娃娃魚,學名大鯢,因其具有較高的經濟價值,素有「水中軟黃金」之稱。
陝西省漢中市的養殖戶程虎,在南鄭區養殖娃娃魚已經14年了。
他不光賣種娃娃魚和娃娃魚苗,還用娃娃魚開發出108道菜品,在自己的餐廳銷售。
除此之外,程虎還把娃娃魚深加工,做成魚肉片、魚肉丸,賣給國內一些知名餐飲企業。
如今,程虎養殖的種娃娃魚有3千多尾,再加上商品娃娃魚和娃娃魚苗,總共有270多萬尾。
2019年,他的年銷售額將近7000萬元。
前不久,《致富經》報導了程虎回鄉創業養殖娃娃魚,不斷擴大養殖規模,拓展下遊產業鏈的事跡。
大專畢業後,程虎去了貴州省貴陽市,在當地一個加油站工作。由於表現突出,很快他就從加油員晉升為油庫副主任。
隨後,他在貴陽市結婚、安家。
然而,雖然在貴陽生活穩定,程虎卻一直有個想法——他想回家鄉養殖娃娃魚。
程虎的老家陝西省漢中市,北依秦嶺,南臨巴山,生態環境優良,物種資源豐富。
小時候,程虎經常能在老家的山溪裡看到娃娃魚,他對娃娃魚一直有著濃厚的興趣。
想養好娃娃魚,需要提前做準備工作。
從2002年到2005年的3年時間裡,每逢節假日,程虎就去考察娃娃魚市場,幾乎跑遍了全國的娃娃魚產地。
他還查找了很多關於娃娃魚的資料,學習和了解娃娃魚的有關知識。
眼看著娃娃魚的市場行情不斷上漲,2005年底,程虎辭去貴陽的工作,帶著妻子和孩子回到陝西省漢中市,打算創業養娃娃魚。
2006年春季,程虎拿出家中所有積蓄130多萬元,和另外4個合伙人一起,湊出600萬元。
他們用120多萬元,在漢中市南鄭區建起了仿生繁殖場,並辦理了水生野生動物馴養繁殖許可證、水生野生動物經營利用許可證。
2006年6月,程虎和合伙人用剩下的400多萬元,買了200多條種娃娃魚。
由於當時市場上,進入繁殖期的種娃娃魚十分緊俏,他們買的娃娃魚要稍小一點,得再長3年才能繁育。
當時,娃娃魚的市場行情一路上漲。在市場上,一尾4-5釐米長的娃娃魚苗,能賣1千多塊錢。
一條母娃娃魚一次能產3千尾小苗,按當時的市場行情,一尾小苗價格1200元左右,一條母娃娃魚一年的產值就有400萬元。
程虎和合伙人都覺得,雖然暫時賺不到錢,但等3年後娃娃魚繁育出了種苗,他們一定能發財致富。
然而,2008年,娃娃魚市場行情大幅下跌。
程虎當初買種娃娃魚時,一斤2000元。可到了2008年底,種娃娃魚的市場價,一斤200多元。
更讓他們欲哭無淚的是,由於養殖場的水溫出了問題,200多條種娃娃魚,死得只剩60多條。
其他合伙人紛紛提出要退股,並要程虎把他們投資的錢還給他們。
程虎一氣之下,提出要獨自經營養殖場,而且一年之內,一定還清其他合伙人的投資款400多萬。
程虎原來在貴陽工作時,認識了一些其他地區的娃娃魚養殖戶。
2009年初,他和這些養殖戶聯繫時,發現娃娃魚在漢中和貴州都勻市這兩個地區,賣價差得挺大。
在漢中市,娃娃魚苗100元左右一尾,種娃娃魚1500多元一斤。
但在貴州都勻,娃娃魚苗200元左右一尾,種娃娃魚800多元一斤。
程虎從中看到了賺錢的商機。
他馬上辦理了水生野生動物特許運輸證,在漢中市和都勻市之間,做起了娃娃魚倒賣生意。
漢中的娃娃魚苗價格低,程虎就從漢中收購娃娃魚苗,拉到都勻去賣。都勻的種娃娃魚價格低,他再從都勻收購種娃娃魚,賣到漢中。
由於熟悉娃娃魚的生活習性,對娃娃魚的養殖頗有心得,程虎總能快速、準確得判斷出娃娃魚的品質高低,這讓他的收購工作能少出一些差錯。
2009年底,程虎通過倒賣娃娃魚,賺到了1000多萬元。
不到一年時間,他就還清了其他合伙人的400多萬元投資款。
剩下的錢,程虎又買了1000多條種娃娃魚。
養殖場之前倖存的60多條種娃娃魚,也開始少量繁育出苗了。
2010年,娃娃魚市場行情開始回暖,娃娃魚苗的市場價,又漲到了1千元左右一尾。
由於市場行情好,2010年和2011年,程虎公司的銷售額,每年都能達到300多萬元。
2012年初,他繼續擴大養殖規模,又在漢中市南鄭區建立了一個養殖場,用來養殖商品娃娃魚。
2012年7月9日,由於連續多日的特大暴雨,當地發生了洪災。
程虎的娃娃魚養殖場被洪水衝毀,廠房垮掉了,1千多條種娃娃魚,也只剩了不到100條。
這一下,他就損失了1000多萬元。
擦乾眼淚,程虎決定從頭再來。
他把房子做了抵押,從銀行貸款400多萬元,又從親戚、朋友那裡借了一些錢,總共湊了1000多萬元。
程虎重建了繁殖場,又購買了3千多條種娃娃魚。
然而,從2013年開始,娃娃魚的市場價格又開始一路下滑。
娃娃魚苗的價格,從原來的1千多元一尾,跌到了不到5塊錢一尾。
想要把娃娃魚的養殖事業繼續堅持下去,規模化養殖,程虎想,得延長產業鏈才行。
2014年,程虎在漢中市開了一家餐廳,請人開發了108道娃娃魚菜品。
豐盛的娃娃魚宴,吸引了很多當地人前來嘗鮮。
2019年,程虎還協助相關部門,在他的餐廳舉辦了一場人工養殖的娃娃魚烹飪大賽,弘揚娃娃魚的美食文化。
2019年年底,程虎又投資400多萬元,做起了娃娃魚的深加工產品。
他把娃娃魚加工成娃娃魚肉片、娃娃魚肉丸,向一些國內知名餐飲企業供貨。
為了保證良好的口感,程虎推出市場的娃娃魚,都是養殖4年以上的商品娃娃魚。
而且,從2014年開始,他會提前計算出一年需要的餌料量,從東北採購一些小魚當餌料。
和在當地採購餌料相比,從東北採購,不僅餌料新鮮,還能節省三分之一的成本。
2019年,商品娃娃魚的市場價格是30元左右一斤。程虎養殖的娃娃魚質量好,每斤能賣到40元左右。
這一年,他的銷售額近7000萬元。
程虎還帶動其他農戶養娃娃魚,如果貧困戶購買娃娃魚苗,他會提供一定的資金支持,還會免費提供養殖技術,等娃娃魚長成商品娃娃魚後,他再統一回收、銷售。
在他的帶動下,當地及周邊有1千多戶農戶養殖娃娃魚。