直播選品很重要,燕窩「假貨疑雲」會毀了帶貨圈嗎

2020-12-24 新浪財經

來源:投中網

上周有「雙十二」作為消費噱頭,各大直播電商平臺的銷售額當然蹭蹭蹭往上漲,僅薇婭和李佳琦就創造了近25億的銷售額。

但隨著電商相關政策越來越清晰,行業可能會面臨洗牌,直播場景中選品問題也開始暴露,對於本身有渠道的商家當然大有益處,憑藉資本可以青睞有加明星主播助力;對於個人主播來說,應該以燕窩小仙燉為借鑑,選品團隊和渠道需要更加謹慎。

抖音直播帶貨平臺

(12.7-12.13周榜,數據來自飛瓜數據)

抖音上周榜單排名和之前相差不大,羅永浩毫無疑問又是第一,雖然12月13日職業打假人王海也「盯」上了他,不過其團隊「交個朋友」及時公關澄清了選品問題。蘇寧易購再次登榜,依靠明星主播團隊,蘇寧逐漸在抖音實踐「場景零售」商角色,上周賈乃亮送瓜將直播炒上熱搜,有內容有渠道的直播間當然更吸引消費者。明星主播杜海濤的業績也印證了這一點,但是吃瓜群眾光看不買也是一個問題,其直播間轉化率僅為2%。相比之下,李美麗將近30%的轉化率顯示了服裝主播的高轉化率,只有消費者認知度遠遠不夠,精準粉絲才能帶來長時間的注意力和真正的購買力。

淘寶直播帶貨平臺

(12.7-12.13周榜,數據來自飛瓜數據)

上周淘寶直播播主榜單從排名上來看,薇婭,李佳琦,雪梨雷打不動地佔據前三;排名前十也都是大眾熟悉的老朋友,總體並無太大波動,也無新黑馬湧現。而從榜單上的銷量與銷售額絕對數值來看,儘管有雙十二加持,各大主播的戰績中規中矩並不驚豔。以小窺大,儘管商家與主播們打出雙十二的概念,希望打造另外一個購物狂歡節,但是效果與想像相去甚遠——「雙十二」的水花無法與「雙十一」相媲美。畢竟,雙十一與雙十二相隔僅1個月,而在信用消費大行其道的今天,很多顧客的『雙十一』購物已經透支了好幾個月的消費預算。同時,雙十一之後監管部門接連出臺新規,短短一個月內對電商直播中的主播、直播平臺、直播間運營人員、品牌方等主體提出了多項監管要求,這也對雙十二起到了一定程度的降溫作用。

快手直播帶貨平臺

由主播客觀數據加權重組後再按銷售額排序

(12.7-12.13周榜,數據來自知瓜數據)

和淘寶直播榜單較為穩定的前十名排位不同,快手榜單幾乎每周都會見證播主排名的大洗牌,這周的榜單前十位與上周完全不同。上周躍升第一的小米這周掉出前十,取而代之的是「蛋蛋18號家」。

但或許對於近期的快手來說,最矚目的也許並非平臺上的主播戰績數據多亮眼,而是曾經的頂流主播——辛巴的墜落。從假燕窩事件開始,辛巴已經連續幾周消失於榜單。從被狠狠打臉的假燕窩事件到洩露粉絲隱私導致其遭受電信詐騙的又一大醜聞,辛巴可謂從雲端跌落底谷。選品不過關,信譽受損是最難彌補的商業失利。而這一高空跳水無疑值得所有直播帶貨行業從業者引以為戒。

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    撰文/藍科技 「直播帶貨毀了電商的名,砸了實體店的牌。如果直播帶貨不加強監管,中國商業零售將會受到更加嚴重的影響,擾亂的是市場秩序。
  • 曝光:直播帶貨假貨TOP100
    近日南京警方端掉一個直播帶貨造假團隊,假冒某國際潮牌服飾,現場警方查獲30萬件假貨,成本20元的套頭衫售價500元,成本50多元的衛衣賣800元。 …… 風頭正盛的直播帶貨似乎成了假貨的幫兇,「所看未必是所得」,直播間看到的品牌正品到手卻可能是山寨貨。
  • 直播帶貨敷在假貨上的窗戶紙終於被捅穿了 主播為何「不講商德」?
    其中,辛巴旗下團隊銷售的一款燕窩產品,被職業打假人王海指出燕窩含量極低、成本不足1元、與「糖水」無異;羅永浩在直播間銷售的一款進口漱口水,也被王海盯上,受到了「假洋鬼子」的指控,羅永浩的「交個朋友」直播間更是「自爆」此前所售羊毛衫為假貨……
  • 大主播頻頻帶假翻車,「良心帶貨」只剩「帶貨」?
    大主播頻頻帶假翻車,「良心帶貨」只剩「帶貨」?當初靠1.5億實打實疫情捐款震驚世人的辛巴,也是從創新打造電商主播矩陣,構建辛選聯合做起,強調選品質量和熱愛行業,當初辛巴的產品的確是貨真價實,性價比很高,甚至比一些批發價還要便宜,再加上本人熱衷慈善,很難讓人把他和售假掛鈎,然而,最終冷冰冰的判決還是警醒了我們。為什麼在發展成熟之後,卻觸碰假貨這個紅線,僅僅剩下「帶貨」了呢?
  • 把糖水當燕窩賣,辛巴這樣把你當「家人」,你會原諒嗎?
    砸巨款贏得大家的信任,然後用成本1元的糖水售價40元當作燕窩賣,辛巴用「家人」的情懷做擔保,還信誓旦旦承諾如果是假貨賠款100萬。因直播所售的即食燕窩涉嫌假貨,被職業打假人王海曝光後,辛巴團隊進行反撲,表示會通過法律途徑解決問題。
  • 「直播帶貨」帶出假貨,是誰的責任?
    「直播帶貨」 你了解嗎? 前不久,「帶貨一哥」李佳琦 就在直播時「翻車」了! 在淘寶直播上有近千萬粉絲的他,在直播間和小助理一起帶貨某款不粘鍋。「OMG,這絕對是一款又便宜又實用的不粘鍋,各位千萬不要錯過了哦。」
  • 直播電商假貨頻現,如何保護消費者的利益?
    近日,羅永浩自己又承認在11月28號售賣的皮爾卡丹羊毛衫因為供貨商出售假貨,正在進行維權,在平臺購買產品的用戶可以申請三倍的賠償。然而,就在這件事情還未有結果時,王海再曝光羅永浩此前售賣的蘭蔻唇膏也有質量問題,這一連續的產品問題,將會對羅永浩直播帶貨造成不小的衝擊。
  • 直播帶貨引發糟心事兒 買到假貨誰該為此「買單」?
    法官建議:直播帶貨作為新型電商模式,成為網絡經濟新的「火爆增長點」,但也存在相應的問題,主播、網絡服務提供者、電子商務平臺,經營者應當依法履行各自法定職責,承擔相應的社會責任,保障消費者的合法權益,促進直播帶貨行業健康發展。   案例二   直播間買假貨,誰該為此「買單」?
  • 辛巴「燕窩門」持續發酵:直播帶貨頻頻翻車 消費者該怎麼辦?
    而事實上,辛巴燕窩事件或許只是被曝出來的冰山一角,觀察黑貓投訴以及各類社交平臺、媒體關於直播帶貨的紀錄,關於直播帶貨翻車的消費者投訴屢見不鮮。   業內人士對記者分析稱,直播帶貨頻頻出現翻車情況,本質上與直播帶貨的低價商業模式有關,許多商家為了保證既能配合主播提出的超低產品價格,又能從中獲取毛利,會存在暗中在產品質量上做手腳的可能。而售後環節的缺位,則與當前主播、直播平臺、商家等各主體的權責不清有關。
  • 直播帶貨頻現售假風波,「羅永浩們」該如何痛定思過?
    01 直播帶貨頻現「假貨風波」當紅頭部直播帶貨主播羅永浩承認直播賣假貨,這是怎麼回事?羅永浩通過其官方微信公眾號於12月15日發布聲明稱,11月28日在交個朋友直播間所賣的「皮爾卡丹」品牌羊毛衫,經檢測並不是羊毛產品,檢測結果為假貨。
  • 王海曝辛巴所售燕窩假貨,賠6000多萬就想了事,以前的霸氣去哪了
    11月19日上午,假冒偽劣產品專業打假王王海發布了一份「網紅辛巴直播銷售的燕窩檢測報告」。王海說:經過檢測,辛友志賣的燕窩是純糖水,根本不是燕窩。一石激起千層浪!你知道嗎,辛巴燕窩在雙11當天就實現了1500萬的銷售額,這是一筆非常不錯的帶貨直播銷售,其中他獲取的利潤也十分豐厚!王海曝光後,辛巴旗下所有產品的真偽受到質疑,輿論沸沸揚揚。甚至有網友給辛巴留言說「騙子,不再相信你了」。經過幾天的網絡輿論,終於在11月27日晚,辛巴終於對這次事件做出了回應。
  • 辛巴帶貨糖水燕窩翻車 燕窩智商稅你交過嗎
    網紅帶貨、直播帶貨發展得如火如荼,「翻車」事件也屢見不鮮。最近正鬧得沸沸揚揚的,是網紅辛巴和職業打假人王海關於燕窩的對峙。這讓燕窩這一風頭正勁的養生圈網紅食品再次被推上風口浪尖——你以為的滋補聖品,到底是不是在收智商稅?糖水燕窩,是糖水還是燕窩?
  • 辛巴就燕窩事件道歉:退一賠三,網紅帶貨翻車到底是誰的鍋?
    這次辛巴的燕窩事件翻車,可以說已經給中國整個網紅電商帶來了一次前所未有的衝擊,也給市場提了一個醒,這就是網紅直播帶貨出現問題,到底該怎麼辦? 先行出來道歉而沒有用甩鍋的一個態度,所以從這個誠懇的態度來看,辛巴還是可圈可點的。商品出現了問題,損失的還是整個網紅的形象,所以如果這個時候,作為帶貨主播,沒有人出來給消費者一個合理交代的話,那麼必然會給自己的形象大大折扣,為自己的長期市場和生意帶來巨大的風險。
  • 為何被薇婭帶貨的aptica能爆呢?淺談直播帶貨產業
    淘寶直播帶貨女王——薇婭直播的興起最少有十年的餓了,而直播帶貨的興起卻不足兩年,薇婭則是這個行業裡的佼佼者。薇婭從一個小小的淘寶主播,一躍成為淘寶直播的一姐,中間的辛酸只有她能知道,我們現在能看到的就是當下的輝煌。
  • 桔子財經|「燕窩造假事件」背後:品控是直播電商的「生死線」
    直播電商可以說是今年最火的商業模式,但隨著這次「燕窩造假」事件,這個行當又被放到了暴風眼之中,那麼這種模式到底是哪出現了問題?要搞清這件事,先得捋一捋直播帶貨到底是怎樣的一種商業模式。而消費者的購物選擇是出於對主播專業度的信任,相信主播團隊能夠幫助消費者從海量商品中選出品質上乘、性價比高的部分,從而節約自身選品時間,這是完成直播帶貨的關鍵所在,也是直播帶貨這種商業模式的底線所在。比如,李佳琦最初以「口紅一哥」的身份起家,他對口紅這種品類有非常深的了解,知道什麼是好口紅,什麼樣的女生適合什麼樣的口紅,所以他才贏得了粉絲無條件的信任。
  • 辛巴道歉燕窩退一賠三,虧六千多萬,網紅帶貨翻車到底是誰的鍋?
    這次辛巴的燕窩事件翻車,可以說已經給中國整個網紅電商帶來了一次前所未有的衝擊,也給市場提了一個醒,這就是網紅直播帶貨出現問題,到底該怎麼辦?首先,我們要從整體的角度來看辛巴的這個態度還算是比較誠懇的,在聯繫不上品牌方的時候直接自己。先行出來道歉而沒有用甩鍋的一個態度,所以從這個誠懇的態度來看,辛巴還是可圈可點的。