羅浮山國藥發布重磅戰略產品——羅浮山百草油

2020-12-16 39健康網

核心提示：作為中國醫藥領域歷史最悠久、規模最大的行業盛會，第74屆全國藥品交易會於12月2日在廈門國際會展中心隆重召開。此次，39健康網應邀出席了羅浮山國藥舉辦的「羅浮山國藥2016年（廈門）產品發布會」，並對羅浮山國藥副總經理兼全國營銷總監葉笑平先生進行了一次專訪。

　　作為中國醫藥領域歷史最悠久、規模最大的行業盛會，第74屆全國藥品交易會於12月2日在廈門國際會展中心隆重召開。此次，39健康網應邀出席了羅浮山國藥舉辦的「羅浮山國藥2016年（廈門）產品發布會」，並對羅浮山國藥副總經理兼全國營銷總監葉笑平先生進行了一次專訪。

　　作為全國知名企業，羅浮山國藥以傳承和發揚具有1600多年的羅浮山醫藥文化為己任，不僅擁有豐富而完善的產品架構，更是打造了一支專業專職的高水平銷售團隊。今天39健康網就帶您深入探索羅浮山國藥這家傳統醫藥生產企業。

　　羅浮山百草油重拳出擊，明年完成1000家連鎖覆蓋目標

　　採訪一開始，葉總監就告訴39健康網：「作為羅浮山國藥的戰略性產品，羅浮山百草油經過多年的沉澱後，2016年將以全新的面貌隆重登場，市場目標直指全國各大小連鎖藥店。2016年，羅浮山百草油將劃入連鎖事業部銷售範疇內，以佣金鋪貨、直供連鎖的銷售模式，用最快速度完成1000家連鎖的覆蓋目標，年底前將完成5000萬的銷售目標。讓我們拭目以待吧！」

　　羅浮山國藥順應市場大趨勢，致力完善營銷架構

　　眾所周知，對於醫藥零售終端，市場競爭將歸結於連鎖藥店的競爭，大連鎖兼併小連鎖，小連鎖兼併單體店已經在上演，能否提前佔領連鎖終端將決定OTC產品銷售的成敗。而對於醫療終端，基本藥物和二次議價也將逼迫部分處方藥產品把戰場轉移到第三醫療終端。

　　「羅浮山國藥順應潮流，已經提前做好了市場布局，除了處方藥、OTC、普藥三大事業部之外，早在2015年我公司已經組建了診所事業部，並將在2016年初完成連鎖事業部的組建工作。新建事業部將與原有的三大事業部齊頭並進，五力齊驅。2016年，羅浮山國藥的銷售網絡將得到更好地補充和完善，在2020年前完成突破20億的銷售目標，使羅浮山能夠長久立於醫藥之林。」葉總監如是說。

　　以點帶面，點面結合，實現銷售市場全面開花

　　葉總監向39健康網分析道，羅浮山國藥產品品類眾多、架構完善，營銷團隊陣容強大，是羅浮山國藥全面布局、做大做強羅浮山國藥品牌的堅硬後盾。羅浮山國藥五大事業部都有各自的「領頭羊」，以拳頭產品為先鋒，帶領其他產品全面快速佔領銷售市場，最終實現全面開花的目標。

　　另外，葉總監還詳細地分析了各事業部的市場定位和發展規劃：

　　連鎖事業部將以羅浮山百草油為代表，帶領市場基礎較好的消炎利膽分散片、蓯黃補腎膠囊等產品，以科學合理的優惠政策快速覆蓋全國各大小連鎖終端，實現連鎖事業部年銷售達5000萬的階段性目標，而且兩年內政策不變，給予足夠的市場布局時間，大投入大收益。

　　診所事業部以複方風溼寧注射液為代表，搭配適合診所終端銷售的大規格、療效確切的特色產品，實行高返利、高獎勵的銷售政策，2015年已經成功完成3萬家診所終端的覆蓋目標。2016年，在原有的市場基礎上，複方風溼寧注射液將繼續帶領診所事業部其他產品開疆拓土，完成覆蓋5萬家第三醫療終端的宏偉目標。

　　處方藥事業部以獨家基藥宮炎平片、複方風溼寧膠囊為代表，與丹莪婦康顆粒、羅浮山風溼膏藥等產品形成婦科類、風溼類兩大系列產品線，以精細化招商及學術推廣為核心，全力開發全國各大小醫院，實現明年銷售額增幅達50%的銷售目標。

　　OTC事業部以金蓮花軟膠囊、宮炎平膠囊為代表，搭配婦科類、風溼類、清熱解毒類、兒童用藥類、補益類等系列產品，以更加完善的產品架構進入零售終端市場的爭奪。強化銷售團隊、打造精品藥店、大力開展促銷活動依然是OTC事業2016年的核心工作。

　　普藥事業部以消炎利膽片為當家品種，搭配了哥王片、穿心蓮片、複方丹參片等優勢產品，在不斷精簡優化商業布局的基礎上，做好銷售服務、保證產品質量，並嚴格保護產品銷售市場，加深與各級商業公司的合作關係，實現互惠共贏的最終目標。另外，普藥事業部將努力與競爭對手拉開距離，鞏固消炎利膽片品類第一的市場地位。

　　「羅浮山國藥五大事業部將在圍繞公司營銷政策的基礎上，集中一切有利資源做大做強主品，增強各事業部的市場競爭力，成為羅浮山國藥企業藍圖的重要組成板塊。從點到線，再從線到面，五大事業部相互補充，相互促進，真正做到對醫藥市場無縫隙覆蓋，也將大大提高羅浮山國藥的綜合競爭能力，完成打造羅浮山國藥超級醫藥航母的偉大目標。」

　　廣納人才，共鑄百年，再創輝煌

　　最後，葉總監還通過39健康網向所有業內人士發起了邀請：「羅浮山國藥正處於快速發展的黃金時期，目前正積極開拓全國區域市場，精耕細作。五大事業部齊發力，凝聚真誠共鑄百年，築巢引鳳再創輝煌！」

　　「各位醫藥行業有識之士，風正濟當揚帆出海，羅浮山國藥夢想的遊輪已經起航！我們正緊鑼密鼓招賢納士，同時我們的優勢產品也在火熱招商中，期待優秀且有遠大夢想的您加入我們，藉助羅浮山國藥的巨大平臺優勢實現財富夢想，共創輝煌！！」

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