隨著疫情肆虐全球，寒流正席捲著高端消費品行業，但在寒流之下，國內潮品賽道依然受到資本關注。
4月5日，億歐獲悉二手潮品回收平臺SNAKE潮流當鋪已獲得了數百萬元天使融資，這家2019年上線的平臺正通過建立獨創的線上估價系統和一站式潮品回收服務打開了一個商業機遇並逐步建立起競爭壁壘。
千億潮品市場，從二手球鞋交易入手
「球鞋市場規模千億級，但這個波濤洶湧的水面以下長期潛伏著一個沒被太多人注意的二手球鞋市場」SNAKE聯合創始人趙思賢在談起為什麼切入二手潮鞋電商領域時表示，「隨著整個市場基本盤的繼續增長和下沉，未來幾年內國內的二手球鞋賽道有可能達到百億級的規模。」
球鞋領域一般會區分商品為尖貨和普貨，所謂的尖貨也就是高端限量款球鞋，2019年國內高端球鞋轉售整體的市場規模在10億美金左右，日本和歐美國家的二手滲透率達到30%以上，即每10雙限量款新鞋就會產生3雙二手球鞋流入市場，而中國起步較晚，目前大約是10%的滲透率。
但隨著二手文化的傳播和閒魚等C2C平臺的普及，這個市場正在快速崛起。「參照中國的二手奢侈品發展路徑，國內二手球鞋市場的滲透率將在未來一到兩年內達到歐美和日本的水平。「
其次普貨是一個更大的市場，包含了匡威和VANS諸多品牌的休閒鞋，以及各類功能性運動鞋，雖然普貨的價格相對較低、保值能力有限、貶損率高，但其實在二手市場的需求量很大，流通性好、毛利高，也存在著巨大的市場機遇。
過去一年球鞋市場火爆，GET、毒、NICE、有貨等一大批球鞋交易平臺的湧現吸引著資本熱烈追捧，消費狂歡推升著鞋價一路走高頻頻破萬，AJ和YEEZY成了男孩子們的LV或愛馬仕，原本小眾群體的消費品不斷破圈跨界，成為了全民新一類的高端奢侈品，但疫情影響之下，消費退潮和宏觀經濟的雙重影響下，人們的消費觀出現轉向，並悄然加劇了處置變現閒置球鞋的需求。
打造專業回收-轉賣平臺，二手非標品實現標準化
目前大多數的二手鞋的掛售交易集中在閒魚、轉轉等這樣的C2C平臺，但是由於存在定價難、信用風險高、手續費繁雜等種種問題，二手球鞋的交易並不順暢。
」我曾經在C2C平臺掛賣過球鞋，但對於標價是個很頭痛的問題，價格過低我會捨不得賣出，畢竟是有感情的，但稍微高一些就會很久都無人過問「趙思賢介紹他曾經的掛賣經歷時說。」很多時候要和買家討價還價很久，好不容易同意價格寄過去，又因為一個小瑕疵退貨，實在非常麻煩。「
目前潮品品類中包括球鞋、潮服、手辦等等，而這類非標二手商品在市場上交易時，由於它們的瑕疵各異導致了定價的難度較高，同時買賣雙方天生存在的信息不對稱現象，雙方對於價格的判斷和預期天差地別，再加上互相的不信任往往會不利於交易的快速達成。
「比如有一類商品非常特殊，新品在市場上非常稀缺，設計感強，價格非常高，但是鞋子非常挑人，或者很挑穿搭，這種情況下，二手市場的價格表現不好，這就在買家和賣家之間產生了一個非常巨大的價格落差。」這種導致了市場流通效率低、買賣雙方交易摩擦大的問題，對於球鞋消費主力群體的年輕人，他們即沒時間又缺乏耐心，這幾乎是難以調和的矛盾。
所以如何有效定價就是SNAKE必須優先解決的重大課題，只有對這些二手商品在交易上的價格標準化清晰化之後，交易才能夠更順暢。
「全新球鞋的二級市場價值由產品的熱度和需求決定，但二手市場的價格則由實用價值決定的，簡單來說，價格由買方實際需求決定。」趙思賢解釋道。
SNAKE平臺的估價系統放棄了從買方市場來評估價格的傳統估價模式，據趙思賢介紹，平臺建立了龐大現貨價格資料庫，並通過缺陷指數來計算商品殘值，這個指數的標準包括一級市場的全新現貨價格，並參考商品的市場保有量和商品成色等多方面的指標才能確定。
目前SNAKE潮流當鋪是目前唯一的在線潮品回收平臺，據趙思賢透露，目前市場上流通的球鞋大概約4-5萬款球鞋，在SNAKE平臺上就有8000-10000款二手球鞋支持在線回收。
平臺上線三個月已為數十萬用戶提供了估價服務，目前平臺用戶以16-24歲年輕男性為主，95後用戶佔比高達70%。每日回收上百雙各類球鞋，上線一個月流水就已突破百萬，用戶的獲客成本遠低於同類電商平臺。「隨著球鞋二手市場交易越來越成熟，價格越來越透明和標準化，這個市場的規模將會加速擴大。」據趙思賢透露，目前，SNAKE潮流當鋪正與多家二手平臺探討回收和估價服務的合作。
SNAKE的創始人團隊來自各大網際網路公司，在社交電商、潮流及網際網路遊戲等領域都有著深厚的從業經驗，創始人之一曾打造過國內第一個C2C二手球鞋交易平臺SneakerIndex（球鞋指數），項目已經開始尋求下一輪融資，計劃繼續大力拓展市場並在半年內達到每日千單的回收規模。