1905電影網專稿 「無言感激；無限慚愧；會繼續努力。」4月1日晚23點39分，結束了長達三小時的直播帶貨後，羅永浩寫下了首播感言。初代網紅、新東方講師、相聲大師、錘子科技創始人等，頂著各種官方或民間頭銜的羅永浩，將自己活成了一個大齡斜槓青年。
儘管業務不熟練現象在直播中屢次上演，甚至出現口誤被網友吐槽登上熱搜。但籤約電商帶貨還債的羅永浩，還是上演了「彪悍的人生不需要解釋。」根據官方數據統計顯示，這場主題為「基本上不賺錢，交個朋友」的電商直播，總支付交易額超過1.1億元，總銷售件數超91萬，累計觀看人次超過4800萬。
直播作為此次帶貨的渠道或媒介，最早是由文娛產業將其融入到行業發展中去。時間倒回2016年，1000餘家直播平臺如雨後春筍般出現，讓那年被定義為中國網絡直播元年。以遊戲為核心的泛文娛類直播內容，成就了虎牙等相關上市公司。
2019年11月5日，影視演員大鵬、柳巖做客薇婭直播間，為主演影片《受益人》帶貨電影票優惠資格券。這讓文娛產業中的重要分支影視行業，與電商直播有了第一次親密接觸。
初代網紅的不完美直播首秀
每次更換賽道，羅永浩的耳邊總會響起「老羅終於活成他自己年輕時討厭的樣子」的聲音。此次轉戰電商直播也不例外，而他則表示「我在想各種辦法賺錢還債啊，做主播的錢又不是髒錢。」
眾所周知，自2018年出現經營危機以來，錘子科技最多時欠了銀行、合作夥伴和供應商約6個億的債務。其中，羅永浩個人無限責任擔保的1個多億。截止2019年11月，「已經還掉了3個億左右的公司債務。」
據相關財經媒體透露，除流量扶持外，雙方合作涉及金額為6000萬元。此前，有消息稱此次直播首秀共有25件商品，每件單品坑位費60萬元。雖然無法證實坑位費的準確數值，但是這項屬於行業慣例的收費確實存在。
這次實際直播過程中共有23件商品被展示，累計交易額超過1.1億。此外，直播打賞收入超過3600萬音浪（10音浪為1元人民幣），直接收入超過360萬元。按照行業慣例，主播都會從中抽取一定比例佣金。有媒體預估此次直播首秀，羅永浩的各項收入或超3500萬。
| 羅永浩直播 |
這場帶貨盛宴中，各方可謂各取所需。主播方收穫不菲佣金及返利，商品方短時間內訂單激增，觀眾方以相對低價購得心儀產品，平臺方傳播品牌價值吸引更過用戶註冊、主播入駐。
根據統計數據顯示，麻辣小龍蝦、電動牙刷、中性筆等生活剛需產品成為商品銷量榜TOP5。有不少網友發現，9.99元（10支裝）的中性筆官網售價與此次活動價持平，而京東平臺的最低價甚至達到8.8元。
羅永浩的抖音直播首秀，引起了一場平臺帶貨大戰，快手、淘寶紛紛入局。自稱快手第一帶貨主播辛巴徒弟的主播小鹿，帶貨價值1.2億的榮耀手機。淘寶帶貨一姐薇婭更是在直播間賣起了包括任務冠名、箭體和發射車車體廣告等在內的火箭發射服務。
| 薇婭直播賣火箭 |
哪個平臺能夠在直播帶貨大戰中勝出，當前尚且難下定論。但未來很長一段時間內，不同平臺頭部主播各自「佔山為王「將是不爭的現實。在對產品不了解的前提下，人們對於主播的個人認知與感知，將成為購買行為是否達成的重要參考因素，而頭部主播具有先天優勢。
如何加強行業自律及自查，成為電商直播當務之急。2020年3月31日，中國消費者協會發布的一份直播電商消費者滿意度調查報告顯示，有近4成消費者在直播購物中遇到過消費問題，包括主播誇大和虛假宣傳，商品貨不對板等。
網絡直播：始於文娛，興於電商
2016年，伴隨智慧型手機、4G網絡等網際網路基礎設施軟硬體的成熟，全國出現1000餘家直播平臺。千播大戰的局面，成就了2016年中國網絡直播元年的稱號。
文娛產業是最早通過網絡直播形式，進行商業變現的領域。其中，虎牙、B站等以遊戲及周邊為核心的泛娛樂類直播平臺更是赴美上市。
曾經估值50億，現已倒閉的熊貓直播成立初期，憑藉王思聰的娛樂圈資源於2015年9月份籤約Angelababy，使得平臺關注度大大增加。在此之前，憑藉《愛情公寓》系列電視劇走紅的陳赫籤約了虎牙直播。
| 陳赫籤約虎牙直播 |
雙方合作的背後，其實互利互惠的商場底層邏輯作背書。無論是娛樂明星的加盟，還是遊戲這種載體，直播元年的文娛基因濃厚。
早期因為直播內容有限，用戶群體狹窄，導致多以商城禮物售賣的變現模式單一。同質化競爭之下，監管加強、收益不佳、背後資本博弈等內外因素影響，導致直播平臺行業大洗牌，包括熊貓TV這種背靠大樹的平臺都被淘汰，更遑論數以百計的其他小公司。
薇婭、李佳琦等直播電商明星的出現，讓人們眼前一亮。因為商品範圍涵蓋人們日常生活的衣食住行，受眾也是面向普通大眾。再加上疫情的影響，直接催化了電商直播的興起與火爆。
據3月10日QuestMobile發布的《2020中國移動直播行業「戰疫「專題報告》顯示，疫情期間，網民對移動網際網路依賴加大，網際網路的使用時長比日常增加21.5%。整體來看，典型平臺的直播用戶以年輕人為主。其中，抖音與快手的直播用戶年齡集中在19至35歲，B站24歲以下用戶佔比81.5%。這類年輕人既有一定消費能力，又有不少消費需求。
從招聘信息來看，一些賣場開始招聘直播導購，這表明直播加電商的變現能力受到商家關注與肯定。不少影城通過直播售賣庫存零食，開啟了行業自救新通道。
除此之外，教育學習、新聞資訊等不同行業，也開啟直播模式。一些政府部門更通過直播形式進行招商、推廣農產品等，直播新場景被進一步打開。在此背景之下，全民網絡直播時代呼之欲出。
網絡直播對於影視產業影響幾何？
影視行業作為文娛產業的重要分支，自然不會錯過直播這種新媒介形式的傳播。在項目宣發、節目製作、電影節交易，甚至是企業招人等方面，影視圈擁有較多的嘗試空間與適用場景。
3月20日至22日，電影《大贏家》開啟雲路演。大鵬、柳巖、田雨等主演，通過直播連麥形式進行影片宣傳。據相關媒體統計，為期三天的線上路演直播累計圍觀人數超過425萬。
在此之前，大鵬、柳巖就曾進入電商直播間，20秒帶貨12萬張電影票優惠資格券。此後，《南方車站的聚會》《只有芸知道》等片紛紛跟進，直播買票的同時進行線上路演，增加影片映前熱度。
「對於電影宣發來說，一部電影至少要進行30到40場路演，不僅耗時耗力，對於結果也很難明確地評估。在這種背景下，用直播的形式來為電影做線上路演，這將成為未來電影宣發的必選項。」燈塔平臺總經理袁娟這麼說到。
不可否認，直播這種接地氣的形式，的確能起到提升電影映前熱度、提升宣傳效率、減少主演精力消耗等作用。而無論哪種宣發模式，只是解決了網際網路時代「酒香也怕巷子深「的尷尬，歸根到底內容質量才是一部影視作品的核心競爭力。
一些中外電影節因為疫情原因，導致舉辦延期或取消。通過直播形式的雲開幕、雲交易，成為部分觀眾呼聲。這種嘗試也未嘗不可。除此之外，在前期的採訪中，不少編劇表示劇本溝通會通過線上直播方式進行，不受場地限制更為方便。一些影視公司當下招聘，也是通過直播進行面試。
影視項目製作方面，由電影頻道打造、1905電影網和快手聯合出品的「電影人和你在一起」系列公益節目《戰疫故事》採取融媒體直播形式，每期直播連線諸多一線醫護人員，給戰疫英雄送去電影人的慰問與幫扶，也給心系前線的普通網友帶來震撼的精神力量。
《歌手2020當打之年》《青春有你2》等綜藝節目中，也有直播元素體現。直播節目的真實感與現場感，更容易讓觀眾產生浸入感。這也是電商直播，為何更容易激起消費者購買慾的重要原因。
綜合而言，文娛產業是較早將網絡直播運用到產業發展的領域。除了經濟價值外，社會價值更能凸顯一部文藝作品的現實意義。如何運用好直播這種方式，為行業發展添磚加瓦，值得所有從業人員思考。