本文系穀倉產品家原創，獨家授權後發布。
在很多人眼中，青米是一次傳統行業與網際網路行業的美麗邂逅。但很少有人知道，這次邂逅一開始是帶著火氣的。
那是2013年的11月20日，中關村青年聯合會組織了來自各界別的80位委員來到小米公司交流，與雷軍展開閉門研討。
中關村青年聯合會的委員們大多是中關村企業的負責人，那時小米已經嶄露頭角，多有企業家團體慕名前來交流。當天雷軍例行介紹了小米成長的歷史，成功的經驗，類似的交流他已做過不少，多數時間都在說小米自己，很少會臧否他人。
但那一天，雷軍罕見地批評起了人。他隨手拿起現場的一支插線板，問到：「在座的沒有在做這個行業的吧？」見沒有人回應，雷軍就自顧自說道：「我要批評一下這個行業，這個行業做得不好，設計得太差，功能也不行，如果是小米來做……」
「您說得不對！」在會議室的角落，一個聲音打斷了雷軍。發言的人雷軍並不認識，但中關村青年聯合會的都知道，他是突破電氣的副總林海峰，而突破電氣正是從事插線板行業的。
「我當時是真有點生氣。」林海峰迴憶說，當時雷軍舉著一個藍白相間的插線板，而那個插線板在他眼中根本就不上檔次。於是他沒有舉手，也顧不上是否尷尬，站起來就說：「雷總，您舉的這個例子不對，您有沒有看過我們突破的產品？你最好用一下我們突破的東西，可能就把您剛才說的話收回去了。」
雷軍頭一次被前來學習的來訪者針鋒相對了，只好禮貌地說「很好很好」，然後說希望雙方會後能聊聊。在場的所有人都沒有料到有這樣尷尬的一幕，也更想不到，雷軍看似找臺階救場面的「會後聊聊」實則蓄謀已久。那時的小米就像一個瞌睡的人，突破電氣看似來者不善，其實是遞出了手中的枕頭。
會面後不到一個月，小米和突破雙方共同出資成立了青米科技，林海峰任CEO。青米糰隊歷時15個月，投入2000萬資金，打造出了全新的小米插線板。史無前例的，小米插線板單品賣出了好幾百萬隻，震撼了整個行業，成為競品爭相模仿的對象。
然而，競爭對手所不了解的是，青米最成功的作品並不是小米插線板，而是青米本身。把網際網路的邏輯和傳統的經驗有機結合，用網際網路思維使傳統行業再獲新生，成功地連接了過去和未來，堪稱「網際網路+」的模範生，而這才是青米更為重要的經驗和意義。
1、雷軍的「心血來潮」和「螞蟻市場」的大機會
若要問小米為什麼要做插線板，答案可能不那麼高大上，這個主意實實在在是雷軍的個人願望。
那是2013年，小米已經在手機行業博得大名，但小米生態鏈的概念還未完全釐清。在手機之外，小米僅僅涉足了移動電源，對於下一款要發力的產品，還沒有什麼明確的方向。
「突然有一天，雷總說要做插線板了。」小米公司聯合創始人、生態鏈負責人劉德回憶說，雷軍說要做插線板，原因只說了一個：「你不覺得，現在的插線板都太醜了嗎？」
「插線板無處不在，但是當它放到辦公桌、電視櫃、床頭柜上的時候，也要和整個家居環境成為一體，而且打開也要是藝術品，也要做得漂亮。」這句話有著雷軍強烈的個人體驗在裡面，在他眼中插線板無不「傻大笨粗」。
作為一個追求產品體驗的人，雷軍忍受不了「醜陋」，他同時相信，消費者只是因為沒有選擇，才會看似覺察不到這件事，一旦小米做出了漂亮的插線板，市場機會將是巨大的。
但說到底，此時做插線板的主意，還只是老闆的一時「心血來潮」。要落地，還是要經過審慎的研判，符合商業的邏輯才能做。劉德帶領團隊一調研，結論是：可行。
事實上，通過對插線板市場的分析，小米生態鏈不僅覺得這門生意可以涉足，而且藉以得出了一條理論，對於日後小米生態鏈的發展產生了重要的指導意義。這條理論就是：螞蟻市場。
「螞蟻市場是我們小米提煉出來的，契機就是這次對插線板的調研。」劉德說，產業分析發現，中國的插線板行業，公牛電器佔據了30%的市場份額，第二名是北京的突破電氣，佔不到3%。
「第一名和第二名差距已經這麼大了，第三名就沒有了，找不見了。」第三名之後就是數以萬計的小廠商和小廠牌，劉德覺得這個現象非常有意思。在西方經典的商業著作中，將這種現象稱為零散型市場，但劉德觀察到的現象與教科書又不盡相同，非常有中國特色。
劉德說，成熟的商業模式，一個領域有兩三家巨頭，服務80%的用戶，然後很多小公司做細分領域的20%。然而中國有的領域很奇怪，所謂巨頭也僅能佔據市場的小部分，數以萬計的小公司瓜分了七成的巨大市場，事實上行業中不存在真正的巨頭，螞蟻市場的概念由此發端。
值得注意的是，市場份額的奇特分布，僅僅只是螞蟻市場表層特徵，它更深一層的特徵是市場產品非常容易出現兩極分化。大量小廠在做，意味著大量的劣質廉價貨，而那一兩家做得好的，因為佔比太小，為了保持盈利，必須維持高毛利，走高端路線。
通俗一點說就是：好的就貴，便宜的就爛，沒有「物美價廉」的中間狀態。顯然，一個有數以萬計小廠商的市場，它的進入門檻是不高的，這意味著外來者有機會進入並重新整合行業。前提是，這個外來者找到「物美價廉」的那條道路。
小米決定做這個外來者。
那麼是自己挽袖子幹，還是尋找合作者？在小米最先的考慮，就是和傳統的插線板企業合作。「畢竟我們是外來者，對這個行業沒有積累，傳統企業的經驗非常重要。」劉德說，但這種合作對象，公牛肯定是談不成的，它已經是中國第一了，沒理由自己顛覆自已，那麼突破電氣就進入了小米的視野。只是那時，小米並沒有和突破溝通的渠道。
讓小米沒想到的是，在拜訪小米的客人中，就有突破電氣的高管，而且雷軍和
林海峰可謂「不打不相識」。正如前文所說，瞌睡來了，枕頭就遞到了。
2、史上最高的插線板銷售目標
機會有了，然而最終小米和突破能最終合作成功，更為重要的內因，是雙方價值觀一致。
「小米生態鏈的邏輯就是『利他即利已』，只要對這個公司發展好，我們就願意去做。」劉德打過一個比方，小米和選擇合作方就像選老婆，因為情投意合、三觀一致才在一起。因此小米在投資時，有共同價值觀是最重要的。「如果共同價值觀不一致，那再好的公司我們也不會投。」
小米和突破的共同價值觀就在於，都想做一款全新的插線板。
自1995年成立，突破電氣就在行業裡建立起了高品質的聲譽。在市場份額上，突破並不是第一位，但論產品質量，林海峰認為突破若稱第二，則無人敢說第一。
「我們競爭對手的插線板還在賣5塊錢時，我們就賣到100塊的價位了。」林海峰說，突破是插線板行業中最先重視並引入工業設計的公司，因此市場也多集中在高端品，市場佔有率不佔優也不足為怪。
更為難得的是，突破電氣正如它的名字一樣，一直在尋求突破。頗具戲劇性的是，2013年的那次「交鋒」並不是雷軍和林海峰第一次產生交集。早在雷軍的金山時期，突破就和金山合作過，只是那時兩人並不相識。
「那個時候買我們一款插線板，裡面有一個條形碼，可以換一個免費的金山軟體。」林海峰說，那個時候正是第一次網際網路浪潮興起，兩家公司又都在中關村，所以達成戰略合作。如今看來，這更多是以銷售為目的的商業合作，並未融合進網際網路的理念。但是可以看出，突破一直在求新求變。
正是這種不斷學習的態度，帶來了此後雙方合作的契機。
2013年時，小米已經在國內頗有聲望，這吸引了眾多企業好奇的目光，其中也包括突破。「插線板是個傳統得不能再傳統的行業，我們也很想知道如何利用網際網路來改變它。」林海峰很快就迎來了這樣一個機會，海澱區中關村青年聯合會組織了一次去小米參觀交流的活動，他自然加入了。
當雷軍在臺上舉著插線板說：「在座沒有在做這個行業的吧？」林海峰坐在屋裡的最後一排，旁邊的人提醒他：「你不就是做這個的嗎？」林海峰沒有回應，因為他還不清楚雷軍想要表達什麼。
當他聽到雷軍批評插線板時，就再也坐不住了。「現在想想，雷總之前講的啥，都不記得了。」提起這段往事，林海峰笑著說，「就後面的批評印象最深刻。」他站起來反駁了雷軍，沒想到的是雷軍表示，小米正想做插線板，希望會後雙方聊一下。
後續的合作順利得異乎尋常。小米表示，要用網際網路思維打造一款極致產品，而突破表示，願意同小米合作做一款最好的插線板。可說是一拍即合，雙方在一個月後，共同出資成立了青米科技，林海峰任CEO。
最重要的會談，是在劉德和林海峰之間發生的。劉德說，小米希望將要打造的這款產品能買到一千萬隻。一般人聽到這個數字是沒有感覺的，但要知道，在小米插線板之前，一款插線板能買到30萬隻，就算是最暢銷的產品了。「當時我說完，林總也沒什麼特別反應，估計還是沒啥概念。」劉德說。
其實，林海峰對此沒有太大疑惑。「突破一年銷售也能達到千萬隻，但是那是所有規格的產品加在一起。」林海峰說，他只是對單品能達到這個數字有點懷疑。
儘管彼此並不清楚當時的內心活動，雙方的合作就此敲定。然而這款被定位在史上最高銷售目標上的插線板長什麼樣，雙方心裡誰都沒有底。
3、美是什麼？是反覆「折磨」的極致！
最初，小米對插線板產品定義有四條。分別是：1、有三個強電插口，三個USB插口；2、體積要小；3、整個外觀美觀；4、強電插口和弱電插口均勻排布。
然而，在實際操作中，首要的，也是最讓團隊覺得困難的，是第三點：美觀。其它的條件都好達成，但美往往都是最後一票否決的理由。
「大多數時候，是雷總覺得不夠美，就給否了。」小米生態鏈負責插線板的產品經理葉華林說，在項目之初，雷軍曾經說過「我們能不能把插線板做得美輪美奐」，從此「美輪美奐」四個字就成為了小米插線板的奮鬥目標。然而，讓人難辦的是，究竟什麼樣是「美輪美奐」，誰也說不清楚。
最初，林海峰帶領團隊設計好了一款原型。「在我們看來，已經相當不錯了。」林海峰說，當他把設計提交上去時，小米糰隊說了一句讓他印象深刻的話：「接下來可能要被改吐哦，你要做好心理準備。」
突破認為可行的方案，在小米糰隊手中被斃是家常便飯。此後，青米設計了五輪，歷時7個半月打磨，外觀才定型，這中間的折磨不可盡述。
「最大的困難就是，美究竟是什麼，沒人知道。」林海峰說，儘管每次方案被斃，理由都是不美，但美是什麼，卻也沒辦法一步到位地提出來，只能去否定一個又一個毛病，把美慢慢找出來。
「你知道一個東西的模樣，和你不知道一個東西的模樣，設計的難度是完全不一樣的，後者相當於從虛空中抓取一個東西出來，而它本來不存在於這個世界上，誰也沒見過。」青米科技副總經理、負責設計的劉永潮說，後來團隊甚至半開玩笑地說：「我們已經不知道什麼是美了，雷總說美就美吧。」
然而，青米糰隊還是逐漸找到了美的表達式，那就是極致。
美，是一個相對標準，很難量化，然而極致則不同，相對於美，極致更容易量化，也更容易被人們理解。而美和極致是有交集的，正如古人形容美人「增之一分太長減之一分太短」、「著粉則太白，施朱則太赤」，無所增減，恰到好處，正是一種極致。
小米插線板的最終方案正是如此。「如果你沒有看到我們最終的方案，只看前面的設計，其實也都挺好的。」林海峰說，按照傳統企業的標準，青米的廢稿拿到市面上去賣，完全沒有問題，而且還會很暢銷。然而和最終方案一比較，立刻就能看出差異，因為這是經過一輪一輪迭代，追求極致的結果。
「基本每個毫米都要去摳，盡力達到工藝的極限，有些地方甚至是消費者完全感知不到的。」林海峰舉了個例子，小米插線板最初要求拔模角度最好是零。
所謂拔模角度，是指產品要留有一個角度，方便製造時部件和模具抽離。這個角度越大，脫模越容易，當然同時產品的表面也就越不規整，但消費者一般是感知不到的。「一般來講這個角度是3度，我們想做到零，實在是工藝上有難度實現不了。」林海峰說，拔模角度為零時，產品廢品率太高，成本難以接受，但最終他們試驗到了1.5度是可以接受的。
事實上，林海峰不是沒有面臨過這樣的疑問：放寬1毫米，又能怎麼樣，消費者又感覺不出來，成本也大為降低。
「其實不是不可以，但設計時我們得首先按極致的要求來。」林海峰說，這就好像人們常說，理想還是要有的，萬一實現了呢？沒人能說明白美到底是什麼，那就照著極致去做。如何做最小，做最薄，做最窄，青米把住這樣一個大原則，最終的設計比最原始的方案長度和寬度，都縮減了約三分之一。
「可以說，我們一開始，對標的就不是市面上任何一款已有的插線板，我們對標的其實是蘋果。」葉華林說，蘋果的好就在於它的細節，而不是整個外形，這種細節人們可能說不出來，但一定會意識到。當把蘋果的產品和其它的產品放在一起，這種細節就會顯現，從而影響消費者對產品的判斷。
現在，當人們看到小米插線板，大約會覺得這種簡潔極致的外觀是一開始就可以設計出來的。然而，正像一個人不可能直接吃第二碗飯就飽了，最終的結果其實都歷經了艱苦的探索。
可以說，小米設計部和青米糰隊費盡周折，從無到有打造了「美輪美奐」，但這還不是最艱苦的部分。接下來，青米科技面臨更大的困難，這一次，它要在螺螄殼裡做道場。
4、讓人興奮到撞門的技術突破
2014年的夏末傍晚，青米科技辦公樓下，保安正準備結束一整天的工作。突然，玻璃門發出一聲巨響，然後是人體摔倒的聲音。
保安嚇了一大跳，連忙出門一看，一個男子捂著臉倒在地上痛苦地呻吟。保安不知道發生了什麼事，連問男子有沒有事。男子掙扎著爬起來，擺擺手，跑進了青米科技的辦公室。
這個男子，就是青米科技的產品總監劉永潮。
那一天的傍晚，他走在下班的路上，腦海裡盤旋著插線板一個懸而未決的問題。突然間，他想到了完美的解決方案。他興奮不已，立刻飛奔回辦公室。由於過於興奮，他忘記了樓下玻璃門的存在，重重地撞上了玻璃門。然而，新的想法實在太過誘人，他忘記了身上的疼痛，當天在辦公室一個人加班到兩三點鐘，等到他離開時，小米插線板最關鍵的技術問題已被他解決。其意義，不啻於重新定義了插線板。
「我第二天去看，那門上還有汗漬印出來的一張我的臉。」劉永潮哈哈大笑。
劉永潮解決了什麼樣的技術難題，讓他興奮成這樣？這要從小米插線板的產品定義說起。
小米插線板一開始，希望擁有三個強電插口，以及三個USB接口，後者俗稱為弱電插口。當時市面上已有帶USB接口的插線板，但對於消費者，它們的問題是太貴，動不動要150元左右，而對青米來說，它們的問題是太醜。
「當時帶弱電插口的插線板，都集中排布在一起，然而，我們想要它均勻排布。」葉華林說，從外部看，這只是一個小變化，但內裡，卻翻天覆地。
從強電過渡到弱電，中間必須有一個變壓器，如果強電是A，弱電是C，那麼變壓器就是B，三者順序排布就可以了。但這樣，弱電插口就只能集中在插線板的末端，變壓器所在的位置就有了留白，視覺上不如均勻排布優美。
為達成均勻排布，青米採取了將變壓器移到末端的設計。也就是ABC的順序，變成了ACB，這一變化帶來了難度。
「以前的排布，C只有一端面臨強電，現在C的兩端都是強電。」劉永潮說，實際上因為布線的緣故，弱電其實是被強電環繞著的。而在安全要求上，強電與弱電之間，必須有一個安全距離，以及防止元器件之間發生電擊穿。因此，一般的廠商，盡力擴大強電和弱電之間的距離，問題就輕鬆解決了。
然而，青米難在了追求極致。
在外觀上，青米做到了最窄和最小，乃至最薄，留給劉永潮設計電氣間隙的空間幾乎沒有。要在極小的空間裡，滿足安全要求，正像俗話說的，要在螺螄殼裡做道場。
劉永潮對困難早有預料。在加入青米前，他是臺達最年輕的研發經理。2014年4月，他從朋友那兒聽聞青米要打造一款前所未有的插線板，特意從蘇州到北京與林海峰見面。
「當時林總說這事可能會很難，我反而就覺得這事可以做。」劉永潮解釋說，如果當時林海峰打包票說這事沒問題，他反而會覺得青米不靠譜，是在忽悠。
原因很簡單，插線板是一個傳統得不能再傳統的行業，從人類發明電器開始，就有了插線板，如果沒有革命性的改變，不可能取得成功。作為業內行家，林海峰和劉永潮都深知其中的難度：發明一件事物是困難的，革新這件事物就更是難上加難。
在小米插線板的外觀確定後，內部設計的重任移到了劉永潮的肩頭。他為此冥思若想，想出若干點子，又都自我否定了。
最初他希望採用絕緣片來隔離。絕緣片是一種常見的電氣隔離手段，但缺點在於絕緣片的材質和小米插線板的材質不統一，兩者不好結合，一旦脫落，極易產生安全隱患。
之後，他想要用點膠，即在弱電周圍點一圈絕緣膠。這樣的確比絕緣片和插線板結合得好，但問題是工藝上實現大規模生產很難。「點一兩個沒問題，但五十個，一百個會有問題，一百萬個就沒辦法了。」劉永潮說，點膠難以品控，而電器件就算只有極少的不合格，一旦出問題也是人命關天。
就在山窮水盡之時，劉永潮在下班路上，突然想到了一個點子：利用筋位。
筋位，是加強筋的俗稱。在注塑模具的設計中，它主要用於增加塑件的強度和剛性，又不至於使塑件壁厚增加。也就是說，它本身並不是為了電氣絕緣設計的。
劉永潮想到，可以在強弱電之間，加入筋位，賦予它絕緣功能。這樣元器件之間的電流如果要產生擊穿，就不能取兩點之間的直線，必須爬過筋位，這在電氣上叫爬電距離。這等於增加了元器件的電氣間隙，也就可以達到安全要求。
想到這個點子，劉永潮興奮不已，於是出現了撞上玻璃門的一幕。
那天晚上，劉永潮走出辦公室時已是滿天繁星。他興高採烈地打電話告訴妻子自己剛下班，引來妻子的嗔罵：「神經病，大半夜打什麼電話！」劉永潮哈哈大笑，不以為意，他知道，小米插線板最革命性設計已經完成，整個插線板行業都將為之矚目！
5、青米最成功的，是青米本身
2015年3月31日，由青米糰隊歷時15個月的攻堅奮戰，2000萬的資金投入，全力打造的首款產品——小米插線板正式上市。
這款產品一上市，就得到了消費者的廣泛認可。在當年的4月8日米粉節，小米插線板賣出了24.7萬支。這是很多廠商單款產品一年也難以達到的銷量。6月17日，小米插線板銷量突破100萬，在這之後的一年多時間，小米插線板賣出了數百萬隻，雖然沒有達到最初的千萬級目標，但也深深地震撼了行業。以至於競爭對手爭相模仿，山寨貨層出不窮。
小米插線板的成功，意義卻不僅止於插線板行業。從某種程度上來說，青米科技本身，才是它最大的成果。在小米生態鏈項目中，插線板是非常罕見的傳統行業，小米是如何對它進行了網際網路升級，這是很多傳統行業都想要尋求的答案。
在小米生態鏈看來，這實際是一個互相學習的過程。雷軍談到小米插線板時，就曾說過：「感謝傳統行業。」在青米，小米學到最寶貴的財富，是傳統行業的經驗。
「突破電氣最重要的經驗，是他們堅守安全的底線。」葉華林說，儘管在合作中，屢次斃稿，爭吵和不滿也一直如影隨形，但涉及到安全標準，小米從來沒有質疑過突破，也不會強行要求他們改變。
但從另一方面來說，傳統企業的弱點在於思維，其慣性很難改變。同樣拿安全標準來說，傳統企業的慣性思維，是只要達標就好，並不追求極致。「他們的慣常作法，是用最低的成本和最容易的方法來實現安規。」葉華林說，這一邏輯在傳統企業中是很流行的，因為他們並不愁市場，那麼成本的降低也就意味著利潤的最大化。
說通俗點，就是怎麼方便怎麼來。因此，無論是對外觀還是內裡，傳統企業都沒有太高要求。舉個簡單的例子，一般的插線板都「傻大笨粗」，就因為這樣無疑是最容易達到安全標準的。於是我們就看到，很寬的插線板，很粗的接入線，拆開看內部，一片凌亂，根本沒有布線的概念。
「小米最重要的貢獻就是輸出了標準，按照網際網路的邏輯，追求極致。」葉華林說，網際網路的邏輯不是按最低成本達標，而是如何在達標的前提下做到極致。因此，小米插線板做到了在最小空間滿足安全標準，接入線像蘋果的數據線一樣柔軟纖細。「小米一度要求我們把接入線和插線板一體成形。」林海峰說，後來裝配流程上成本實在太高，才打消了這個主意。
和小米的合作，也讓林海峰體會到了網際網路思維和傳統行業的不同。「我們的傳統做法，是海量SKU，給消費者各種類型的選擇。」林海峰說，人們經常會在超市裡看見，滿滿一面牆，掛的都是琳琅滿目的插線板，不僅中國，在國外也是如此。
這一做法所包含的傳統邏輯是，儘可能滿足各色人等。「這其實是在給消費者說：我都這麼多型號了，你總能選到一款吧？」林海峰說，這個邏輯也不能算錯，事實上，現在還有大量傳統企業依賴這一邏輯在市場上生存著，活得也不算差。
然而，網際網路思維不是如此。網際網路不追求海量SKU，而是找準用戶群，打造單品爆款。小米插線板定位在年輕人群體，滿足他們對功能、審美和價格的需求，從而實現了傳統企業無法企及的業績。
因此，在傳統企業，經常三四個月發布一款插線板，一年發十幾款不成問題，企圖通過不斷迭代的新鮮感抓住消費者。但在青米，單單一款插線板就研發了15個月，僅外觀就忙活了7個月，這中間投入的人力物力，遠不是傳統企業研發一款產品可以相比的。
在很多人看來，青米是一次成功的「網際網路＋」範本。突破堅守產品本分，小米用網際網路思維進行升級，而這中間，是雙方價值觀的高度契合。
劉永潮回憶說，當他離開臺達時，他的老師對此很不理解，為什麼他一個搞電機的，要去做插線板這樣看起來很簡單的東西。
「正因為它看起來簡單，所以市面上就沒有真正優秀的東西，消費者為此負擔了很多冤枉錢，我覺得是這不應該的。」劉永潮說，打造一款價廉物美的插線板，這一想法深深地打動了他。
做感動人心的產品，這正是小米「新國貨」的理念，這也是小米生態鏈和傳統企業間合作的最大公約數。