文：套路編輯部
這款杯子憑藉造型深深吸引了我，畢竟顏值就是正義，而且星爸爸還說，這個杯子是可以重複利用的，並且有的門店還可以免費送杯子！
我終於按耐不住自己躁動的心，決定去嘗試一下。
但結果卻讓我大失所望，它的顏值和口味完全不成正比，再順手翻了翻網上的評價，有同感的還蠻多。
星巴克不愧為被咖啡耽誤的設計師，每次推出的杯子都深得我意，而它的杯子都像「鉤子」一樣深深地埋在我的心裡，吸引我去買各種飲品。被顏值吸引的人不止我一個，很多人紛紛表示要去打卡。（只能祝打卡的小夥伴好運了）
星爸爸用杯子的顏值來吸引消費者買飲品也不是一回兩回了，這次竟推出了可重複利用的杯子，這背後有什麼貓膩呢？接下來我們就來聊一聊星爸爸這波操作，利用的一個微妙的心理學效應：鳥籠效應。
1 什麼是鳥籠效應？
鳥籠效應起初源於一次打賭，心理學家詹姆斯對朋友卡爾森說：
我敢打賭，會讓你在不久的將來養一隻鳥。
卡爾森不相信，說自己從沒有想過養鳥。過幾天，詹姆斯送給卡爾森一隻空鳥籠，卡爾森欣然收下，並把鳥籠放在自家書桌上，大部分拜訪的客人都會問卡爾森養的鳥去哪裡了，他只好一遍遍解釋，最後萬般無奈買了一隻鳥。
毫無疑問，詹姆斯贏了，而這個現象被他命名為「詹姆斯空鳥籠效應」，也叫「鳥籠效應」。
簡單來說就是，我們會在偶然獲得一件原本不需要的物品的基礎上，繼續添加更多自己原本不需要的東西。就像開頭提到的星巴克新品茶飲，它的免費杯子就是一隻「鳥籠」，利用杯子的顏值吸引我們不斷地去嘗試新品。
那麼，鳥籠效應改變我們想法的原因是什麼呢？鳥籠效應之所以奏效，背後的原因有兩個：
① 慣性思維
大部分時間，我們很難去親眼看到事情的真相，所以對很多事情會用常規思路進行推理。
正常人看見鳥籠的第一反應是，這個是養鳥的籠子，或者說這裡曾經有過一隻鳥，沒人會覺得，會有人會買一隻鳥籠放在家裡做裝飾品，這不符合常識。
這就好比，你看到復聯，就會想到鋼鐵俠、美隊；看到網際網路運營，就會想到運營研究社。這就是慣性思維在左右我們的想法，讓我們優先想到一些固定搭配的事物。
② 外界因素和心理壓力
卡爾森原本並不想買鳥，但是空蕩蕩的鳥籠讓每一個人都以為他養過鳥，為了避免以後再被人問及同樣的問題，卡爾森迫於心理壓力買了並不想買的鳥。
在生活中，我們經常會被「鳥籠效應」左右，比如：
大家幾乎每天都會用外賣軟體訂餐，你會發現 App 會給你發各種優惠券，拿著優惠券你有時就會想：要不用了吧。
除了吃飯，購物時你會收到天貓超市無差別贈送的優惠券，拿在手裡有點食之無味棄之可惜，那就去店裡逛逛吧，一買就收不住了。
優惠券就像「鳥籠」，得到的時候用戶並沒有付出什麼，但如果不用，就會有一種心理暗示：拿都拿了，不用好虧啊。於是消費動機就產生了。
曾經號稱「幹掉星巴克」的連咖啡，也是玩「鳥籠效應」的好手。連咖啡除了給用戶發折扣券，還有一個特別的功能：「成長咖啡」。用戶每次消費或者分享都可以獲得一定單位的咖啡（0.1 杯、0.2 杯），等到湊滿一整杯就可以兌換一杯真正的咖啡。
殊不知這些「小單位咖啡」就是一個個「鳥籠」，讓消費者不斷地下單或者分享。
同樣地，很多遊戲也用到了「鳥籠效應」。玩王者榮耀的小夥伴都知道，只要你一登入遊戲界面，就會領獎領到手軟，拿到的鑽石（遊戲貨幣）、銘文（英雄能力變強），你會想反正都拿了，不如去遊戲商城轉轉。
這裡的遊戲鑽石就屬於鳥籠的範疇，用鑽石吸引你進了商場，買英雄，買完英雄，你得買皮膚啊（為了帥&美），買了皮膚還得買銘文（讓我們變得強大，不被噴），這都是搭配使用的，更好地吸引你買買買。
鳥籠效應在生活中的應用非常多，尤其是商業領域，學會合理利用可以獲得意想不到的驚喜。
2 如何利用「鳥籠」讓銷量爆增？
事實上，很多商家都利用了「鳥籠效應」，讓消費者買了一堆本來不想買的東西。那麼作為商家如何利用空鳥籠效應讓銷量暴增呢？
1.不斷地給用戶送「籠子」
簡單來說，送「籠子」有 2 種方式，大家可以根據自己產品來選擇不同的方式。
① 免費送產品的「互補品」
第一種方式，就是送商品的互補品。什麼是互補品呢？就是消費者只有在兩種商品同時擁有的時候，才可以獲得滿足。通俗點說就是和產品強相關，這樣才更容易讓用戶產生購買慾望，比如魚和魚缸、switch 和遊戲卡等。
所以，想提升魚的銷量，可以送漂亮的魚缸；想提升 switch 的銷量，可以送遊戲卡等；
② 相關推薦+贈送優惠券
當用戶已經在你這裡消費了，怎麼能讓他再次消費呢？這個時候就可以啟用搭配推薦了。比如你在逛某貓某寶某東的時候，系統可能會給你自動推薦一些商品，但這些商品不是隨便推送的，而是根據你的瀏覽記錄或者訂單情況來的。
但是光顧著推薦還不行，用戶也不是那種看到什麼就買的人，然而當你踢上臨門一腳「送個優惠券」的時候，他可能就會動心了。
比如我前兩天在網上買了一件衣服，結果賣家在我收到貨後，給我推薦了搭配款，然後還告訴我，最近他們換季搞活動，新品滿 299 可以減 20 元，我沒忍住就又下單了。
當然啦，互補品也好，優惠券也罷，都不是隨便送的，否則「鳥籠效應」會失效。
2.這種情況下，鳥籠效應會失效
有的同學可能問了，我的產品相關贈品送了，優惠券也贈送了，為什麼用戶還是不買帳呢？
事實上，「鳥籠效應」在真正的應用過程中，還有一個關鍵因素就是，你送給用戶的「籠子」一定要讓他們充分地感受到價值感。就像現在的優惠券，現金券都屬於鳥籠。但如果你隨意發，對方肯定是不會珍惜的。
所以一定要發和用戶購買習慣相關的優惠券，另外還要找充分的理由給用戶發放，比如換季、店慶、品牌日、新勢力周等等。
另外，我們提到「籠子」可以是產品的互補品，但是價值不能差距過大。比如電腦和滑鼠或者鍵盤都是互補品，但是你想用送鍵盤提升電腦的銷量，成功率可能並不是很大。再比如你想用開瓶器來提升紅酒的銷量，恐怕效果也不是很樂觀。
那麼怎麼能讓用戶覺得「籠子」有價值，並想買你的產品和它相配呢？
知乎網友@鎂客堂劉宗昊 講到過一個用「空鳥籠效應」提升紅酒銷量的故事。
他不是給用戶送送開瓶器，因為開瓶器的價值感不夠，他使用的是紅酒的酒架，而且紅酒的酒架還有很多的凹槽，不會只放一瓶紅酒，這直接導致了客戶一箱一箱的購買。
除了直接用價值感超強的商品當「籠子」之外，還有更厲害的操作：讓顧客親自體驗，也是一種能讓顧客珍惜的方式之一。
比如想提升魚缸的銷量，不是單純地贈送用戶魚。而是讓用戶先釣魚，因為用戶親手花時間花精力花心思去獲取的，他們就不會輕易捨棄。
3總結
鳥籠效應是一個很神奇的心理學效應，在生活中我們隨處可見它的應用。
商家經常會利用鳥籠效應套路消費者不斷地買買買，如果巧妙應用可以讓產品的銷量爆增。
但在這裡，我想站在消費者的角度上說幾句，嘻嘻。
消費者想要避免被商家套路，要做的就是關注自己，控制自己的購物慾望。在糾結要不要這個物品的時候，那麼這個物品就是你不需要的。
另外，還要特別注意商家的免費陷阱。除此之外，在辦會員或者充值卡的時候，要評估自己的消費頻次，是不是經常去消費，如果不是的話，一定要理性拒絕。