未播先火的《這!就是街舞3》,憑什麼能讓廣告主沸騰不已?

　　7月13日，由優酷、燦星出品，勇闖天涯superX冠名的街舞選拔類綜藝《這!就是街舞3》在上海舉辦發布會，宣布定檔：7月18日起每周六晚20點會員搶先看正片，每周日晚20點全體用戶可看，會員專享內容一周不斷檔。

　　發布會上，本季備受矚目的四位明星隊長王嘉爾、王一博、鍾漢良、張藝興首次公開合體，在線「營業」。早前，戰隊名一經官宣，網友們調侃隊長們都是「取名鬼才」，諧音梗連上四分：王嘉爾戰隊的「王(往)這裡看」、王一博戰隊的「一波(博)王炸」、鍾漢良戰隊的「哇(挖)挖酷寶」、張藝興戰隊的「核興(心)武器」。現場，隊長們也一一揭秘隊名緣由，霸氣有梗的同時也傳遞出了誰與爭鋒的強大信心。

　　

　　此外，還有阿里巴巴集團合伙人、阿里文娛總裁兼優酷總裁樊路遠，阿里巴巴集團副總裁、阿里文娛COO戴瑋，阿里文娛優酷副總裁藺志強，《這!就是街舞3》項目總負責人劉棟，星空華文國際傳媒CEO、燦星文化總裁田明，星空華文國際傳媒營運長曹志高，燦星文化副總裁、《這!就是街舞3》總導演陸偉，華潤雪花啤酒(中國)有限公司全國營銷中心總經理畢朝矯、CHUC全國街舞聯盟的相關負責人等重磅嘉賓蒞臨現場，給我們提前揭露了《這!就是街舞3》的全新內容亮點，以及IP價值變現的新空間。

　　據了解，《這!就是街舞3》招商情況全面超越了前兩季，其不僅延續了與勇闖天涯superX的冠名合作，還新增了支付寶、雀巢茶萃、皇家美素佳兒、58同城、Redmi、梅賽德斯-奔馳、M·A·C魅可、德克士等眾多廣告主的青睞。

　　眾多廣告主的積極合作，也使得《這!就是街舞3》成為網綜歷史上收入最高的玩家，成功刷新了以往的招商紀錄。更值得一提的是，《這!就是街舞3》行業首創發布會現場拍賣總決賽資源，在本次發布會上，小牛電動以1200萬的價格競拍下了第三季總決賽創意中插第一順位的廣告口資源，足見《這!就是街舞》IP的影響力和市場對平臺的信心。

　　網綜扎堆，迅速迭代的當下，已有3歲的《這!就是街舞》為何還備受觀眾和廣告主青睞呢?這場發布會其實已經說明了一切。

　　現場高調拍賣創意中插，一展優酷「酷會玩」的營銷實力

　　發布會上，總決賽的廣告口拍賣起拍價為500萬元，50萬元一次加價。現場的廣告主們紛紛摩拳擦掌，競相追價，2分鐘內標價就直奔1000萬。最終，經過12次競價後，落槌價為1200萬元，「標王」被小牛電動拿下。

　　優酷這樣史無前例地通過拍賣的形式，將廣告投放價格赤裸裸地曝光在大眾面前，到底是為了什麼呢?

　　對此，007隻想感慨，從前期官宣導師時就頻上熱搜，到這次開播發布會用「拍賣」打造業內話題，一步一個熱點，優酷不愧是綜藝營銷的王牌玩家啊!

　　

　　1、通過「拍賣」的形式，強調IP商業價值的稀缺性

　　「拍賣」的意義是什麼?是「價高者得」，是大眾獲取高價值物品的一種最公平且透明的方式。優酷打破投放規則，通過「拍賣」來招商，其就是在以一種高調而不失格調的方式去強化IP的稀缺性和高價值，是一種充滿底氣的表現。無論是對於IP本身而言，還是對於已經合作或有意向合作的廣告主，甚至是對於整個文娛產業來說，都有著提振信心與士氣的莫大意義。

　　2、通過「拍賣」的話題性，讓廣告主獲得遠超於1200萬的價值

　　1200萬拍一個中插廣告，值不值?其實，當你和同伴提出這個問題時，廣告主小牛電動心裡就已經樂開了花——「這筆買賣值當了」。因為，小牛電動花了1200萬，不僅獲得了中插廣告帶來的商業曝光機會，他更通過這次拍賣獲得了額外的話題效應，成為了當之無愧的焦點。當這個拍賣事件引起大家的熱議，這個話題的每一位參與者都是推高品牌溢價的力量。與此同時，小牛電動也通過一個直觀的數字讓大眾看到了品牌的實力。

　　可以說，優酷這次全新投放規則的嘗試，本質上其實是在高調展示自己「酷會玩」的營銷實力。

　　節目賽制、重磅陣容、視覺質感的創新升級，打破「綜N代」審美疲勞困境

　　除了展示平臺的高能營銷手段，發布會現場也揭露了《這!就是街舞3》作為一個「綜N代」的內容破局之道。

　　一檔節目是否能獲得生命力最大限度的延長，要看其是否有持續創新的內容以及強有力的價值觀輸出，能讓觀眾獲得新鮮感和情感共鳴。

　　作為當下最受歡迎的街舞真人秀，在舞蹈審美之外，《這!就是街舞》中所表達的專注與熱愛的正能量內核，才是它從「圈層」向「大眾」的突圍的關鍵。而這一季，其也通過「為愛而戰」這一主題延續積極向上的正能量，意求與時代共振，在這個特殊的後疫情時期給大眾帶來一些精神慰藉。

　　

　　在內容層面上，《這!就是街舞3》除了啟用四位全新的明星導師陣容，賽制玩法、選手陣容、視覺質感等方面也迎來了重磅升級。

　　本季選手陣容雲集了全球範圍的實力舞者，眾多國內「OG」、新生代舞者、甚至是國際大神齊聚節目，臥虎藏龍中，舞者們突圍的難度與懸念大大加深。不止如此，本季的賽事玩法也增添了更為直接激烈的對抗，街道海選期就有對街3V3 freestyle battle、3V3 routine battle、以及隊長四人接力battle的核能碰撞，競技風暴一觸即發，玩的就是心跳和刺激。

　　

　　而且，這一季的龐大世界觀與視覺系統也迎來了全方位的升級——融合了神秘的東方神話系統與未來科技的世界觀設定，呈現出賽博朋克風的酷炫美感。

　　對於綜N代而言，「常變才能長青」。但具體要往哪個方向去變呢?《這!就是街舞3》其實就為我們提供了可遵循的基本法，在堅守節目內核的基礎上，通過節目陣容、賽制等節目內元素的創新，讓節目更有可看性，由內而外地讓粉絲看到節目的成長與更多可能性。

　　

　　同時，發布會現場，優酷與陸偉團隊的獨家合作也正式官宣，雙方將會攜手持續推出多個王牌IP。作為業內頂尖製作團隊，燦星文化製作一直是「這街」系列節目的重要質量保障。在這特殊時期，他們獨家合作的信息一發布無疑是對整個市場釋放了非常積極的信號——優酷正在以多種形式，多重方法去探索綜藝的更多可能，提升綜藝體量以及打造爆款的能力，卡位多個賽道。

　　營銷的多元嘗試，多手段打通全鏈路營銷

　　在內容層面的創新與突破之外，《這!就是街舞3》之所以能成為那麼多廣告主的寵兒，還在於其所開拓的各種全新綜藝營銷手段。

　　1、跨界高奢品牌，進一步圈粉年輕受眾群

　　前段時間，《這!就是街舞3》官宣了其與高奢品牌Burberry的合作。一個是迸發年輕活力且注重創意的英倫奢侈品品牌，一個是引爆年輕潮流文化的高能綜藝，雙方調性以及受眾的高度匹配為這次合作開拓了極大延展空間。因此，雙方的合作不僅從線上會場互動走到了線下快閃店，還推出了聯名IP產品，在整合阿里生態體系進行聯合宣推的基礎上，多角度擊穿目標用戶。

　　2、商品化授權，深度介入IP價值衍生的上下遊

　　背靠電商平臺甚至整個阿里系的優酷，早就已經形成了一個比較完整的綜藝IP授權衍生路徑。據了解，《這!就是街舞3》節目通過阿里魚已與30餘家品牌達成合作，推出的跨界和衍生商品會覆蓋食品、潮玩、電子產品、日用品等500多SKU，以「這!就是夜宵」、「這!就是下午茶」等主題將新的IP衍生品組合打包給消費者，用新玩法創造新價值。

　　3、花樣線下活動，為品牌創造更多觸點

　　此外，《這!就是街舞3》還提供大麥線下城市大師秀街舞巡演、酷漾藝人經紀、淘live街舞主題秀場、阿里魚街舞線下快閃店等花樣玩法，為品牌創造更多新觸點，用更沉浸、更深入圈層的形式觸達消費者。

　　在優秀綜藝內容基因+高商業價值玩法的賦能下，《這!就是街舞3》正在以一種徹底突破大家想像力的姿態在乘風破浪。現在搭載這輛快船還來得及，各位想要在這個季度獲得更多增長與突破的廣告主們得抓緊時機啊!

　　文章來源：公關界007(PRSPY007)