「萬物皆可播」?看文創產品如何在直播中乘風破浪

2020-12-25 茅瑩今日脫口秀

近幾年，文創產業可以說正處於生機勃勃的春天，各類文創產品、大IP，快速在不同種類、不同規模的商業版圖上生根發芽。但是與此同時，在線上火熱的電商直播領域，卻很少看到文創產品的身影。不過，就在前幾天，杭州市江幹區在全國範圍內首先推出了文創共享直播服務平臺。

當文創產品遇上電商直播，會擦出怎樣的火花？今天我們演播室就請到了文創共享直播服務平臺運營方、杭州文化會展公司總經理 餘建國，以及杭州拾家網絡科技有限公司（短魚兒）CEO張鑫，一起來探討這個話題。

2019年中國直播電商的總成交額約超3000億元。2020年，電商直播更是異軍突起，有人說，「萬物皆可直播」的時代已經到來。但是，在眾多的直播當中卻很少看到文創產品。餘建國在工作當中接觸到了極多的文創企業，他發現，目前絕大多數的文創產品仍然是適合場景銷售，需要互動以及體驗感，再加上產量不高，價格偏高等因素影響，文創產品很難在直播的領域佔有一席之地。

從數據的層面來看，張鑫表示，文創不僅僅只是周邊，它的範圍更大，因此數據量上還可以，但是直播對於商品的庫存壓力大，一些藝術家商品產能、價格並不合適直播。通過線上直播往線下引流或許是對文創品牌發展的一條新思路。

正是為了解決這些文創企業發展中的痛點與難點，杭州市江幹區搭建了首個文創垂直領域直播助力平臺，在線下打造「選品間+直播間」，在線上開展「話題引流+直播帶貨」。目前，已儲備1000餘家參展文創企業近萬件產品資源，還有MCN機構等合作方加入。除了帶貨之外，共享服務平臺還可以舉行線上發布會、to B 的一系列活動。

文創共享直播服務平臺運營方、杭州文化會展公司總經理 餘建國

短魚兒作為平臺的合作方，張鑫認為短視頻可以把文創IP放大，通過直播數據反饋來指導文創企業產品的生產。對於他們來說，最大的挑戰來自文創企業的思維是否能夠轉變。餘建國也表示，單個企業進行直播有困難，投入大，不過，共享服務平臺正是來幫助他們進行這種轉變。

目前，文創共享服務平臺已經進行了四場直播活動，直播產品主要是能夠量產的文創商品，比如絲巾。四場直播的實踐，也帶來了更多思考，簡單地把線下的產品搬到線上是行不通的，需要通過共享平臺來倒逼文創企業去設計一些適合線上銷售的產品。

杭州拾家網絡科技有限公司（短魚兒）CEO 張鑫

未來，文創共享直播服務平臺將會打造得更為立體，擁有更多的內容項，我們也希望有更多的文創IP能夠找到適合自己的轉型之路。

白裡透紅 與眾不同

由歐詩漫冠名播出的《茅瑩今日秀》

每周一~周五：22：00

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