打造優質listing，經濟使用FBA，與大賣互動暢聊如何提升單量。
2017-11-10 09:46
亞馬遜時時刻刻搞事情，此時旺季更不消停，最近關於亞馬遜頁面的兩個變化討論不斷，作為賣家的你聽說了嗎?
知己知彼，才能百戰不殆，也許你與爆款一次次擦肩而過就是因為沒有在意這些變化導致的。小編今天就來和大家聊聊這些變化。
「Lower priced items to consider」欄出現
01、出現
最近小編收到賣家詢問：產品上面出現「Lower priced items to consider」怎麼回事，如圖：
圖1，產品上出現一欄「Lower priced items to consider」
圖2，產品上出現一欄「Lower priced items to consider」
「Lower priced items to consider」欄出現的產品與目標產品外觀不一樣，但是功能是差不多。
02、影響
不少賣家擔心「Lower priced items to consider」欄的產品會不會分走自己產品的流量呢?如果真的會瓜分自己的流量那不是逼我們去打價格戰嗎?
甚至有位賣家直言自己的這款listing曾經收到過Amazon的降價然後給成交費補貼的建議,此賣家沒有同意，現在懷疑亞馬遜是不是故意使招。
小編想說姐夫應該不會做這種事情，此欄目的出現必定是有原因的，旺季貨量大，這樣的推薦有利於買家，而且平臺可以得到更多佣金。
03、如何出現
(1)產品listing如下「Feedback」欄下的「tell us about a lower price?"
(2)點進去，如下
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小編試著操作了一次，但是還沒有成功顯示在前臺，不知道究竟是不是這個地方操縱了「Lower priced items to consider」欄，如果你知道歡迎在留言板分享經驗~~~
」Discount provided by Amazon「出現
據外媒報導，美國電商巨頭亞馬遜日前悄然下調第三方商戶銷售產品的價格，下調幅度最高達9%。
這事兒你知道嗎?
01
消費者已經可以在部分產品頁面看到「由亞馬遜提供折扣」(Discount provided by Amazon)的字樣。
節日購物旺季，這一舉措幫亞馬遜與包括沃爾瑪以及廉價折扣商品社區超市連鎖DollarGeneral等對手的競爭中取得優勢。這對於消費者來說絕對是件好事，可以更低價的商品買到心儀的產品。
02
亞馬遜這種類似wish平臺強制改變第三方產品價格的做法讓賣家們有喜有憂。
對於賣家的利：
(1)亞馬遜會將部分產品以最高9%的折扣出售給最終消費者，同時會將折扣金額補貼給到平臺零售商。
(2)被亞馬遜貼上「Discount provided by Amazon」標的產品就像「Amazon’s choice」的產品一樣，有一定的流量支持，可以更好的幫助賣家產品提升排名。
對於賣家的弊：
(1)如果賣家的產品是多平臺銷售，面對亞馬遜的私自降價則會讓第三方賣家處於非常被動的位置，甚至賣家會面臨產品被貶值的風險。
(2)亞馬遜給的產品標籤可以提升銷量，這就導致賣家旺季庫存預估有誤，斷貨問題加重。
部分小賣說道:「亞馬遜利用該網站來銷售新產品、測試新產品的銷售潛力以及獲得更多價格控制權，而這些舉措會使該網站的第三方小型商家很受傷。」
不知道大家有沒有這樣的感受，歡迎分享~~~
03
Amazon為了跟沃爾瑪競爭，已經無所不用其極，然而註冊還不超過一萬家的沃爾瑪平臺，相對於幾十萬賣家的亞馬遜平臺而言更具前景。
但是沃爾瑪還是邀請制，更傾向於有著良好客戶評價和產品評價的成熟賣家，這跟之前的亞馬遜早期也很像。可見其目前對於賣家的資質要求極高，但是現有獨家渠道可為賣家開放，市面僅此一家!
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