鎮樣本｜海坨山谷：運營發力，度假小鎮煥新顏

身處北京，你理想中的度假小鎮是什麼樣子？

閉上眼，你開始想像。首先，這個小鎮能夠有絕佳的生態環境，藍天白雲，繁花似錦，層巒疊嶂。其次，距離不要太遠，只需2小時，便可以完成一次從城市到鄉村，從繁瑣生活到度假旅居的穿越。最後，旅居生活的品質一點也不能降低，吃喝玩樂行與購，樣樣有格調！

這樣的理想小鎮存在嗎？是的，海坨山谷，她來了。

一個具備四季運營的京北度假小鎮！

海坨山谷位於延慶海坨山，距延慶城區18公裡，距北京北三環90公裡。北緯40度，海拔1300-1500米，與「世界療養院」——瑞士肌理相同。

海坨山是北京第二高峰，延慶第一高峰，主峰海拔2241米，山脊是赤城縣和北京市的分界嶺，山陰為大海坨國家級自然保護區，山陽為松山國家級自然保護區。這裡山高林密，保存有完好的原始次生油松林，是北京周邊地區最完整的自然生態系統。

萬畝白樺林環繞的天然山谷中，一個遺世而獨立的度假天堂藏身其中。這裡四季分明，風景秀麗，藍天白雲，繁花似錦，層巒疊嶂。夏季平均氣溫不超過20度，沁爽清涼的感覺讓人瞬間精神抖擻，倦意全無。海坨山谷真是上帝給北京人的度假禮物！

從北京驅車，沿山路而上，只需一個多小時，便可以開啟旅居新體驗。良好的生態環境和氣候條件，以及便利的交通，讓海坨山谷夏秋季節成為度假旺季。

那麼，冬季淡季怎麼辦呢？別急，這裡有一個國際賽事帶來的機遇！

早在2015年7月北京申奧成功之先，海坨山谷的第一群房車之友已經踏上這片未來盛會的沃土。隨後，申奧成功的好消息為其發展帶來了歷史性機遇。

藉助冬奧會的機遇，佔地60000畝的海坨山谷定位為瑞士冰雪運動度假小鎮。

佔據著海坨山環境資源、京北旅遊發展黃金期、人文跨界人氣效應等天時地利人和，海坨山谷對未來描繪了理想的藍圖，規劃了山地探索門戶區、峽谷民宿度假區、山地運動旅遊區、冰雪運動體驗區四大主題假日版圖，並由18公裡旅遊風景道進行串聯。

2019年2月19日，北京冬奧組委發布了《北京2022年冬奧會和冬帕運會遺產戰略計劃》。計劃指出，在建設一流的冬奧體育場館的基礎上，通過各項場館的建設為地區留下可持續發展的冬奧遺產，是此次冬奧規劃建設的一個重要目標和理念。冬奧會結束後，這裡將增設群眾體驗入口，開展大眾體驗項目。

這意味著，距離賽場3公裡的海坨山谷價值再度提升。冰雪旅遊彌補了京北旅遊淡季的短板，海坨山谷可以全年運營，四季不停歇，打造一個365天的度假小鎮。

以價值觀引領生活方式

2015年開建之初，海坨山谷就確定了「陪伴就是真愛」的核心價值觀，旨在吸引那些在日常忙碌中忘記陪伴的高端群體。你到海坨不僅僅有家人的陪伴、朋友的陪伴，而最重要的是你在這裡「心」得到了休息與放鬆，讓你自己的「心」得到了陪伴。

對於每一個久居都會的人來說，最好的生活，莫過於一半歸於市，一半隱於山，在城市裡放任野心，在山谷中安放本心。

小鎮的價值觀需要以一種生活方式來體現。

我們正經歷一個從「產品泛濫的品牌時代」向「個性化消費突起的生活方式時代」發展的階段。縱觀全國，文旅小鎮做得好的，都在賣生活方式。

而生活方式是什麼？生活方式是基於一種理念去選擇一種生活，而生活絕非是空中樓閣，一定是發生在具體的場景和空間之中，它就在你的柴米油鹽醬醋茶和琴棋書畫詩酒花之中。

生活方式涵蓋了從物質到情感到精神的各個層面，也為小鎮的建築、配套以及服務、社群和運營提供一個出發點。

海坨山谷踐行的生活方式依舊是奧式生活方式！奧式生活指在生活中實踐健康與幸福，是奧倫達部落以心身健康理念為指導將「體醫結合」模式在全國各單位推廣實現的落地形式。

簡單概況六個字，就是吃、動、心、醫、養、居。在日常生活中達到身心健康的狀態，獲得人生的幸福與美滿。

運營發力，海坨度假煥新顏！

2020年疫情之前的海坨山谷是朋友圈的網紅打卡地。關鍵詞是：京北、2小時、瑞士小鎮、浪漫輕鬆。打卡點有星空下的房車酒店，山頂咖啡館1473、帳篷露營酒店、黑天鵝大湖公園、黑松林騎行俱樂部、環山漫步道等，比較有瑞士休閒風。

1473咖啡館——第一網紅打卡點

房車酒店

最浪漫的帳篷露營地

除了欣賞美麗的風景，來個帳篷露營或者房車體驗，海坨山谷的奧式生活方式還需要更多的業態來支撐，需要更強大的運營來突破。2020年5月20日，奧倫達部落旗下首個小鎮運營機構品牌「海坨雲」正式成立，海坨雲總經理夏照春和他的團隊開始了對小鎮新的布局和運營。

運營團隊對山谷內的停車場、廁所等公共基礎設施進行升級，增加了很多兒童遊樂場所，更主要的商業街開街，上新了一些新業態，有UTV動感越野、環湖小火車、天鵝湖西餐廳、海坨雲一食堂、Alice Pizza、一碗麵、雲火鍋、小食光、初戀酒吧、海坨小站、戶外用品店，還專門成立了房車服務中心。

值得一提的是，山谷新晉人氣擔當——一列載滿湖光山色的小火車，軌道全長700米，環天鵝湖低速行駛。遠眺是一部蒸汽時代的文藝大片，近訪是一場童話裡的綠野奇遇。讓山谷更瑞士！

小火車

以餐飲為核心吸引力，結合各類運動體驗、住宿等，海坨山谷目前形成了一個業態上的小閉環，遊客來此度假幾天不成問題。

海坨雲一食堂

天鵝湖西餐咖啡

雲火鍋

對餐飲如此重視，是因為兩個原因。其一，奧式生活方式的第一位就是「吃」，海坨雲總顧問李憲說，海坨山谷的吃，從九個方面來體現，那就是：色、香、味、型、器、韻、質、事、健康。讓大家吃的有品位，有質量，還有健康！

吃是最大的玩，餐飲是小鎮的必答題。做不好餐飲，更不用談小鎮運營。要想留住客人的心，先要留住客人的胃。餐飲中，食堂值得一提。海坨雲一食堂與瑞嵐酒店相鄰，總面積1100 m²，可容納239人同時用餐，主打北方菜，融合各地小吃、家常特色……全年近千種美食應季循環供應，滿足了度假遊客的剛需。

此外，海坨山谷在社群活動和溫馨服務上也精益求精。

2020疫情之前，海坨人已經形成了海坨圈。有美好生活藝術團、騎行聯盟、野外穿越、白樺林音樂藝術節、海坨山谷音樂節、露營節等社團和活動IP。社群就是有相同喜好的一群人做一件事，在其中得到陪伴！

白樺林露營季

白樺林音樂節

美好生活藝術團

新益足球俱樂部

不斷豐富業態，以社群運營為核心，活動不斷且做好服務，海坨山谷成為度假小鎮的潛力股。

如何面對三大挑戰？

就像一個站在選美比賽舞臺上勝出的港姐冠軍一樣，海坨山谷擁有非常好的發展前景，但走好未來的每一步，都需要眼界超群且謹思慎行。這不，眼下就有三大挑戰等著她來攻克呢！

挑戰一：怎樣打造最強IP之瑞士小鎮？

奧倫達總部將海坨山谷定位為瑞士冰雪小鎮，以高端全家庭休閒度假為市場定位。目前，小鎮不僅在生態環境上有瑞士風，在建築風貌上和特色景觀小品上，也都初步具備了瑞士小鎮的風格，還設計了各類瑞士風情的旅遊節慶活動，並和瑞士旅遊局合作開展瑞士旅遊。

海坨山谷商業街

但一個真正的瑞士小鎮，應該是一個瑞士文化的窗口，不僅僅是風貌上的相似，更多的應該有一些情感和精神層面的內涵。主要體現在公共空間和文化藝術相關的建築、業態及活動。

瑞士是一個多元文化的國家，有著無與倫比的自然風光，也是文化藝術聖地。瑞士由於城市化和工業的發展，吸引很多建築師創造了很多優秀的建築作品；瑞士的歌劇源遠流長，有很多著名作品；瑞士的夏季有戶外流行音樂、民間音樂節、古典音樂慶典等活動；還有很多畫家、雕塑家創造很多作品。瑞典是一個博物館大國，各類博物館充實著人民的精神世界。

瑞士的體育以冰雪運動聞名，瑞士還有手錶、軍刀、巧克力、葡萄酒等眾多知名IP，可以作為旅遊商品，還有奶酪火鍋、蘇黎世小牛肉、芝士等各類美食。

海坨山谷以瑞士「聖莫裡茨」為藍本，打造全時四季全家庭的運動醫養小鎮。聖莫裡茨,冬季戶外運動的搖籃,歐洲頂級度假勝地。那裡有塞根蒂尼美術館、恩嘎丁博物館等各類人文景觀，成為藝術家的聚集地。也有各類星級酒店、奢侈品購物街等綜合配套。

總之，海坨山谷要繼續深度挖掘瑞士文化IP，引進相關業態，尤其是建設教堂、圖書館、美術館、音樂廳等各類精神建築，吸引文化藝術愛好者，以文帶旅，以旅興商，最終再以商成文。

此外，在瑞士小鎮的強IP之下，還需要注意不能照搬照抄及西方化。畢竟這裡的度假群體還是中國人，中國式的山居度假生活方式是否也要兼顧一下呢。

挑戰二：後浪消費新實力，怎樣找到運營突破口？

由於是定位全家庭的度假小鎮，那麼應該以哪類人群作為突破口呢？以生活方式作為核心吸引力來進行運營，那針對什麼樣的用戶畫像來進行布局呢？

殊不知，無論從旅遊觀光還是從文旅哪個角度來講，現在都是新的時代了。銀髮經濟雖然仍舊很有潛力，但已經交給奧倫達·原鄉了。

海坨山谷則定位為「後浪消費」。為了迎合年輕人的習慣，無論是運動體驗、網紅打卡地的設計、還是隨處可見甚至是見縫插針的兒童樂園的修建，無一不是在滿足親子家庭和年輕客群的喜好和需求。

山谷最近上新眾多兒童遊樂場所

作為一個文旅度假小鎮，怎樣來演示並傳遞未來的生活場景，做好年輕一代度假生活的導演呢？

年輕人的度假是什麼，就是浪起來，嗨起來，快活起來。

像電影一樣一幕幕演起來，才能有回憶。場景夠美，故事夠精彩，回憶夠深刻。

從空間設計、場景營造、配套設施及度假服務等各方面不斷精進，海坨山谷要做的事情還很多，要創新和突破的路也並不輕鬆。

美有千種姿態，要美到核心市場人群的心中去才是本領。

挑戰三：平臺化運作，考驗團隊實力。

海坨山谷目前採用的是平臺化運作方式。

主要體現在兩個方面。一個是將業主組織起來，搭建一個業主同創平臺。

山谷裡的房車營地的100輛房車酒店全部是由會員出資，每輛100萬，然後由奧倫達運營團隊進行託管。首批228套團墅酒店也正在施工，和房車酒店一樣，全部由業主共創出資，每戶500萬，同樣由奧倫達運營團隊負責運營。

另一個就是外部合作平臺。多維度IP系統引入，多方資本合作共贏。運營方無投入引入優質業態，為山谷引流增收，海坨雲負責總的運營服務，後續採取分成的方式，合作共贏。

在這個過程中，一方面是內部團隊對小鎮價值觀、生活方式的認同和執行，一方面是引入資源方對小鎮的價值觀認同。只有同頻共振的團隊才能發揮更大的力量。

李憲感嘆說：「今年躬身入局、置身其中，感受最大的是『人』的問題，所有的工作我們都可以去做，但是『人』的關係搞不好，都很難做到底，運營實際是運營『人』。」所以，海坨團隊是非常希望有志同道合，認可海坨核心價值觀「陪伴才是真愛」，有服務意識和社群意識的優秀夥伴一起共建美好海坨的，也希望有投資意向的商戶走進海坨。

打造一個成功的小鎮樣本是極其艱難、也極需好運的事情。烏鎮十年磨一劍做出了中國的小鎮樣本，其中艱辛，只有走過的人才知道。作為京北極少數擁有四季可運營未來的海坨山谷，就像一塊正在雕琢的璞玉，未來還未可知。

但無妨，靜待花開，我們等著你，心中的理想小鎮！

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作者：鎮小二

來源：全聯房地產商會特色小鎮分會

文中部分圖片來源於網絡

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