臺灣「石頭記」大陸發跡衣錦還鄉

2020-12-12 華夏經緯網

　　中央電視臺最近播出的連續劇《曹雪芹》，背後廣告由「石頭記」贊助，該公司在祖國大陸已經擁有500多家店面，全部都是加盟店，出售各式珠寶玉石。但，很多人不知道，多年前業者只有臺北和平西路上1間小店；如今成功回到臺灣內湖設立總部，再度推出自有品牌，要創造「點石成金」的奇蹟。

　　點石成金 創造奇蹟

　　石頭記品牌總經理蘇木炎從寶石加工到創設品牌的過程，讓同樣從事珠寶加工的大東山珊瑚寶石公司總經理呂明鑑，以「相當羨慕」來形容。呂明鑑認為，「石頭記」先到祖國大陸開發加盟市場，等到市場知名度建立之後，再返回臺灣拓點，是成功的操作模式。

　　轉進大陸 脫胎換骨

　　蘇木炎剛獲選為臺灣區珠寶同業公會理事長，在這個產業已經經營將近20年的他，看到臺灣從1980年代極盛時期的珠寶加工王國，到現在逐漸式微，廠商數從1000家剩下50家不到，淪為臺灣的夕陽產業。

　　1980年蘇木炎與創業夥伴成立圓藝公司，幾家小型加工廠一起接外銷訂單，但是由於寶石加工屬人力密集、汙染也高的產業，90年代已逐漸出走到大陸；於是該公司也轉往大陸廣州，成立廣州圓藝珠寶公司。

　　從工廠寄樣本給島外買主下單，時間往往要拖到半年左右，而且必須要滿足各種尺寸、色澤、數量，對於工廠來說，數量太少根本不划算；因此蘇木炎開始思考品牌之路，期望有自己的通路，將龐大的庫存商品快速銷售出去。在大陸市場展店之初，石頭記有「3金不收」政策，也就是「免加盟金、免保證金、免權利金」。

　　3金不收 策略奏效

　　當時還打出「333」的承諾，也就是1/3的商品成本、1/3的管銷成本及1/3的利潤，因此大陸加盟主嘗到甜頭後，紛紛讓自己家族親戚也加入卡位。

　　石頭記大陸1年營業額已經到達10億臺幣，成為大陸知名品牌，開始打起廣告，如贊助中央電視臺播出的連續劇《曹雪芹》。雖然也增加了成本，但廣告帶動業績擴大，加盟主也樂於配合。

　　大陸的成功經驗，讓石頭記期望也能回銷臺灣市場，因此在內湖科技園區設立總部，同時也在臺灣推動加盟店，同樣也是「免收3金」；目前已經有20家店面，預計年底就可以到達30家。蘇木炎也提到，由於石頭記是從工廠起家，直接掌握貨源，因此店家的利益不會被層層剝削。（中國臺灣網）

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