現實情況是除了普吉島、加裡曼丹島、蘇門答臘島等幾個比較重要的島嶼網絡較為發達之外，大多數印尼用戶所使用的都是昂貴又低效的網絡。
此外，作為一個火山多、颱風多、地震多的"千島之國"，印尼眾多的人口分散於爪哇、蘇門答臘、加裡曼丹、蘇拉威西和巴布亞等群島之上，分布很不平均，信息網絡的建設水平也參差不齊，除了幾個重要島嶼外，大多數印尼用戶的網絡環境都還是又慢又貴。
受此影響，當地的網際網路普及率目前僅有22%，3G普及率也只有20%左右。雖然近年來包括4G在內的信息基礎建設一直在快速發展，但仍需要較長時間完善。
此外，相對於手機，印尼用戶更喜歡使用平板電腦，相對於App，印尼用戶更喜歡使用移動瀏覽器。這對UC來說個好消息，但對國產App開發商來說，這卻意味著拓展市場的難度增加了，甚至可能需要根據新的用戶習慣，來調整自己的戰略。
而且，對於網際網路最稀缺的流量資源，已經很大程度被Facebook和Google等國際巨頭掌控，隨著進入者的增多，流量與廣告的成本也在與日俱增，如果沒有合理的規劃與有效的本地化運營，就想通過複製國內成功模式在當地出頭，已經很不容易。
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在此之前，中國廠商已經不乏在印尼率先布局卡位的先行者。
不久前，36氪就有一篇《泳帽、摩託車和熱錢》的深度報導，從第一線展示了中國創投圈向印尼拓展的浪潮實景。
文章稱，由於4G普及率激增，這個熱帶島國正在一躍成為全球第四大智慧型手機市場，並吸引一大批中國的創業者和投資人來到此地，帶來了印尼本地創業者最匱乏的充沛熱錢，以及中國網際網路充沛的產能和對標經驗。
比如，"一個人賣了CBD的房子，跑到印尼創辦了印尼版的"今日頭條"；一支中國基金在印尼募了錢，在印尼投出了"獨角獸"公司。"
而在投資當地創業公司此同時，由中國企業開發的應用產品，也已在當地紮根
比如此前在印度獲得近2億用戶，當地市場規模超過Facebook，甚至支撐了印度超過80%手機內容分享的"國民應用"茄子快傳（海外SHAREit），在印尼也已經穩居GP工具榜第一，全榜前十。
新興市場相對落後的基礎設施，和網際網路時代民眾對於信息分享的強烈需求，讓它在印尼成功複製了在印度的快速擴張。
據悉，茄子快傳在印尼已經擁有了8000萬的用戶，佔印尼智慧型手機用戶量的70%，以佔全印尼30%的用戶為樣本，茄子快傳發現在印尼最受歡迎的App類型以通訊、攝影、社交為主，給眾多希望踏上印尼淘金之旅的創業公司指明道路。
同茄子快傳一樣率先踏上印尼快速發展列車的中國廠商還有很多。比如正在謀局全球電商的阿里巴巴，去年2月份，就已發布了印尼語版全球速賣通AliExpress，並通過佔股48%的當地公司China Smart Logistics，和新加坡郵政等合作夥伴，將當地的物流配送時間壓縮到了兩周之內。
比如百度，2013年就在印尼設立了辦公室，不但跟電商和手機公司做流量生意，還在當地上線了東南亞首款視頻直播產品CLIPONYU，本土化運營的移動應用商店MoboMarket，去年年底，還跟印尼本土風投機構Convergence Ventures建立了戰略合作。
事實上，印尼已經被不少國內網際網路公司稱為"第二個印度"。可以預見，在未來的幾年甚至十幾年中，這片土地即將成為中國移動網際網路集體出海路上，一個極為重點的橋頭堡。
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